速卖通2025：卖家如何在变革中突围？
2024年，速卖通从半托管到全托管的竞争，再到POP模式的回归，政策调整让卖家面临新机遇与挑战。订单增加但利润下滑的现象也引发了广泛讨论。
一、POP模式地位继续提升，本地供给成新趋势
在全托管模式价格战的背景下，速卖通重新重视POP模式，并推出多项扶持政策。例如，美国本地POP卖家免除3个月佣金，为卖家提供支持。
趋势分析：速卖通正在加速本地化布局，重点发展本地供给链。
运营建议：优先选择速卖通重点市场（如美国、欧洲、韩国），尝试布局本地仓储，关注POP卖家政策变化。
二、反内卷，S、A商家将享受更多利好
2024年底，速卖通优化售后体系，减少恶意退款影响，助力优质商家发展。
趋势分析：速卖通通过分层机制吸引更多优质商家，长期资源倾向S、A层级卖家。
运营建议：优化店铺评分，专注高价值类目，积极参与平台活动。
三、广告投入加码，流量红利向重点市场倾斜
2024年，速卖通大幅增加广告投入，覆盖韩国、欧洲、中东等市场。例如签约明星代言、投放大型活动广告。
趋势分析：2025下半年广告投放将继续加大，为卖家带来销售增长机会。
运营建议：优先布局广告重点市场，利用平台活动提升曝光，关注流量分层机制。
四、供应链仍是跨境电商的核心竞争力
供应链能力成为决定卖家竞争力的关键。速卖通对重复铺货商品的容忍度降低，差异化产品更有优势。
趋势分析：平台不再欢迎低价重复铺货，游戏机、投影仪等高增长类目值得关注。
运营建议：积累优质工厂资源，关注定制化产品，优化库存管理。
关键运营要点总结：关注POP模式政策，争取成为S、A商家，借助广告红利布局重点市场，强化供应链管理。
2025年是速卖通卖家实现突破的关键时期，希望各位卖家抓住机遇，在变革中找到发展方向。
