阿联酋市场分析开发最全攻略，收藏一篇就够了

阿联酋是中东地区最古老的国家之一，也是该地区最稳定和最富裕的国家之一，拥有丰富的石油和天然气资源。在IMD的2023年世界竞争力排名中，阿联酋连续7年在中东和北非地区排名第一，在全球排名中排名第十，比去年上升了两位。

对于外贸人来说，阿联酋有哪些开发潜力？如何抢占市场？如何开发潜在客户？收藏这篇就够了！

文章目录：

1.阿联酋国家概况

2.阿联酋节日与礼仪

3.阿联酋市场特点

4.阿联酋买家特点

5.阿联酋注意事项

6.阿联酋市场开发

7.阿联酋国家冷知识

一、阿联酋国家概况

【面 积】 83,600平方公里。

【人 口】1017万（2023年6月），外籍人占88%，主要来自印度、巴基斯坦、埃及、叙利亚、巴勒斯坦等国。

【信 仰】大多信奉伊斯兰教，多数属逊尼派。阿拉伯语为官方语言，通用英语。

【首 都】 阿布扎比（Abu Dhabi）。

【资 源】 石油和天然气资源非常丰富。已探明石油储量约130亿吨，约占全球储量5.6%，居世界第八位。已探明天然气储量42.4亿吨，约占全球储量的3.2%，居世界第九位。

【工 业】 以石油化工工业为主。此外还有天然气液化、炼铝、塑料制品、建筑材料、服装、食品加工等工业。

【财政金融】 银行业发达，现有本国银行23家，外国银行及其它金融机构100余家。外汇不受限制，货币自由入出境，汇率稳定。联邦政府财政收入来自各酋长国的石油或贸易收入。

【对外贸易】 阿联酋于1995年加入世界贸易组织。外贸在经济中占有重要位置。主要出口石油、天然气、石油化工产品、铝锭和少量土特产品；主要进口粮食、机械和消费品。

二、节日与礼仪

阿联酋重要节日

1.元旦（1月1日）

2.斋月开始（3月23日）

3.开斋节（4月20-23日）

4.阿拉法特日（6月27日）

5.宰牲节（古尔邦节6月28-30日）

6.伊斯兰历新年（7月21日）

7.圣纪节（默罕默德诞辰9月29日）

8.阿联酋国庆（12月2-3日）

9.迪拜购物节（年末-次年2月）

社交礼仪与禁忌

• 阿联酋国在中东，信奉恪守《古兰经》；阿联酋人对大部分中东国家的风俗习惯都较适应。他们以热情好客、举止文雅、谦恭有礼而著称。阿联酋的妇女地位低下，一般都不准会客和在公共场合露面。
• 他们一般习惯用咖啡敬客，客人要连喝主人敬的三杯咖啡算是礼貌，如不想喝，不停地摇动手中的杯子，主人便会理解你的意思。
• 阿拉伯联合酋长国的阿布扎比人极偏爱白色的“鹰”。认为白色纯洁，“鹰”为代表力量、勇敢、敏捷和游牧人崇尚的“武士品格”。
• 阿联酋人酷爱羚羊；对骆驼也非常喜爱。他们把骆驼视为最亲密的伙伴。因为在一望无垠的沙漠里，人们生活一刻也离不开骆驼。所以，在阿联酋的法律中明文规定了保护骆驼的内容，甚至有人要撞死或伤害一头骆驼，就要受以重罚。
• 他们昵爱绿色。把绿色视为生命，认为绿色会给人们带来美好与幸福。他们对树有着极深的感情，尤为喜爱椰枣树。因为椰枣是阿联酋人生活中必不可少的食品。
• 阿联酋人绝大多数信奉伊斯兰教。最忌讳有人用脚掌对着他们。认为脚掌对人是一种侮辱人的动作，令人不能接受。
• 他们忌讳左手传递东西或食物。认为左手是肮脏、下贱之手。
• 他们忌讳问候对方的女眷，认为这是不礼的。忌讳以酒或女人照片作为相互赠送的礼物。认为这是两种违犯教规和使人不能接受的东西。

*餐饮礼仪与禁忌

• 阿联酋属禁酒国家，因此人们是不能饮酒的。他们还禁食猪肉和使用猪制品；也不吃动物内脏。
• 阿联酋人饮食以发酵面饼、玉米饼为主，常吃的菜肴有西红柿沙拉、洋葱拌辣椒、羊肉串、烤火腿等。
• 他们喜欢吃中餐，他们用餐不使用筷子，而习惯以手抓饭。

三、阿联酋市场特点

1.互联网渗透率高：据统计,阿联酋的互联网渗透率高达96.4%,在900余万的互联网用户中,约83%的人有网购习惯,人均线上消费金额高达1800美元。

2.电子商务发展迅速：阿联酋将成为2022年全球增长最快的电子商务市场，阿联酋线上人群达14.48亿，预计2022年电子商务支出将增加22.32%，线上销售额在2025年有望超过80亿美元。

3.人均消费高：中东地区盛产石油，所以这里人均收入较高，预计到2023年阿联酋人均GDP将达到87248美元。

4.政策优势支持：因为“一带一路”的推行，越来越多的中东国家纷纷加强与中国的贸易合作。前往中东开展跨境电商贸易，能享受到许多政策优惠。

5.线上购物习惯方面：线上支付率低，喜欢货到付款。中东信用卡普及率是比较低的，虽然随着年轻一代和互联网一代的成长，中东刷卡比例有所上升，但整体仍以货到付款、支付现金为主。

四、阿联酋买家特点

既然要做阿联酋市场，那么对阿联酋买家的特点还是要了解一下的

1.多方询价，广泛对比
阿联酋买家大多外贸经验都非常丰富，而且他们的进货渠道很多，会向多个供应商询价，然后去对比。所以，在报价的时候一定不能虚报太高，否则就会失去这个客户。
2.喜欢看样品
阿联酋买家在收到出口商的报价后，一般都要求看样品；甚至对他们过去曾经进口过的商品，也会在再次成交前要求看样品。所以，和他们打交道，任何时候都不要忽视样品的质量。
3.喜欢用支票付款
对他们来说，只需在银行开户，有一定数据的定期存款、就可以有一本支票薄。特别是迪拜买家，他们喜欢用支票付款，一定要小心空头支票。
4.喜欢迅速报价
他们脾气比较急，会要求出口商能立马报价；但是他们自己的办事速度又非常慢，告诉你今天答复，可能要等几天才可以，你要做好心里准备。

五、阿联酋注意事项

阿联酋实行自由贸易政策，无外汇管制，货币自由兑换，不征收个人所得税，除香烟、酒等个别商品征收20-40%的关税外，其余大部分商品只象征性征税。

【关税】

通常情况下，进口商品被划分为八类，分别为：

洋酒、啤酒、烟草和烟叶

纺织品和纺织品制成品

食品和饮料

化妆品、香水和清洁用品

医药品和医疗器械

金属和其制品

机械、设备和电器

汽车和交通工具

不同的进口商品在阿联酋的关税税率也不同。例如，洋酒的关税税率为50%，而啤酒的关税税率为30%。食品和饮料的关税税率通常在5%-10%之间，纺织品和服装的关税税率为5%至15%之间。

【注意事项】

1.货物品牌的区分。同一类型的货物，不同品牌的税率可能有所不同。

2.货物的详细标识。货物的标识信息需要与报关单上的信息一致，否则可能会导致关税金额计算错误。

3.编号的正确选项。海关关税的税率根据商务统一编号来计算。因此，需要进口商根据货物的特点，选择正确的商务统一编号。

此外，进口商在进行货物进口之前，也需要考虑到货物的种类，是否需要特别关税税率的申请等问题。在货物进口之前，最好咨询相关专业人士，以了解当前政策下的最新情况，以避免额外的税款支出。

【禁止进口的产品】

药品（海洛因、可卡因、麻醉剂等）、伪造及复制的货币、与宗教、道德不符或旨在引起社会动荡的出版物、照片、油画、卡片、书籍、杂志及雕刻

【限制进口的产品】（非经政府有关部门同意，以下产品不准进口）

一切武器及军火、酒精及酒、治疗用药品、化学品、有机肥料、农业用定色剂及致命流感植物、种子及农业植物、医学用药、出版物、可视及可听磁带、电话交换设备、一切食品、活蜂及蜂王、烟花及爆炸物、骆驼、猎鹰、马科动物（马、驴、骡、马驹及斑马）

六、阿联酋市场开发

1、迪拜展会

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会，能获得大量阿联酋客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。

2、阿联酋海关数据

3、谷歌搜索

http://www.google.com.ae/

http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

4、LinkedIn和Facebook

Facebook有很多阿联酋贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。

LinkedIn（领英）是全球最专业的职场人士社交平台，入驻了数亿会员，可以用它开发到目标客户。

5、利用中东企业名录找客户

阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。

6、中东B2B平台

推荐tradekey平台，是中东地区一个比较有名的B2B平台，能媲美我们国家的阿里巴巴。

7、在迪拜设立办事处

迪拜是阿联酋商人分布最多的地区，如果在这里开设办事处，更容易打开本地人脉和知名度，有了这些外贸生意会越做越好。

8、和国内的贸易公司合作

中东的贸易公司在我国应该设有办事处，他们手中掌握有大量的**；大家可以去发动资源，看看身边有没有人知道这些办事处，去尝试和他们进行联系。

9、授权阿联酋当地公司销售产品

这种方法很多西方公司在用，我们也可以效仿。可首先考虑迪拜的公司，最好去本地实地考察一番。

阿联酋是中东北非地区的物流枢纽，转口贸易比重较大；想要开发中东、非洲客户的外贸人，可以此地为突破口。

七、阿联酋国家冷知识

1.阿联酋是一个以产油著称的西亚沙漠国家，有“沙漠中的花朵”的美称。

2.阿拉伯联合酋长国的石油和天然气资源非常丰富。已探明石油储量为133.4亿吨，占世界石油总储量的9.5%，居世界第6位；天然气储量为214.4万亿立方英尺（6.06万亿立方米），居世界第5位。

3.阿联酋包括七个酋长国，各部落有各自的自主行政权，包括邮政服务等。七个酋长国分别是阿布扎比、迪拜、沙迦、阿治曼、乌姆盖万、拉斯海马酋长国、富吉拉酋长国。

4.阿拉伯联合酋长国人口中外籍人口占88.5%，主要来自印度、巴基斯坦、埃及、叙利亚、巴勒斯坦等国。

5.阿联酋实行独特的贵族共和制，最高权力机构是由7个酋长国的酋长组成的联邦最高委员会，总统、总理职务分别由阿布扎比酋长、迪拜酋长世代担任，并且任期终身。联邦经费基本上由阿布扎比和迪拜两个酋长国承担。

6.1960年发现石油以前，阿联酋的经济支柱是珍珠。1960年以后转变为石油。

7.阿联酋迪拜的帆船酒店是世界上唯一一个七星级酒店。

8.整个阿联酋的石油储藏量，阿布扎比酋长国就占了90%以上，而迪拜的石油储藏量相当小。所以，阿布扎比才算得上是真正的石油国家。

9.阿联酋有世界上规模最大的集中式太阳能发电站——“太阳一号”。

10.阿联酋遍地沙漠，农业发展不易。但政府十分重视本土农业发展，采取鼓励务农的政策，向农民免费提供种子、化肥和无息贷款，并对农产品全部实行包购包销，以确保农民的收入。（聪明的人都知道饭碗要端在自己手里才安全）

11.因为天然气资源丰富，阿联酋国内97%的电力是靠天然气生产。

12.阿联酋股市大屏上，涨股用绿色表示，跌股用红色表示。

13.阿联酋设立武装部队总司令部，统一各酋长国的军队。武器装备主要来源于法国、美国，是海湾国家中唯一以法式装备为主的国家。武装部队的兵源30%来自本国，其余主要为阿曼、巴基斯坦等国人，教官多为英国和巴基斯坦人。

14.在全球航空公司的竞争排序中，阿联酋航空公司居阿拉伯国家首位。客流量、飞机数量、双边协定等等均居世界前列。

15.阿联酋国家重视发展教育事业和培养本国的科技人才，实行免费教育制。而且因为有钱，阿联酋的福利制度也非常令人羡慕，当地人首次结婚，将会分到一套一百平米的房子，外加7万美元的结婚补贴。

16.虽然阿联酋是靠石油起家，但是石油产业在其国民经济中的比重已经降至25%。反而旅游业、贸易运输、维修服务、展会展览、金融行业在经济中的比重日增。（仰望有脑子的狗大户）

17.阿联酋是典型的阿拉伯国家，他们严格按照古兰经中规定穆斯林饮食范围和习惯，禁食猪、马、骡、驴、狗、蛇、火鸡、自死肉、浮水鱼以及一切动物的血；禁食虎、狼、狮、豹、熊、象、猴、鹰、鹞等鸷鸟猛兽；禁吸鸦片，禁止饮酒等。

18.“萨杜”是阿联酋农村和牧区妇女所从事的装饰品编织技艺。是将绵羊、山羊和骆驼毛清洗后，用一种木制纺锤纺成毛线，经过染色、上机编织等工序，制成有几何图形的黑、白、棕、米、红等颜色的织物。已经被被列入人类非物质文化遗产名录。

19.阿联酋国内节假日较多，还有长达一个月的斋月，虽然斋月期间仍旧工作，但办事效率比平常低，政府机构及绝大多数的公司都会把下班时间提前到下午两点半左右。（斋月的日期是不固定的。正宗的伊斯兰教的斋月是由教长或教职人员在清真寺的高塔上看到新月为准，即宣告进入斋月。）

20.由于来阿联酋“淘金”的男性过多，造成现在阿联酋男女比例失衡严重，男性占总人口的7成，女性仅占总人口的三成。

21.阿联酋大部分国土都是沙漠，为了解决水源不足问题，阿联酋建造了70座海水淡化厂，每年产水15亿立方米，占全国用水量的三分之一。

22.阿联酋至今仍是一个不征收个人所得税的国家，即便是对本国公司也只征收5%的增值税。

23.土豪的标配一般都是黄金，阿联酋也不例外，在那里买黄金的地方非常多，价格也很便宜，还不要手工费，只不过那里的黄金不是九九金，而是九五金。

24.虽然教义规定可以一人娶四个老婆，所以很多人就娶三个，留一个名额去外面泡姑娘，美其名曰叫恋爱。

25.迪拜有钱人和贵族穿的白袍会一直保持干净整洁，这是身份的象征，他们通常外出或上班会准备几套白袍备用，弄脏了或者褶皱了可以及时替换，所以在别人看来他们一套衣服穿了一整天，但可能已经换了几套了。也许你注意到过，他们头顶有一个“黑圈”，这个“黑圈”叫伊格尔，过去是为了在沙漠中拴住骆驼的。

26.阿联酋可以近亲结婚。当年在国内网络爆火的迪拜最帅王子哈曼丹就娶了他的表妹。

27.在阿联酋，如果情侣在公共场合亲热，不仅是不道德的，甚至是违法行为！亲热行为包括不限于亲亲、抱抱、ML等等。

28.以色列护照持有人不允许进入阿联酋。

29. 作为一个贵族共和制国家，阿联酋富裕的大多是王室贵族或与其有关的人，其他人大部分人还只是挣扎在温饱线上。

30.“如果我老无所依，就送我去迪拜捡垃圾”...别傻了！