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全是干货！一份真正有效的TikTok营销策略该怎么制定？

LoveAd爱竞

2023-11-15

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导读：通过TikTok营销来分一杯羹目前已成为许多商家的共识。在TikTok上，很多品牌的爆火都是有迹可循的。比如2020年秋季，内森·阿波达卡在骑长板上班时发起了#DreamsChallenge，之后Ocean Spray的销量和Fleetwood Mac流量暴涨。

TikTok的力量不可低估，除了是许多人的娱乐工具以外，TikTok还对现代世界的文化以及销售模式产生了不小的影响。

通过TikTok营销来分一杯羹目前已成为许多商家的共识。

在TikTok上，很多品牌的爆火都是有迹可循的。比如2020年秋季，内森·阿波达卡在骑长板上班时发起了#DreamsChallenge，之后Ocean Spray的销量和Fleetwood Mac流量暴涨。

所以，只要在TikTok进行正确的品牌营销，你的品牌知名度将会得以很大的提升。

一、什么是TikTok营销

TikTok营销是指使用TikTok推广品牌、产品或服务的做法。其中包括不同的策略，如网红营销、TikTok广告和创建病毒式营销内容。

TikTok营销可以帮助企业：

提高品牌知名度
建立参与型社区
销售产品和服务
从客户和观众那里获得反馈
提供客户服务
向目标受众宣传产品和服务

以下是TikTok上三种主要营销品牌类型。

（一）TikTok网红营销

TikTok网红营销是整个应用生态系统中很重要的一部分。像Charli D'Amelio、Addison Rae和Zach King这样的超级明星可以为企业带来很大的品牌效益，因为每天有数千万用户观看他们的内容。

但是，产品营销并非就一定要找最头部的网红，你可以找一些和自己品牌领域相关的网红。

（二）创建自己的TikTok视频

有了品牌自己的账号，就会有很大的自由度，不再受限于网红营销。

（三）TikTok广告

如果你有一定资金基础，投放TikTok广告是不错的选择。和Facebook和Instagram类似，TikTok广告的费用也是基于竞价模式。

二、如何设置TikTok企业版

TikTok在2020年夏季开设了TikTok for Business中心，并在几个月后推出了TikTok Pro。

最初，这两个一个是为企业服务的，另一个是为创作者服务的，不过最后因为并没有太大区别，TikTok把它们给合并了。

现在就只有TikTok for Business了。使用商业帐户，你可以在个人资料中添加更多信息，并访问实时指标和受众洞察。

（一）如何创建TikTok企业帐户：

1. 转到你的个人资料页面。

2. 打开右上角的【设置和隐私】选项卡。

3. 点击管理帐户。

4. 在帐户控制下，选择切换到企业帐户。

5. 选择最适合你帐户的类别，比如艺术&手工艺、个人博客、健身、机械&设备等类别。

6. 接下来你可以向个人资料添加企业网站和电子邮件，然后就可以使用了。

三、如何在TikTok上投放广告

如果你希望TikTok上有更多人能够关注你，看到你的广告内容，可以尝试一下付费营销，也就是在TikTok上打广告。

（一）TikTok上可用的广告类型

之前我们已经写过所有不同类型的TikTok广告《TikTok广告值得做吗？深度解读7种TikTok营销方式》。

信息流广告是你自己制作的广告。信息流广告的类型包括图像广告（类似于广告牌）、视频广告（类似于电视广告）和火花广告（增强你已经拥有的内容，使其出现在更多人的信息流中）。另外还有Pangle广告和轮播广告，它们只能通过TikTok的Audience Network和News Feed应用程序使用。

其他的广告格式包括Topview广告（打开应用程序时首次播放并且不能跳过，类似于YouTube广告）、品牌标签挑战（与你的品牌相关联的标签）。

这是微软赞助的品牌标签挑战的一个例子。虽然#StartUpShowUp标签下的某些视频是由微软付费的，但其他用户（如上图所示）很快加入了这个标签，免费为微软做了广告。

（二）如何创建TikTok广告帐户

如果你计划在TikTok上投放广告，你需要为TikTok广告管理器创建一个广告帐户。

直达链接：ads.tiktok.com

四、如何制定TikTok营销策略

（一）了解TikTok

如果还拿Instagram或Facebook营销的方式来对待TikTok那就大错特错了，TikTok是一个完全不同的社交网络，具有独特的趋势、特性和用户行为。、

TikTok的优化算法和底层逻辑与中国的抖音有许多互通之处。

你可以通过参加TikTok商业学习中心的课程来全面了解TikTok。

（二）定义你的目标受众

创建Tiktok广告之前，先了解TikTok的各种数据，确定好你的受众目标是什么。（2023年TikTok最新数据戳《2023年广告营销人员必读的50项TikTok统计数据及详解》）

虽然TikTok在青少年中最流行，但TikTok可不仅仅是青少年的独有阵地。在美国，使用群体排名第二的就是20-29岁的人群。

（图源：Statista）

（三）进行竞争对手分析

如果TikTok这个平台上有不少竞争对手，那你的机会就会被竞对分走一些。

开始广告营销之前，你可以找三五个对标品牌，看看他们在TikTok是怎么布局的。了解哪些内容对他们有效，哪些内容对他们无效，可以用到SWOT框架来确定每个竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。

（四）内容策略

内容策略是TikTok营销策略的重要组成部分，它规定了要发布的内容类型、风格和频率，以及如何与受众互动和沟通。

在制定内容策略时，需要注意以下几点：

1. 与品牌定位和营销目标保持一致：内容策略应该与品牌定位和营销目标保持一致，不要偏离品牌的核心价值观和营销目标。

2. 与目标受众的兴趣和需求相符合：内容策略应该与目标受众的兴趣和需求相符合，以吸引更多的目标受众关注和参与。

3. 保持内容质量和价值性：内容应该具有高质量和价值性，以吸引用户的关注和信任。同时，要注意不要发布低俗、违法或不良信息。

（五）定期发布

保持适当的更新频率对于一个账号来说是非常重要的。这不仅有助于提高网站的流量和排名，还能吸引更多的用户，提高用户体验。同时，也能使网站与市场趋势保持一致，保持其前沿性和竞争力。

（六）数据分析和优化

数据分析和优化是制定TikTok营销策略的重要环节之一。通过定期分析营销数据和效果，可以了解营销活动的表现和效果，发现存在的问题和机会，并根据分析结果进行调整和优化策略，提高营销效果和ROI（投资回报率）。

爱竞作为一家专业的出海营销服务提供商，提供了很多有关TikTok营销策略的实用信息和建议。如果你对TikTok营销有更多问题或需要更多帮助，可以随时联系爱竞！

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