洞察市场与消费者行为
尽管欧洲经济形势存在不确定性，但 2024 年第四季度的联盟营销依旧有望迎来强劲的销售业绩。随着各类节日临近，白昼时间缩短，人们使用电子设备的时长增加，消费者更容易受到广告的影响。不过，消费者对价格的敏感度较高，所以折扣和促销活动成为提升销售的关键因素。而且，欧洲许多公司会在黑色星期五期间发放圣诞奖金和工资，进一步增强了消费者的购买力。
制定 Q4 联盟营销策略
制定成功的 Q4 营销策略，离不开对过往渠道经验的总结以及尽早规划。品牌需要回顾哪些联盟合作伙伴表现突出，同时关注竞争对手的市场定位。建议品牌尽早与头部发布商沟通协商，制定明确的推广计划，以此提高活动收益。与经验丰富的专业机构合作，也能获取极具价值的策略建议。
此外，给予特别佣金和开展促销活动，是激励发布商积极推广的有效方式。在竞争白热化的黑色星期五期间，可以通过现金返还、发放优惠券等活动，提高转化率，吸引更多用户关注。若预算充足，还可以购买头部发布商的额外广告曝光位，争取更多流量。
借鉴黑五实战经验
如今，黑色星期五的促销活动不再局限于一天，许多欧洲品牌将其延长为 “黑色周” 甚至 “黑色月”，以持续吸引消费者的关注。在这个过程中，品牌需要在保证盈利和保持吸引力之间找到平衡点。消费者对虚假折扣十分敏感，不合理的价格调整容易引发负面反馈，因此品牌务必提供真实可信的优惠，这有助于建立长期的客户信任。
另外，品牌不应忽视交叉销售和追加销售的机会。借助精准的营销策略，能够提高平均订单价值。明确告知客户 “下单截止日期”，制造紧迫感，也能有效促使客户及时购买。
提前规划，紧密合作
Q4 季度为出海品牌提供了关键的增长机遇，但市场竞争也异常激烈。要想在这场旺季营销大战中脱颖而出，早期规划和与合作伙伴的紧密协作至关重要。通过合理的策略布局，借助强大合作伙伴的支持，品牌能够充分利用 Q4 黄金季，推动业务蓬勃发展。
