eBay 最近在其最新财报中公布， 2023 年第二季度的广告收入为 3.67 亿美元，同比增长 35%。但这在很大程度上可以与广告类型的创新、衡量能力的提高以及第三方广告的扩展有关。eBay 的市场还为其提供了消费品 (CPG) 之外的零售媒体机会。让我们来分析一下 eBay 的正确做法。
- 该平台改进的搜索排名系统提供了更好的相关性和货币化，包括更全面地查看广告效果而不是单个特定广告。eBay Ads 全球广告副总裁兼总经理 Alex Kazim 表示，这意味着不要只关注泡沫中的广告支出回报，还要包括增量等额外 KPI 。
- eBay 还更新了广告费率和列表标准的卖家指南。“卖家必须说，‘这是我愿意为某次销售支付的价格。’ 我们提供所谓的建议广告费率，”卡齐姆说。
- 通过推广展示广告，eBay 还推动买家访问商店页面而不是特定列表。“这是我们的第一个产品，实际上有助于增加卖家商店的流量，而不是专门针对卖家的商品，”卡齐姆说。
eBay 广告还引入了一种光环归因形式，即公司将因广告推动卖家促销商品的购买而获得功劳，即使该商品不是用户点击的商品。
“我们认为，这可以让卖家更清楚地了解广告的价值以及他们实际获得的回报，”卡齐姆说。
市场： “我们不专注于 CPG，因此我们拥有不同的广告商基础。我们确实有直接在网站上销售的大品牌，对他们来说，这是效果营销和直接响应，”卡齐姆说。
eBay 广告在零件和配件、时尚、家居、花园和电子产品方面取得了最大的零售媒体成功。
第三方网站： eBay Ads 代表卖家购买展示位置，作为其整体交易源的一部分，广告展示位置目前位于Google 上，并扩展到 Bing 上。卡齐姆说，这有助于卖家吸引 eBay 以外的流量。
文章翻译自：insiderintelligence；原文链接：https://www.insiderintelligence.com/content/how-ebay-ads-grew-its-retail-media-network-35-with-new-ad-types-improved-measurement
