小红书种草经济为玩具和婴童用品品牌带来新思路
近年来，小红书通过“产品种草”概念深入人心，成为解决企业流量与销量困境的有效途径。在第十三届中国儿童产业发展大会暨中国品牌授权年会上，小红书商业快销行业群总经理周锐发表演讲，主题为《小红书种草：与人同行》，并分享了Jellycat、森宝、BeBeBus等行业品牌的成功案例。
用户搜索多，品牌动作少，小红书玩具母婴生态仍是蓝海
周锐透露，小红书月活跃用户已达2.6亿，日均搜索查询量超3亿次。过去一年，玩具相关内容和搜索量快速增长，显示赛道潜力巨大。然而，尽管用户需求旺盛，投入较多资源的玩具和婴童用品品牌数量有限，说明小红书上的玩具营销生态仍处于供不应求的蓝海阶段。
数据显示，小红书上母婴类搜索月活用户人数持续上涨，2022年手工玩具、2岁宝宝玩具、玩具车搜索量分别增长289%、233%和156%，进一步验证市场潜力。
在小红书做营销，要提供“大人情绪的代糖”
小红书以90后为主的用户群体为玩具营销提供了重要突破口。以Jellycat为例，该话题搜索记录达2.5亿次，相关笔记有1700万篇，这表明玩具不仅是儿童益智工具，更是成人情绪的寄托。
周锐指出，棉花娃娃作为典型代表，源于韩国饭圈文化，在小红书平台迅速建立品牌形象并带动销量。因此，品牌应关注如何与用户产生共鸣，提升话题感，而非一味追求高端形象。
产品上抓痛点，营销上踩痒点，每个品牌都有机会
周锐认为，成功的营销需关注消费者真实需求，而非品牌自身设想。以森宝积木为例，避开传统拼安全性或价格的竞争，聚焦细分领域“积木花”，满足年轻情侣消费群体需求，通过线上线下联动活动增强品牌粘性。
而对于BeBeBus，通过深入调研重新定义产品使用场景，用“蝴蝶车”这一别致名称直击宝妈对儿童车“歪脖子”问题的担忧，精准解决痛点。
周锐总结道，玩具和婴童用品品牌需找到独特定位，借助达人和流量支持，提升品牌口碑，形成良性互动循环。
