发布商多样性：影响用户转化路径的核心要素
Forrester Consulting 的研究表明，联盟营销的多元化为复杂的数字营销环境赋予了重要的战略价值。28% 的受访者认为，联盟营销的一大核心优势在于新型发布商的不断涌现。这些发布商涵盖了内容创作者、比价网等多种类型，不仅助力品牌实现用户数量的增长，还能提升用户对品牌的忠诚度。
联盟渠道取得成功的关键要点之一，便是充分利用发布商的多样性，增强品牌在用户转化路径各个阶段的影响力，进而挖掘更多的商业机会。通过清晰的归因分析，品牌能够准确了解每个发布商在用户转化过程中所做出的贡献。欧洲市场的调查数据显示，仅有 25% 的销售额来自 “最终点击”，而高达 37% 的销售额产生于消费者购买前的搜索和研究阶段。这一数据彻底打破了以往认为联盟营销仅在购买最终阶段起作用的传统观念。
曾经饱受争议的优惠券发布商，实际上在用户旅程的早期也发挥着不可忽视的作用。数据显示，64% 的优惠券价值是在用户决策前产生的，充分展现了这类发布商的潜在价值。
内容发布商：推动用户转化的重要力量
在海外联盟营销领域，尤其是欧洲市场，内容发布商的重要性愈发凸显。有 30% 的销售额是由内容发布商在用户旅程初期推动产生的，这也凸显出灵活佣金模型的重要性，比如 “协助型佣金”。即便内容发布商并非促成购买的最终环节，但他们在用户转化过程中的影响力不容小觑。
行业差异：联盟渠道在各领域的不同表现
不同行业中，联盟发布商在用户转化路径中的角色存在明显差异。以返现类发布商为例，在金融和电信行业，它们分别占据了 37% 和 32% 的显著份额；而在零售行业，返现的影响主要集中在转化的最终阶段，通过最终点击产生的销售额占比达 29%。比价类发布商在零售和旅游业的搜索阶段表现得更为活跃，分别贡献了 34% 和 56% 的价值，不过在最终点击阶段，其产生的价值相对较低。
