盛威集团应对中美贸易摩擦的经验分享
企业背景与业务范围
盛威集团成立于1998年，是机电商会会员[1]。公司专注于安防产业（如保险箱、枪柜等）和通信产业（数据中心解决方案等）的研发生产，在全球相关领域处于领先地位。
中美贸易摩擦下的应对策略
2018年，中美贸易摩擦升级，商务部召开企业研讨会，盛威集团代表参会并表达担忧[2]。尽管如此，广交会期间订单依旧充足，但中美贸易摩擦仍引发长期忧虑。
为应对挑战，盛威集团利用越南工厂优势，向美国客户推广多元化供应链方案[3]。
典型案例分析
与A企业的谈判：
A企业要求将订单转移至越南工厂。通过谈判，双方达成初步协议：第二季度下单200-300万美元，价格分别以宁波和越南工厂为准，成功避免低价竞争[4]。
与B企业的洽谈：
B企业提出参观越南工厂需求，盛威集团强调合作对等原则，要求对方先转移50%订单并提供新产品开发计划[5]。遗憾的是，该合作未能推进。
与C企业的合作：
C企业在竞标中质疑盛威报价，后通过专业展示赢得信任，达成合作。疫情期间，订单转回国内生产，双方协商调整成本分摊方式，实现双赢[6]。
后疫情时代的新机遇
疫情放开后，客户需求转向墨西哥市场，但墨西哥营商环境不佳，越南仍是较优选择[7]。一位老客户从墨西哥回归中国生产，带来新行业合作机会。
盛威方法论
- 展位样品需高质量
- 专注新产品新技术研究
- 重视新人培养
- 以创新思维引领生产销售
- 拒绝低价竞争
- 不在客户面前诋毁同行
对美国客户涨价逻辑的揭秘
世界大环境：自2018年起，中美贸易冲突叠加疫情与地缘政治，国际环境复杂。
目标市场：了解目标国同类企业供应链体系及其稳健性。
客户定位：明确在客户心目中的地位及竞争对手情况[8]。
盛威集团应对中美贸易摩擦的经验分享
对美国客户涨价逻辑的进一步分析
4. 对自己的了解：明确公司在目标国及行业的发展重点，评估当前产能、设备、技术与品质现状及未来三年规划。
5. 对竞争对手的了解：洞察同级别工厂的现状与发展态势。
以上五点是关键方向，可衍生更多信息以助于精准判断形势，实现知己知彼。在复杂的国际环境下，这些信息助力企业作出明智决策。风浪越大，机遇越多。
总结
通过深入分析国际市场动态、目标市场需求、客户关系、自身定位及竞争对手情况，盛威集团成功应对了中美贸易摩擦带来的挑战，探索出一条可持续发展路径。
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