运营干货|B2B企业如何玩转Facebook，轻松突破流量关卡？

图源：Google

那么，B2B企业应该如何运用Facebook进行海外营销？

外贸企业做B2B独立站时的营销渠道是有限的，而运用好有限的渠道也能带来无限的营销效果。Facebook作为海外流行社交媒体，在推广营销方面的优点很多，如：

• Facebook能针对企业各个时期，结合不同的内容、图文创意等做出痛点营销；

• Facebook能帮助网站建设不细致的企业提供强大的转化路径—建设公共主页。该主页快捷免费，并且不受服务器、域名等限制，能更方便用户浏览，提高曝光率和转化率。

• Facebook上广告的询盘功能的费用低、灵活度高，可以进行消息互动、表单、粉丝等多种推广方式。

图源：Google

跨境B2B企业在Facebook上做推广无疑是很好的选择，要想营销出众，卖家们还需要清晰的了解企业自身的营销目标。

通常来说，B2B企业会借助Facebook提高曝光率、吸引潜在客户、提升网站转化率等。

B2B企业利用Facebook进行营销，到底能为网站带来哪些好处呢？

（1）增加网站流量

B2B企业在Facebook投放广告，可以利用较低的成本费用就能进行主页运营，为网站引入流量，获得无限的客户来源。

（2）构建粉丝阵营

Facebook能够帮助B2B企业做粉丝矩阵，运营精致的主页内容，留住客户，并构建长期联系，影响客户后续选择。

图源：Google

（3）转化潜在客户

Facebook上拥有messenger、私信、Leads、粉丝评论等栏目，感兴趣的潜在客户通过查看相关内容和主页，能够通过这些栏目更好地提升转化，将潜在客户发掘成客户。

（4）提升品牌实力

B2B企业的客户会通过多个渠道进行商家产品、价格、品牌等方面的对比，从而更多地做选择。B2B企业在Facebook主页设置互动内容可以增加企业的品牌知名度和客户信用度，整体提升品牌的竞争力。

图源：Google

B2B企业面对Facebook营销上的优势，无疑是跨境卖家B2B海外营销的必选平台之一。

（1）页面设置

根据Facebook的平台性质，B2B企业应该在Facebook上的营销注重以分享故事为主要内容。

B2B企业在Facebook上的账号主页更多的是展示企业的文化、工作氛围等，这样的呈现方式更利用企业展现品牌，影响公司在客户心中的第一印象。

（2）相关内容发布

B2B企业可以在Facebook上发布一些行业动态来吸引客户，例如：当下流行的新闻资讯、客户感兴趣的热点头条等，成为客户寻找资源的途径，也能为企业获得流量与客户。

图源：Google

（3）深入市场调查分析

根据Facebook上免费投票的功能，来进行客户与潜在客户的相关信息调研。在感兴趣的相关人士进行投票之后，得到的大数据就能帮助企业进行受众度和受众群体分析，俗话说，“知己知彼，百战不殆”，方便B2B企业创造出更好的产品。

Facebook免费投票工具的使用，能够为企业进行宣传，了解用户偏好，与粉丝进行互动，让客户保持更高的参与度与信任度。

（4）广告投放

B2B企业要充分利用Facebook上的自助广告工具，清晰定位到目标人群，并将相关产品信息或企业信息推送给感兴趣的潜在客户。

图源：Google

对于犹豫或者有兴趣的客户来说，Facebook上的自助广告工具，能够频繁的“提醒”这些人群企业品牌或产品的信息，加深企业知名度和影响效力，也能进一步推动潜在客户转化。

B2B企业通过不同的标题、图片和文字，能够将广告内容以最好的方式呈现出来，并且根据需要程度推送给精准潜在客户，大大提升了B2B业务的流量和客户来源。

（5）销售产品

当客户进行Facebook后，能够精准直接的购买产品的在线购买功能，也成为B2B企业提高销售量的关键。

B2B企业可以通过“big commerce”来实现，直接呈现商品，让用户的直接购买，大大增加销售量，为客户省去麻烦的网站跳转，方便快捷地实现精准客户转化。

图源：Google

写在最后

B2B企业能够借助Facebook进行营销宣传，为更多客户定制优质内容，保持复购率和维持稳定的粉丝群体。

另外，B2B企业在进行海外营销上，只要认真钻研，用心做产品，也一定能收到更多订单，最终走向成功。

本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除