获母公司加大注资，Shopee轮番出招：前积极拉新，后淘汰整治！

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2023-08-21

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导读：本周二，Shopee母公司Sea公布了2023年第二季度财务业绩。该季度集团营收31亿美元，同比增长5.2%，财报具体数据如下：

本周二，Shopee母公司Sea公布了2023年第二季度财务业绩。

该季度集团营收31亿美元，同比增长5.2%，财报具体数据如下：

Sea集团整体情况：

GAAP 总收入为 31 亿美元，同比增长 5.2%。

毛利润总额为 15 亿美元，同比增长 33.1%。

净利润总额为 3.310 亿美元，而去年同期为-9.312 亿美元。

Shopee整体情况：

GAAP 收入为21亿美元，同比增长20.6%。

GAAP 收入包括 19 亿美元的 GAAP 市场收入，其中包括核心市场收入和增值服务收入，同比增长 27.5%。

调整后 EBITDA 为 1.503 亿美元，而2022年第二季度为-6.481 亿美元。

由于活跃买家和买家购买频率的增长，总订单量环比增长超过 10%。

Shopee在该季度展现出强大的实力，在母公司的支持下实现了显著的收入增长。事实上，Shopee仍然是该集团最主要的盈利来源，在2023年第二季度实现了惊人的23.2亿美元收入。这显示了Shopee在艰难环境下的出色表现，为整个集团稳定了贡献。

Shopee的GAAP收入同比增长20.6%，而核心市场收入和增值服务收入更是实现了27.5%的显著增长。这反映了Shopee在东南亚市场上强劲的表现，以及其成功推出的增值服务，如广告、促销和物流等，为平台带来了额外的收入。

此外，EBITDA是评估公司盈利能力的重要指标，而Shopee的调整后EBITDA从-6.481亿美元改善为1.503亿美元，这表明公司在成本管理和运营方面取得了显著进步。此外，订单量环比增长超过10%，清楚地表明Shopee在吸引更多买家并促使他们提高购买频率方面取得了显著成功。

为了迎接其他竞争对手，Sea创始人兼CEO Forrest Li在财报会上表示集团将加大对Shopee的投资。作为母公司收益的主要支柱，Shopee动作连连，步步为营，持续采取行动稳固自己在东南亚一方霸主的地位：

本地化履约项目退出机制，淘汰“离线”卖家

8月14日DNY123曾报道：Shopee为了确保平台资源良性运转，激励本地化履约卖家店铺保持活跃度，平台将于2023年8月18日开始，分季度执行本地化履约项目退出机制。如卖家海外仓/南宁1仓庙铺同时满足60天内店铺无登录&出单记录、无海外仓库存、预约入库库存和不可销售库存以及无欠款的条件，平台将会在8月18日于卖家中心给相关店铺发出提醒，直至最终闭店。

早在今年4月份，Shopee正式启动了本地化履约项目（简称3PF），为东南亚卖家提供“成本更低、物流更快、流量更大、品类更丰富、管理更方便、回款更安全”的新模式，是Shopee为具备第三方仓库或自有仓本地化履约能力的中国卖家开设的履约方式。

在4月7日本地化履约服务商启动大会上，Shopee特别针对店铺被盗、汇款不安全等问题提出策略性方案，规划了今年工作重点之一为伪本土卖家合规运营，致力于提高平台店铺的合规性程度。

而本地化履约项目退出行动计划于8月18日启动，旨在打击伪本土店铺，首要目标是透过合规化措施淘汰一部分小卖家，从而促使留存的卖家迅速成长，激励本地化履约卖家店铺保持活跃度，从而提升店铺运营能力与履约效率，全面提高平台的整体合规水平与资源的良性运转。

推出十全十免政策，引入新玩家

7月1日起，Shopee重磅推出新卖家十“全”十“免”计划，“十全”即全面开放十大首站，为卖家提供更广阔的市场覆盖。这对于想要拓展业务范围的卖家而言，无疑是一个巨大的机遇。

与此同时，“十免”计划的推出也为新卖家提供了一系列诱人的入驻福利。首月0佣金、达标后前3个月的免佣金政策，让新卖家在最初的经营阶段可以更好地保留利润，降低了初始经营成本的压力。50美金的广告金免费赠送，则为卖家提供了展示产品、增加曝光度的机会；免流水入驻政策的推出，简化了入驻流程，让新卖家能够更便捷地加入Shopee平台，快速开展业务。

这一系列的激励政策不仅吸引了大批新卖家的加入，也引起了广大观望卖家的兴趣。面对如此诱人的入驻福利，原本犹豫不决的观望卖家们也纷纷投身其中。Shopee借此机会，进一步提升了平台上的活跃卖家数量，推动了交易活跃度的提升，从而在竞争激烈的市场中保持了竞争力。

然而，Shopee并不满足于此，他们意识到吸引卖家只是第一步，更重要的是如何为卖家提供更好的运营环境和服务。帮助卖家更好地了解市场，实现业务增长，从而扩大平台规模，保持在市场中的优势地位。

因为如今东南亚市场不再是一方独霸，不仅盘桓着Shopee这一家巨头，Lazada更是步步紧逼霸主之位，今年内多次获得母公司阿里的投资，加速东南亚的扩张步伐、TikTok Shop以强势之力正席卷东南亚、六月初，Temu的火热氛围已经在亚洲燃起，首站锁定了日本，而他们更有进一步扩展的雄心，早在之前就已经在东南亚展开了市场调查问卷。一旦他们真正踏足这片市场，预计会吸引众多卖家纷纷涌入。此番情势下，Shopee正面临来自多方面的压力，为了增强竞争力，引入新卖家，扩展平台规模无疑是一条必经之路。

拥抱全托管，保证供应链稳定

除了上述一系列的变化，Shopee还曾在7月27日宣布正式推出全托管服务，此举引起了跨境商业圈的广泛关注。入驻全托管服务后，商家只需专注于货品，Shopee全托管专业团队一并负责物流、运营等诸多其他环节。当前，Shopee的全托管店铺已在菲律宾、巴西、泰国、越南、新加坡、马来、墨西哥、智利、哥伦比亚九大市场开启。

另外，Shopee为全托管店铺开设三个月售后免责、专属活动位、平台投流、产品补贴、产品标签等福利，还能通过高效物流履约，在时效和成本上升级物流服务，提升消费者购物体验。

值得注意的是，Shopee倾向于选择有供应链优势的工厂卖家，此类卖家通常具有更稳定的生产能力和供应链体系，对产品的质量有更高的把控能力，可以更好地满足市场需求，减少缺货风险，从而确保商品的及时供应。与此同时，与工厂卖家合作可以为Shopee平台引入更多种类的产品，满足不同消费者的需求，提升平台的吸引力。

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