什么是社交媒体广告？
社交媒体广告是社交媒体营销的一种，您可以使用付费媒体在众多渠道中的任何一个上宣传您的业务。这种媒体有多种格式和位置，支持从图像和视频到沉浸式体验的一系列创意。
它也称为付费社交。在付费搜索中，您的目标是关键字和术语，而在社交搜索中，您的目标是受众、兴趣和行为。社交媒体广告通常也更加视觉化和品牌化，并且非常原生于该平台，以至于有时很难将其识别为广告。
社交媒体广告的好处
与任何 PPC 策略一样，社交媒体广告对企业有很多好处。以下是在社交媒体上做广告的一些原因：
成本效益： PPC 一般产生平均 200% 的投资回报率。此外，付费社交是一种在搜索上定位竞争对手受众的低成本替代方案。
品牌知名度：社交媒体网络不仅庞大，而且视觉广告还允许您根据您的品牌和风格对其进行定制。
参与度：除了广告点击之外，用户还可以通过点赞、分享和评论等方式与社交媒体广告互动。
格式：如上所述，社交媒体广告支持多种格式和媒体类型
定位：由于用户在平台上分享有关自己的详细信息，因此社交媒体广告可以进行精细定位。
不具有破坏性：在大多数情况下，社交媒体广告通常很难与平台上的自然帖子区分开来，这使得它们成为接触受众的破坏性较小的方式。
社交媒体广告统计
为了让您了解社交媒体广告市场有多大，让我们看一下一些统计数据：
社交媒体广告是品牌发现的第四大来源，也是在线品牌研究的第二大流行渠道。
用于在线品牌研究的主要渠道
社交媒体广告是数字广告的第二大市场（2021 年将达到 1530 亿美元），仅次于搜索广告。
谷歌控制着全球数字广告支出的 28.6%，而 Meta (Facebook) 也紧随其后，占 23.7%
最受欢迎的社交媒体广告渠道有哪些？
毫不奇怪，最受欢迎的广告社交媒体平台与有机营销平台相同。
这些包括：
Facebook
YouTube
Instagram
领英
这些也是受欢迎的平台：
抖音
推特
兴趣
快照
知乎
红迪网
顶级社交媒体广告平台
我将在本文后面深入探讨前八个平台。
社交媒体广告如何运作？
如上所述，搜索广告主要基于关键字定位，而社交广告则基于受众定位。每个平台都有自己的功能、设置和格式，但它们确实有一些共同特征：
拍卖方式：就像Google Ads 的工作方式一样，社交广告是 PPC 的拍卖方式，算法根据多种标准（包括广告质量、最高出价和过去的效果）确定展示位置和费用。
活动目标：对于大多数平台来说，创建活动的第一步是选择目标。通常有三个分别代表漏斗的顶部、中部和底部。
覆盖范围/认知度
潜在客户/参与度
转化/销售
定位：您可以根据人口统计、兴趣和行为来定位每个平台上的用户，并创建重定向和相似受众。每个平台都不同，但这份Facebook 受众群体定位指南可以帮助您全面掌握。
帐户结构：虽然每个平台的命名约定有所不同，但每个平台都有一个帐户结构，允许您将广告组织成组，然后将组组织成营销活动。
社交媒体广告的费用是多少？
如果这不是一个有问题的问题，那么我不知道什么才是。最终，您的社交媒体广告成本将取决于多种因素，包括您的广告系列目标、出价策略、预算、广告系列优化、行业等。但您会在社交媒体广告费用中看到以下一些PPC 指标：
每次点击费用 (CPC)
每千次展示费用 (CPM)
每次转化成本/每次操作成本/每个潜在客户成本
每次视频观看费用
每次参与成本（点赞、评论等）
每次应用安装费用
每个关注者的成本
下图显示了根据Statista 的数据，每个平台的总体平均每次点击费用和平均每千次展示费用。
按平台划分的社交媒体广告费用
但请记住，这些主要是用来给你一个参考点。您预计支付的费用会因行业甚至活动类型的不同而有很大差异。例如，您可以在我们的基准中看到，社交上家庭服务的平均每次点击成本在 1 至 2 美元之间，而房地产的平均每次点击成本较低，不到 1 美元。
房地产与医疗保健的社交媒体广告基准
在我们的基准中心页面查看更多数据。
如何开始社交媒体广告
任何营销策略中最困难的部分实际上是开始。但检查完这些基本步骤后，您应该有足够的信心迈出这一步！
1.了解你的听众
与任何营销策略一样，您需要确保牢牢掌握目标受众。使用现有的客户数据，进行一些市场研究，并查看现有平台的分析，以了解哪些方法可能效果更好。这将帮助您确定目标对象、目标对象以及时间。然后，一旦您开始投放广告并收集数据，您就可以更具体地了解谁在观看您的广告并与您互动。
确定目标受众的问题
2. 选择一个通道启动
跨渠道营销策略很重要，但在开始将它们交织在一起之前，您需要掌握这些平台的窍门。最好的渠道取决于您的受众，但 Facebook 通常是一个很好的第一步。
3. 设立一些总体目标
您希望通过社交广告实现什么目标？无需在这里设定“智能”目标——在真正开始之前很难确定具体指标。但您通常可以根据您的主要目标（例如认知度、潜在客户开发、转化）了解您将从哪个营销活动目标开始。
4. 查看基准
您为社交广告支付的费用取决于您的行业、受众、优化策略等，但在开始之前获得一般参考点总是好的，这样您就可以为预算设定一定程度的期望。
社交媒体广告 - Facebook 广告基准
您可以在这里找到基准数据：
- Facebook 广告基准
- 医疗保健社交广告基准
- 房地产社交媒体广告基准
- 家庭服务社交媒体广告基准。
4.利用你的资源
有大量免费资源可以帮助您进行社交媒体广告。我们为您提供了一些综述，甚至还有一个教程：
如何通过 8 个步骤在 Facebook 上做广告
5. 开始吧
如果您是一家小型企业，只是想尝试一下，那么最好的选择就是从那里开始并学习。社交媒体广告平台也需要一些时间来学习，因此您越早开始投放广告，您就能越早开始收集平台真正开始优化广告所需的数据。
社交媒体广告技巧
最适合每个平台的方法各不相同，但这些一般技巧将帮助您在跨平台上取得成功。
依靠您的自然数据
如果您想在社交媒体上做广告，那么您很可能（希望是斜线）已经制定了有机的社交策略。如果是这种情况，请依靠您的自然绩效来指导您的付费策略。随着时间的推移，您将从广告数据中获得大量见解，但在此之前，请查看受众洞察、表现最佳的帖子、表现不佳的帖子和参与度指标，以了解最适合定位的受众群体。以及最好的促销优惠。
您可以使用每个平台内的本机分析或任何社交媒体报告工具来深入了解这些见解。
使用用户生成的内容
除了使用最具吸引力的帖子之外，您还需要看看效果最好的用户生成的内容作为您的广告创意。这些可以制作出很棒的推荐广告，将相关性与评论结合起来，制作出可靠的、值得投资回报率（而且非常棒）的广告。
牢记移动设备
这一点可能不言而喻，但仍然值得强调：牢记移动性。大多数社交媒体平台主要通过移动设备访问（有些社交媒体平台仅限移动设备）。当然，当您遵循图片规范时，针对移动设备的广告格式就会自行解决。而且，当您考虑要推广的产品和服务以及投放广告时，也要保持移动思维。
例如，如果您的受众是居住在城市的年轻专业人士，那么在早上通勤时间他们通过手机访问该平台时，在 LinkedIn 上宣传 PDF 指南可能没有意义。在他们在桌面上看到广告的时间段内投放广告可能更有意义。
A/B测试
您应该始终尝试不同版本的广告，看看哪种效果最好。通过 A/B 测试，您只需更改一个变量，例如副本、图像，或者在下面的情况下，图像样式。
使用多种营销活动类型
正如我之前提到的，每个付费社交平台都为您的营销活动提供了多个目标可供选择 - 不仅因为不同的企业有不同的目标（例如应用程序安装与商店访问），还因为在您的渠道中您也会有不同的目标。您可能希望通过一个营销活动的漏斗顶部优惠来产生潜在客户，但在另一个营销活动中通过更多漏斗底部的内容重新定位网站访问者。因此，创建多个营销活动并使用可用的不同目标来创建全渠道策略。这将确保您充分利用每个平台。
与搜索配对
我在上面提到了一些跨渠道营销。一旦掌握了社交媒体广告策略的窍门，就开始研究如何结合使用搜索和社交广告。例如，您可以从 Google Ads 数据中获取效果最好的关键字，并将其用于Facebook 广告文案，或者根据特定的 Facebook 受众群体与搜索广告的互动方式来定位他们。
不要让你的创意变得陈旧
社交媒体信息不仅高度视觉化，而且还在不断刷新。与任何其他平台相比，您的广告创意保持新鲜度更为重要。
顶级社交媒体广告渠道比较
为了帮助您确定哪些渠道最适合您的策略，请继续阅读每个渠道的详细信息。
目录：
Facebook
Instagram
YouTube
领英
推特
兴趣
抖音
快照
脸书广告
快照
Facebook的广告受众规模为21.1亿，占总人口的26.7%。其最大的人口群体是 25-34 岁，但 65 岁以上年龄组的人数最多。Facebook 的平均每次点击费用为 0.97 美元（仅次于 Twitter），平均每千次展示费用 (CPM) 为 7.19 美元。
Facebook 广告类型
图像
视频
轮播
即时体验
收藏
增加的帖子
脸书商店
优点缺点
虽然在 Facebook 上创建广告相当简单，但设置广告帐户却是一个非常令人困惑的过程。幸运的是，我们的Facebook 广告教程将引导您完成所有这些。此外，付费媒体渠道越有效，其竞争力就越强，Facebook 也不例外。尽管如此，Facebook 是世界上最受欢迎的社交媒体平台，并且在所有同行中年龄分布最均匀。尽管 iOS 更新和隐私变化造成了一定的限制，但Facebook 的广告定位仍然是无与伦比的。此外，它正在研究保持报告和定位完整性的方法，例如通过Conversions API。首先，请使用上面链接的 Facebook 广告教程。
Instagram 广告
快照
Instagram广告受众规模为14.8亿，占总人口的18.70%。其最大的人口群体是 18 至 34 岁的人群。Instagram 广告的平均每次点击费用为 3.56 美元，平均每千次展示费用为 7.91 美元。
类型
Instagram 广告类型包括：
照片
视频
轮播
收藏
卷轴
故事
探索
优点和缺点
优点缺点
虽然 Instagram 广告通常比 Facebook 广告更贵，但 Instagram 的参与度也更高。此外，它是消费者用来关注品牌的顶级社交媒体平台，因此意向更高。它也是电子商务企业的绝佳广告渠道。
YouTube 广告
快照
YouTube 广告受众是所有社交媒体平台中最大的，达到 25.6 亿人。这占总人口的 32.4%，其中最大的年龄组是 25-34 岁。YouTube 广告的平均每次点击费用为 3.21 美元，平均每千次展示费用为 9.68 美元。
类型
YouTube 有六种主要广告格式。
可跳过的插播广告
不可跳过的插播广告
导视广告
外播广告
标头广告
重叠式广告
优点和缺点
虽然视频广告通常是最具吸引力和最有效的，但在其他社交媒体平台上，很难将您的视频展示在用户面前，因为这些平台上的用户会无意识地滚动并经常静音观看视频。但在 YouTube 上，视频是人们所期待的，你就有优势。即便如此，视频广告仍可能具有破坏性，并且创建视频广告内容通常需要大量资源。
但归根结底（或者更确切地说一整天），用户在这个平台（与 TikTok 并列）上花费的时间最多，每天高达 45 分钟，因此您很有可能接触到目标受众。要开始使用 YouTube 广告，请参阅我们方便的YouTube 广告初学者指南。
领英
性能快照
LinkedIn广告受众为8.084亿人，占总人口的10.3%。LinkedIn 上的最大受众群体是 25-34 岁，平均每次点击成本为 5.26 美元，平均每千次展示费用为 6.59 美元。
类型
LinkedIn 有四种核心广告类型...
赞助内容
赞助消息（赞助 InMail）
文字广告
动态广告
...但不要让这欺骗了你。格式包括轮播、对话、关注者、聚光灯、工作、销售线索表格、消息、单个图像、单个工作、文本和视频。做一下排列数学，那就是……很多广告类型。
优点缺点
LinkedIn 因其昂贵的广告平台而臭名昭著（其平均每次点击费用是 Facebook 的四到五倍），广告商的一个共同痛点是缺乏其他平台所具有的功能，例如规则设置功能和优化交付具体行动。
尽管如此，LinkedIn 提供了一些相当令人印象深刻的受众洞察和定位选项，您还可以在 Bing 上定位 LinkedIn 受众。这使得它对于希望接触受众中的决策者的 B2B 广告商特别有用。
准备好开始了吗？通过我们的LinkedIn 广告备忘单以及这些LinkedIn 广告优化了解更多信息。
推特广告
快照
Twitter广告受众规模为4.364亿人，占总人口的5.5%。Twitter 上的平均每次点击费用为 0.38 美元（所有平台中最低），平均每千次展示费用为 6.46 美元。
类型
Twitter 有五个主要广告类别：
推广广告：
图像
视频
轮播
精彩瞬间
文本
关注者广告
优点缺点
如果 Twitter 适合您的受众，那么它是一个不错的选择，因为竞争较少，因此展示次数和点击次数可能会花费几美分。Twitter 的受众也更加富裕，这使他们成为转化为客户的良好人选。但 Twitter 广告也并非没有缺点。常见投诉涉及转化跟踪、分析和设置。不过，从积极的方面来看，与其他网络相比，人们观看广告的时间要多26% 。
如果您准备好进入 Twitter 世界，Twitter for Business帮助中心会非常有帮助。
类型
Pinterest 广告类型包括：
创意别针
试戴产品 Pin 图
收藏
轮播
推广 Pin 图
购物广告
优点缺点
除了 Pinterest 受众相当有限之外，大多数广告商发现他们对此处广告投放的控制较少，并且必须经常刷新创意以防止广告疲劳。但Pinterest 广告值得在合适的利基市场尝试，并且对于拥有高质量图像（尤其是其作品图像）的企业来说非常有用。
抖音
TikTok广告受众规模为8800万，占总人口的11.20%。最大的年龄组是 18-24 岁，平均 CPC 为每次点击 1.00 美元，平均 CPM 为6.06 美元。
类型
TikTok 广告有四种形式：
图像
视频
火花
收藏
优点缺点
正如 YouTube 部分所述，创建视频内容并不总是那么容易，并且对纯视频平台的期望更高。TikTok 广告还需要每个广告系列每天至少 50 美元，或者每个广告组每天至少 20 美元。但考虑到该平台的受欢迎程度，以及用户每天在该平台上花费的时间为 45 分钟，对于拥有 TikTok 倾向受众的企业来说，这是一个不错的选择。快照
快照
Snapchat 广告受众规模为 5.571 亿，占总人口的 7%。其最大的人口群体是 18-24 岁，但其中年轻群体的比例最大。Snapchat 上的平均 CPM 为CPM 2.19 美元，每次向上滑动的平均成本为 0.57 美元，每次操作的平均成本为 5.53 美元。
优点缺点
Snapchat 广告的成本可能很高，尤其是因为它们并不总是能立即产生投资回报率。另外，您需要能够制作独特的内容来满足用户的期望。好消息是，如果处理得当，全屏、沉浸式体验可能会产生影响，研究表明，虽然 Z 世代观看广告的时间较少，但他们的广告回忆度较高。
社交媒体广告入门的最后提示
到目前为止，您已拥有开始实施付费社交策略所需的一切。我会给你一些最后的建议。首先是确保您对广告系列进行了足够的投资，因为预算不足可能会限制您的广告效果并使您的投资失效。二是给平台时间。机器学习在这里发挥着重要作用，因此让每个平台都有机会收集开始优化交付所需的数据。最后，报告您的广告并进行定期审核，以确保您的帐户得到优化。如果您在 Facebook 上投放广告，则始终可以使用我们的免费 Facebook 广告效果评分器。或者查看我们全方位的数字营销解决方案，了解我们如何帮助您开始社交媒体营销和广告。
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