"曾经主要由B2C公司使用的营销策略现在正在进入B2B合作伙伴关系。越来越多的企业认识到联盟计划的价值，这是一种提高品牌曝光率、产生潜在客户和推动销售的经济高效的方式。"
"事实上，谷歌趋势显示，自 2020 年以来，全球对“联盟营销”的搜索兴趣迅速增加——甚至在 2023 年 7 月达到顶峰。图片来源不可否认，联盟营销是一个蓬勃发展的行业，前景光明。为了预测未来，我们向专家询问了他们对 2024 年将主导 B2B 联盟营销领域的新兴趋势的看法。让我们进入它。"
专家表示的顶级联盟营销趋势
1.AI将改变联盟营销游戏。
“随着人工智能继续渗透到这一领域，我们可以期待一种更集中和更具战略性的方法来增加绩效合作伙伴关系，”Affiverse的创始人Lee-Ann Johnstone说。Lee-Ann继续说道：“新的人工智能驱动的联盟匹配已经存在于各种网络上，简化了外展和招聘工作，减少了项目管理的劳动密集型性质，以支持更快的增长。
联盟平台内的自动化功能包括：
- 识别和分析潜在合作伙伴及其受众。
- 根据一组标准接受或拒绝联盟申请。
- 检测并防止欺诈活动。提供个性化的会员支持。
- 提出性能优化建议。
人工智能也将对内容创作者产生重大影响。
ClickUp全球联盟营销主管Ben Jolly提出了人工智能进步和监管转变之间的有趣矛盾。虽然像HubSpot的内容助手这样的新人工智能工具可以增强人类的创造力并帮助扩展内容创作，但“目前正在进行的谷歌反垄断诉讼有可能极大地重塑搜索格局，”Ben提议。“联盟营销历来依赖于在谷歌等平台上有机排名的强大内容，可能需要进行重大调整。如果搜索算法和界面不断发展，或者如果替代搜索引擎变得突出，附属公司和经理将需要灵活地调整他们的策略。
2. 企业将采取统一的方式来建立伙伴关系。
团队和不同的合作伙伴类型将相交，这将使长期和多方面的合作伙伴关系得以发展。PartnerStack渠道合作伙伴关系高级经理Nicolette Lopes表示：“我希望看到联盟营销覆盖整个组织的增加，而不是成为营销部门的孤立团队。Nicolette 补充说：“利用附属公司为经销商、战略合作伙伴或其他上市策略带来潜在客户不仅是一种更具成本效益的途径，而且通过分层多个合作伙伴类型的可信网络，可以扩大组织对新客户的覆盖面和可见性.
联盟营销如何从孤立的功能转变为具有整体方法的渠道？合作伙伴商务总裁亚当·格雷泽（Adam Glazer）建议，“联盟经理应该嵌入到营销，销售以及潜在的其他团队中，在这些团队中需要他们的角色，以确保联盟获得最佳支持以取得成功.
3. 伙伴关系内部的合作将得到加强。
广告商和出版商将开始考虑其他方式来沉浸在彼此的营销工作中。HubSpot联盟计划负责人Nancy Harnett表示，她预计更深层次的联盟合作伙伴关系将会增加：“品牌将与联盟更紧密地合作，超越传统的联盟关系。她继续说道：“这将涉及共同创建内容、组织联合网络研讨会以及探索收入分享模式以进一步激励合作伙伴。增加与联盟合作伙伴的合作是企业开始采取更加综合的合作伙伴关系方法的另一个原因。项目经理需要让其他团队参与进来，以完成联合活动。
联盟经理可以与以下人员更紧密地合作：用于战略链接交换的SEO团队产品演示的销售团队公关团队进行现场采访或专家驱动的播客节目客座博客的内容营销团队“通过结合出版商和广告商的专业知识、资源和数据，这些合作伙伴关系旨在为目标受众提供更全面、更有价值的体验，”Nancy 补充道。
4. B2B买家会更加了解情况。
“B2B买家越来越多地在购买前进行自己的研究，”impact.com 首席营销官Cristy Garcia说。“这一趋势将继续加速，这意味着B2B联盟营销人员在规划合作战略时成为研究阶段不可或缺的一部分将比以往任何时候都更加重要。对于当今成熟的 B2B 买家，营销人员了解目标受众的搜索意图并将这些有价值的见解传达给他们的联盟合作伙伴至关重要。这样，合作伙伴就可以定制其内容以满足其受众的特定需求和兴趣。Cristy 说，通过与内容创作者建立牢固的关系，企业可以确保潜在买家尽早接触他们的品牌和解决方案，甚至在与销售团队互动之前就培养积极的印象。“当结合良好的SEO实践时，一篇受欢迎的评论或比较文章可以带来多年的红利。乘以多次，这是持续增长的秘诀，“克里斯蒂补充道。
5. 影响者将占据中心舞台。
影响者营销一直是今年领先的B2C营销策略。Acceleration Partners全球项目策略师蒂姆·派克（Tim Pike）表示，影响者将开始在B2B联盟营销中发挥关键作用，因为现代买家更年轻，数字优先，并依靠社交内容来指导他们的决策。“精明的联盟营销人员应该与优先考虑受众参与的B2B影响者合作。B2B影响者通常是各自领域的专家，他们拥有高度真实和忠实的受众。这可以是顾问、分析师、记者、作家或演讲者，“蒂姆说。
蒂姆建议，“影响者应该采取一种微妙而相关的方法，在 TikTok、YouTube 和 LinkedIn 等平台上偏爱较短的内容，以建立知名度并教育他们的观众。幽默和简洁的内容是在个人层面上吸引年轻观众的有效工具。最终，我们可以期待看到营销人员将更多影响者纳入他们的联盟营销策略，以利用他们的影响力、影响力和专业化。
6. 内容多样化将促进观众联系。
我们生活在信息丰富的世界使B2B购买过程变得更加复杂。然而，它也为品牌提供了一个利用联盟营销并与不同内容和平台的潜在客户建立联系的机会。HubSpot付费广告和联盟营销高级总监Rex Gelb说：“我想营销人员将通过联盟合作伙伴关系更加重视内容多样化。创作者现在有能力通过提供多样化的内容来教育、吸引和授权潜在客户，从而影响买家旅程的每个阶段。合作伙伴可以使内容多样化的一种方法是重新调整其用途。但是，仅仅更改内容格式并仅存在于不同的平台上是不够的。为了成功重新利用内容，营销人员需要根据平台调整其内容，以符合受众的意图、个性和参与倾向。无论途径是什么，内容都应该与该平台的受众相关并感觉有机。Rex补充说：“倾向于内容多样化将要求营销人员重新考虑他们的联盟招募策略，并考虑他们以前从未探索过的合作伙伴，渠道和格式。企业将加入在不同平台上拥有强大影响力的附属公司，并了解这些渠道的独特性质。
7. 数据将继续成为联盟成功的支柱。
利用数据可帮助联盟经理通过识别高绩效合作伙伴并揭露可能损害企业盈利能力的努力来优化投资回报率。"
"Semrush联盟和绩效合作伙伴关系代理主管Lina Tichomirova说：“数据为王，其重要性只会越来越大。通过深入研究LTV、MRR等指标以及用户行为的更精细细节，我们正在为战略成功铺平道路。每个B2B SaaS联盟营销人员都应该跟踪这些指标：点击率： 会员推荐链接的点击次数与链接被查看的总次数相比的百分比。转化率： 完成所需操作的被推荐访客的百分比。生命周期价值： 被推荐的客户在整个关系期间将为企业带来的估计价值。每月经常性收入： 企业每月从活跃订阅中获得的可预测收入。采用数据驱动方法的会员将脱颖而出并获得高额佣金。同样，利用数据力量的企业将能够准确衡量联盟营销对其潜在客户生成和销售工作的影响。
8. 新的和改进的联盟平台将促进更好的合作伙伴关系。
“联盟平台现在专注于为B2B公司提供产品解决方案，”Silverbean全球联盟合作伙伴关系负责人Nic Yates说。“由于联盟平台希望支持跨链接，潜在客户或战略合作伙伴的业务，它使B2B公司能够在一个地方获得更广泛的合作伙伴关系。为了进一步支持这种“多合一”解决方案的想法，联盟平台将寻求项目经理和联盟合作伙伴对跟踪和报告功能的反馈。联盟平台和用户之间的协作将是开发技术的关键，该技术使联盟能够更独立地监控其绩效。它还将有助于消除联盟经理必须为每个合作伙伴手动提取数据的负担——解锁完全的透明度。Nic还表示：“跟踪平台和支付平台正在形成战略合作伙伴关系，以在B2B销售的用户旅程中启用和跟踪支付。客户经理现在可以考虑根据注册、潜在客户生成和首次销售一直到保留的每月销售额向合作伙伴提供付款。这些合作正在推动僵化的佣金结构，并引入灵活的模式。
9. 拥有企业级受众的品牌将接受联盟营销。
随着具有企业级目标受众的B2B SaaS品牌冒险进入联盟营销，一个显着的转变正在进行中。Westreich Consulting创始人Adam Westreich表示：“B2B联盟格局不再由希望向个体企业家和微型企业销售的品牌主导。具有中端市场和企业受众野心的品牌通常拥有可观的预算和有吸引力的注册会计师。
随着财务上的利害关系增加，我们可以期待更多关于佣金结构的谈判和频繁的签到会议将成为这些联盟关系的重要组成部分。这可能需要更大的联盟团队，以便品牌有足够的带宽来专注于合作伙伴战略和绩效优化。此外，附属公司将需要定制其策略，以应对更长的销售周期、多个利益相关者和企业严格的合规政策。亚当建议附属公司“根据这些决策者的需求制作更全面的顶级内容，并探索与现有业务合作伙伴的一对一推荐关系。
10. 发布商将要求广告商提供更多支持。
不仅发行商将面临满足广告商不断提高的期望的挑战，而且广告商还需要加强他们的游戏。Teamwork需求生成高级经理Deirdre Scully说：“联盟营销不再是一个'一劳永逸'的计划——它需要大量的关注和关注才能取得成功。
Deirdre 为营销人员提供了三种策略来帮助激活合作伙伴：“建立定制的佣金结构，留住并奖励您最好的会员。”“提供附属公司成功所需的所有资源，例如教育他们了解您的产品以及如何销售它。”“建立一个会员社区，以加强他们与您的品牌的联系。”随着联盟营销领域的竞争日益激烈，营销人员必须在他们的合作伙伴支持策略中投入足够的精力，以建立信任并保持领先地位。如果营销人员没有带来相同的价值，就不能指望联盟合作伙伴推动需求并优先考虑他们的品牌。
开创联盟营销的未来
"营销空间的动态性质不断挑战营销人员保持知情、适应性和开放态度，以接受新的战略和技术。联盟营销已经并将继续帮助企业扩大其覆盖范围，并通过可信赖的来源更好地与受众建立联系。当我们展望 2024 年时，保持领先于这些趋势以释放 B2B 联盟营销的全部潜力至关重要。"
原文链接：https://blog.hubspot.com/marketing/affiliate-marketing-trends?hubs_content=blog.hubspot.com%2Fmarketing&hubs_content-cta
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