大家利润都在跌，它8.2亿的净利润从哪赚的？

安克今年上半年战绩可谓亮眼：报告期内，公司实现营业总收入70.66亿元，同比增长20.01%；净利润8.2亿元，同比增长42.33%。如果对这个数据没什么概念的话，我们来看一下同为跨境大卖的友商数据：

来自微博@Amazon五爷

事实上，就上半年各家跨境大卖发布的数据来看，多数跨境大卖都营收同比增长但净利润暴跌，其中就包括净利润暴跌了25.33%的跨境通、暴跌83.24%的子不语、暴跌80.51%的华鼎股份等等。乐歌看似优秀的净利润中还包含了出售固定资产的3.6亿，去掉这个，利润也很一般。

有卖家评论：“跨境现在这么低利润了吗？”刻薄一点的卖家则直接让跨境通找个班上。

 跨境现在利润这么低，安克凭什么还能净赚8.2亿？

就安克创新上半年的财报来看，8.2亿的净利润是有一些“天时地利”的因素在的。比如今年上半年，综合海运指数同比下降69.3%，使得海运费用大幅下滑，缓解了安克的成本压力；上半年能源价格大幅回落，美国通胀指数持续下降，汇率提升，同样也是一大利好。

不过即便在海运费用和美国通胀指数双双高企的2022年，安克创新仍然实现了营收58.87亿，同比增长9.62%；归母净利润5.76亿，同比增长41.01%的亮眼成绩。

那么作为优秀跨境大卖代表的安克创新，究竟做了什么？或者说，做对了什么？

从财报上来看，安克创新依然发挥了自己的传统优势：充电类产品、快速迭代、VOC系统（Voice of Customers，消费者之声）和广告营销。

财报显示，充电类产品仍是安克创新的主要收入来源和持续、重点发展的产品领域。上半年安克充电类产品实现收入34.83亿元，同比增长18.29%，占总营收的49.30%。

其中的明星产品包括Anker三合一磁力魔方、主打便携的Anker Nano Power Bank能量盒，以及首款户外应急充电宝Anker 548 Power Bank。

 充电类产品其实技术含量没有那么高，主要就是快速迭代、以快取胜。

 安克创新能走到今天这一步，和一众华强北充电产品相比最主要的差别就是更早拿到苹果MFi认证。这取决于更超前的技术——产品只要领先别人一点点，就能更早拿到认证，就能锚定产品价格，占领消费者心智，让消费者心甘情愿付出更多品牌溢价。

 安克的产品策略虽然快，却并不冒进，产品迭代的方向更多取决于消费者反馈。

安克很看重亚马逊的VOC系统，从产品到商品详情页的语法，安克都是一边被骂一边整改的。安克的第一个超级爆品——兼容安卓和苹果系统的充电器，最初就起源于一条给摩托罗拉充电太慢的吐槽。

更可怕的是，安克不但懂亚马逊，还懂谷歌。

在创立安克之前，创始人阳萌曾是谷歌搜索引擎算法工程师。阳萌最早搞副业的时候，就是通过SEO把流量冲高的，个把月就赚了一百万美元。

安克每年都把营销能力优势写进财报，不仅是继承了良好的SEO传统，还有持续的KOL营销：

KOL搞营销根本不按套路，有大V直接用安克数据线拉车，视频火遍全美后，安克在美国人心中就已经是来自加州的美国骄傲了。

上面那些是安克创新的老做派了，但是今年别人都在跌，就你在涨，想必今年是有些特殊手段的，那么安克的新手段是什么？

首先，吸取2022年的经验教训，为了应对宏观经济外部需求收缩、地缘争端升级、汇率变动、运费上涨等不可控因素，安克创新有意进行了风险把控，其中就包括扩充产品品类、发展多个区域市场、多种货币结算降低汇损影响、内部进行降本增效等手段。

除此之外，安克的利润是从哪赚的呢？

就产品品类而言，除了一向强势的充电类产品和无线音频类，安克这两年的财报里还总是重点提到1个品类——智能创新类。

财报显示，智能创新类产品实现收入19.46亿元，营收同比增长16.66%，毛利率达43.07%，同比增长7.9%，用更少的营业成本投入撬动了更高的毛利率增长。作为对比，安克的充电类产品营收同比增长18.29%，毛利率同比增长0.84%。

安克在智能创新类产品中首先瞄准智能清洁、智能安防和智能投影产品，都是近年来逆风上涨的热门赛道，即便市场环境略显消极，智能家居赛道仍旧保持火热，智能安防赛道热度更是居高不下。

除了赛道本身市场潜力高之外，能有这样的成绩，团队管理和研发投入缺一不可。

安克参考了华为、阿里、谷歌等的变革模式，把每条产品线当做最小的业务单元，负责人对产品品类发展负责，每个部门都派驻了人力资源、数据分析、流程管理等职能，对职能业务负责人的考核指标是“能培养多少独当一面的人才”。

智能创新事业部成了收获最大的部门。改革后，智能创新事业部只负责创新研发部分，效率大幅提升，孵化出20多个小品类，2022年营收43.91亿元，占总营收的30.82%，成为与充电、音频并行的第三大类目。

仅今年上半年，安克就花了5.99亿元用于研发，同比增长33.69%，截至今年上半年，安克已累计获得国际性工业设计、创新类产品奖项共130项。

据悉，安克之后或许不再局限于消费电子、智能家居等产品的研发和销售，元器件、设备等也将成为其未来重点发展的制造业务。

就渠道来看，安克创新在第三方平台的销售收入仍以亚马逊为主，虽然在2021年的封号潮中，安克创新虽然并没有受到太大影响，但似乎也感受到了寒意，从2022年开始就一直在发力多渠道布局。不仅与eBay、速卖通等第三方平台加强了合作，还成为了Shein首批入驻品牌之一。

值得一提的是安克在独立站上的亮眼表现：报告期内安克旗下六大独立站（Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerMake、AnkerWork）合计实现收入4.56亿元人民币，同比增长112.59%，实现较大突破。

怎么做到的？

安克创新披露，独立站与传统三方平台的运营方式存在显著差异。安克早期产品主要集中在电子配件类产品，具有低客单价、低复购率和低认知度的特性，这类产品通常在亚马逊等平台上转化率较高，但很难在独立站上形成购买习惯。

而随着安克产品线的持续扩展，尤其是在便携式储能和3D打印等复杂且高价值的领域，消费者对品牌的依赖性明显加强，在购买前都希望能在品牌官网上了解产品特性、多维度对比产品详情、并与品牌有更多互动，这样的需求在第三方平台上很难实现，独立站则能提供更好的解决方案。

因此目前安克创新独立站的产品组合多为高货值、技术复杂度高的品类，比如便携式储能品类，这两年增长表现良好，独立站的销售贡献尤为显著。

多地区市场营收增长超20%

今年上半年，报告期内安克在北美地区和中东地区的营业收入稳步增长，其中北美依然是占总营业收入比例最高的区域，但相较去年同期占总营业收入比例下降；而欧洲、日本、中国大陆和其他地区市场的营收、占比都在同步增长，营业收入同比变动都在20%以上。

相信卖家们也感受到了，这段时间区域贸易取代全球贸易的趋势愈演愈烈，安克此举，很难说是正常的市场扩张行为还是动荡局势下的风险控制之举。

众所周知，安克与苹果的联系十分密切，这些年安克业绩节节高升，很难说跟苹果在高端手机市场上的霸主地位没有关系。

那么这次iPhone15系列新换的Type-C接口，对安克而言到底是另一个增长契机，还是打破安克护城河的炸弹呢？

这主要取决于苹果的Type-C是否加密，如果仍然加密，安克不仅护城河没被打破，还能推动原来的苹果用户更换数据线或者购买接口转换配件；但如果没有加密，则意味安克的技术壁垒被打破，优势就不存在了。

好消息是，苹果Type-C充电接口进行了加密处理，据21世纪经济报道，富士康已经开始大规模生产Type-C线仍含有MFi（Made For iPhone）认证。没有认证的Type-C线还是不能用于iPhone。

现在安克已经开始把握这波机会了，不仅针对iPhone 15系列推出了从防爆膜、数据线、充电宝等一系列手机配件，还在配色上与苹果手机做了搭配，不管哪种颜色的苹果都能找到颜色一致的充电器、数据线以及充电宝。

结语

我经常会看到一种说法：安克创新这样的大卖，能成功不全是努力，还有时代红利，以及命好，中小卖家看这样的大卖分析全无用处。我一度也认为大卖距离我们太过遥远，可学习的地方不多。

然而大品牌的资源也不是天赐的，也是自己一步一步拼来的，然后形成惯性，将雪球越滚越大。“滚雪球”对小卖家而言的确为时过早，但是前期的资源积累过程就真的没有参考价值吗？

安克前期没有那么多技术优势，全靠两大法宝：一是SEO，二是VOC，都不是什么难事，但又不那么简单。难就难在很多商家觉得“不划算、没必要”。

一个不愿意招聘算法工程师、不愿意花力气整合供应链满足消费者需求的公司只能做一个“卖充电宝的公司”，而愿意这么做的公司就能成为“先进的电子消费品公司”。