传统的联盟营销，以往主要依赖传播折扣码吸引消费者，但随着行业的发展，这种模式已发生巨大改变。虽然优惠券在购物旺季对促进销售有一定作用，但对于奢侈品牌来说，频繁打折显然不符合其高端定位。那么，这些奢侈品牌在联盟营销中采用了哪些策略，来维护品牌形象呢？
- 用限量福利取代直接折扣：与其直接打折，不如为消费者提供其他有吸引力的福利，例如免费次日达服务，或是赠送限量礼品。不过要注意，礼品必须精致且独特，因为这是吸引消费者购买的关键因素，独特的礼品更能打动人心，让消费者感受到品牌的高端与特别。
- 限时闪购结合特定人群策略：如果奢侈品牌确实希望通过折扣刺激销量，可以采用限时闪购的形式，但活动时间最好不要超过 48 小时。而且，这些优惠仅针对特定的封闭人群开放，比如仅会员平台的用户（需登录访问），或是特定人群专属的福利网站（如学生或医护人员的专属平台）。这里有个小提示，很多奢侈品牌容易忽略学生群体，但如今不少学生可支配收入提高，他们同样具备购买奢侈品的能力和欲望，品牌不应错过这一潜在消费群体。
- 内容合作成为核心策略：在奢侈品的联盟营销计划里，内容合作占据重要地位。如今，联盟营销不再局限于折扣或优惠。像 WhoWhatWear、Sheerluxe、Vogue、GQ 等知名媒体，会为奢侈品牌的新品撰写专题报道、产品评测，或是在 “编辑推荐” 栏目进行推荐。这类曝光虽然需要支付合作费用，但能有效提升品牌知名度，吸引新的消费客群。过去，这部分工作通常由品牌的公关团队负责，而借助联盟营销渠道合作，品牌可以更清晰地评估这些曝光在投资回报率（ROI）上的具体表现。
- 巧用返现网站提升营销效果：返现网站也能成为奢侈品牌联盟营销的有力工具。比如在 2022 年 3 月母亲节前两周，Selfridges 联合 Topcashback 推出 “48 小时内所有消费返现 20%” 的活动。20% 的返现力度虽大，但由于不是直接打折，品牌的高端形象并未受到影响。而且活动选在母亲节期间，很多消费者会选择在 Selfridges 购买下午茶礼盒作为礼物，活动时间安排十分巧妙。
由此可见，如果奢侈品牌拒绝联盟营销，很可能在市场竞争中逐渐落后。不过，没有一种营销方式能适用于所有品牌。因此，建议奢侈品牌采用 “测试 + 学习” 的策略，勇于尝试新的营销方式，同时始终保持自身的品牌调性，这样才能从联盟营销中获得可观的收益。对于中国品牌出海而言，这些奢侈品牌的联盟营销策略同样具有重要的参考价值，希望能为品牌在海外市场赢得高端消费者的青睐提供有益的借鉴。
