第一期广交会刚刚结束，有采购计划的老外估计都会趁着在中国多考察几家供应商。
这个时候有人说，展会没开始联系得还好好的客户，说要来参展的，结果真到了要来中国的时候却联系不上了，是不是就代表跟客户是没有缘分，基本上这个客户就跟你没戏了？
说句实在的，如果不是因为客户有什么意外或者突发状况，90%以上的可能客户已经是找别家确认了。
说个身边的案例，一个师姐，之前还在工厂上班的时候，广交会的客户都是安排司机去接，自己在工厂等客户过来。后面她出来单干之后，每次有客户来访，她都会亲自接送，而且全程陪同，碰到是之前的老客户回来下单的，会把工厂的老板也一起拉上帮忙接待，只要客户在中国有采购需求，从他到中国那一刻起，客户每天的行程在她心中了如指掌，直到客户离开，这个过程她不会让任何人有与客户约见面的机会，总会把客户每天的时间都安排得满满的。
上次在工厂碰到她，她说这样虽然自己本身累点，但收获颇丰，客户的项目都会下给她，而且不会出现疯狂对比的情况，累也只是累半个月左右，后期就轻松了。
今天看到另外一个小伙伴说，她有个还不错的老客户，在她没生娃之前给她下过几个订单，而且量都很不错。今年五月份的时候由于她回家待产，联系客户的时间就变少了，以至于这个客户到了广交会她并不知道，客户与她同事联系上并且下了两个订单。后来她回到公司，也尝试过联系这个客户，但客户就跟消失了一样。
秋季广交会也有打电话给客户，客户就是不接。有一天她无意间收到这个客户寄过来的一份快递，以为是寄给她的，就打开了快递，发现是订单详细资料，实际上是给她同事的。这个时候她才发现客户已经被别人撬走了，她超级生气地拿着订单资料去找老板，其实老板也知道这个事情，价格还是老板在展会上报给客户的，而且还报得特别低。只是并不告诉她，可能觉得客户下单就行，给谁跟进都无所谓，所以当她去找老板的时候，老板还跟她说这是新客户，没有下过单的。
所以说，现在你的客户不一定以后是你的客户，事实上严格来讲所有的客户都不是真正完全属于你的客户。
凡事提前做准备，才能有“泰山崩于前而色不变”的淡定，才能有“谈笑间樯橹灰飞烟灭”的从容。
