什么是 Temu:概述
Temu 是一个在线市场,提供多种产品,类似于亚马逊等美国零售商。该品牌由中国公司PDD Holdings 创立,旨在迎合寻找时尚且价格实惠的时尚单品的顾客。他们的产品范围包括服装、配饰、美容产品等。Temu 专注于提供最低价格,通过其诱人的营销活动“像亿万富翁一样购物”,让顾客能够以奢华和享受的方式进行购买。作为最近推出的产品,
Temu 道德吗?那么,这个品牌的做法还没有经过彻底的审视,而且由于 Temu 不生产自己的产品,与其他快时尚公司类似,所以我们不能称其为快时尚。Temu 的运作就像一个在线购物市场。
什么是 Shein:概述
不,Shein也不能被视为一个道德品牌。它作为一个快时尚品牌运营,以年轻女性为目标群体,以其高度时尚和新潮的服装系列、低廉且实惠的价格提供产品。您可能在 TikTok 或 Instagram 上看到过他们的大量广告,因为他们的营销努力广泛且难以忽视,尤其是有影响力的人在社交媒体平台上展示奢侈服装。
Shein总部位于中国广东深圳和新加坡,在南京、深圳、广州、杭州设有4个研发中心,并在佛山、南沙、比利时以及中国东西海岸设有5个物流中心。美国。
尽管 Shein 声称具有环保意识,但它并没有达到可持续发展的目标。尽管声称他们每种设计的生产量很小,大约 50-100 件,但实际情况是他们每天都会推出数千种款式,而且每种款式都大规模生产,大约每天 100 件左右。
Temu 与 Shein:哪个更便宜?
Temu和Shein的定价策略
与 Shein 相比,Temu 采用了更实惠的定价策略。尽管价格较低,Temu 的服装质量比 Shein 的产品稍好一些,给顾客带来了惊喜。
另一方面,Shein 遵循快时尚定价模式,以超便宜且实惠的服装价格吸引顾客。然而,这种定价方法引发了人们对其产品的耐用性和质量的质疑。
造成定价差异的因素
虽然 Temu 和 Shein 之间的定价差异可以归因于多种因素,但需要注意的重要一点是:Temu 是一个电子商务平台,因此它们的价格取决于个人卖家出售其产品的意愿,这意味着虽然有些他们的一些产品比 Shein 便宜,有些也可能贵一点。
而 Shein 的价格完全基于其自身的成本效益生产方法和低质量材料的潜在使用。
Temu 的产品与 Shein 的快时尚相比的价格承受能力
尽管 Temu 的价格较低,但一些顾客发现,与 Shein 的快时尚产品相比,Temu 的产品质量和耐用性略高。
这意味着 Temu 提供了更实惠的选择,同时又不影响服装的使用寿命和可靠性。
价值主张和价格点
Temu 的价值主张在于提供经济实惠的选择,同时保持对质量和可持续性的承诺。顾客能够以最低价格购买各种产品,不仅包括时尚品类,还包括家用工具、电子产品等。
另一方面,Shein 的价值主张集中在以极低的价格提供时尚的服装,这使其对预算紧张的时尚购物者具有吸引力。
长期成本影响
从长远来看,从 Temu 购买可能是两者之间更具成本效益的选择,因为他们的服装具有更好的耐用性和使用寿命。虽然Temu的质量也受到卖家的影响,所以他们的产品很有可能质量不高。Shein 的快时尚产品由生命周期短的材料制成,因此需要经常更换!
在这两者中,Temu 是一个可行的选择。其实惠的价格加上更高品质的服装似乎为其带来了优势。Temu 自称为“可持续”和“环保实践”,这也使其成为更好的选择,但作为一家新公司,它尚未显示任何证据。
Temu 与 Shein:一般比较
受众和市场范围
Temu 主要针对居住在美国的普通消费者。它旨在满足美国境内广泛的客户需求。另一方面,Shein 专注于来自世界各地的 Z 世代和千禧一代。其受众地域更加多元化,涵盖各个国家和地区。
Shein 拥有更大的用户群,约有 4300 万活跃用户。这一重要数字表明该品牌在年轻消费者目标受众中的广泛知名度和全球影响力。
相比之下,Temu 的活跃用户数量约为 1700 万,这表明其市场份额相对较小,但仍然很重要,特别是考虑到它最近于 2022 年 9 月推出。据报道,Temu 应用程序的下载量已超过 5000 万次。
Shein 的社交媒体影响力也很引人注目,在 TikTok 和 Instagram 等平台上投放了大量广告。该品牌在这些平台上的受欢迎程度可能有助于其拥有庞大的用户群。
用户体验 (UX) 和界面
Shein 通过算法驱动的推荐系统提供精心策划的用户体验,引导用户选择特定产品。他们的营销策略依靠 TikTok 和 Instagram 等社交媒体平台来吸引 Z 世代和千禧一代买家。该网站或应用程序强调导航到最新流行且价格实惠的服装,使用具有视觉吸引力的图像来鼓励冲动购买。
相比之下,Temu 的网站类似于市场或在线大型零售商。主页设有多个部分,展示品牌、折扣和即将推出的节日商品。用户可以根据自己的兴趣轻松浏览不同类别的产品。Temu 通过根据个人喜好定制产品展示来个性化用户体验,创建一个基于发现的平台。用户可以选择使用搜索栏进行特定产品搜索或自定义类别。此外,该平台允许浏览每个单独列表的类似产品,并为对特定品牌感兴趣的用户提供商店产品的全面列表。
市场策略
Temu 和 Shein 均采用各种营销策略来接触目标受众并有效推广其品牌。
Temu 的营销策略已被证明是成功的,例如,当客户向朋友推荐该应用程序或参与提供高达 90% 折扣的闪购时,为客户提供免费产品、折扣和现金奖励。该公司已拨出10亿美元的巨额预算用于2023年Temu的营销。Temu的口号“Team up”和“Price down”引起了海外消费者的共鸣,强调购买的人越多,价格就越便宜,吸引了预算有限的消费者。
该品牌的成就还可以归功于其社交媒体营销策略。在 TikTok 上推出试戴服务并与美国有影响力的人物合作有助于迅速建立品牌知名度和声音。由于实体店受到大流行的影响,消费者转向网上购物,这使得社交媒体平台对于品牌参与度变得更加重要。变装、拆箱视频对于影响消费者的购买决策、在消费者与品牌之间建立牢固的联系发挥着重要作用。
另一方面,Shein 的营销方法以微观影响者营销为中心。Shein 利用在 Instagram、YouTube 和 TikTok 等平台上拥有数百到数千粉丝的微影响者,每月向他们提供免费产品。此外,其中一些影响者从 Shein 的推荐销售中获得 10% 至 20% 的佣金,进一步激励他们推广该品牌。
Shein 主要针对 Z 世代,认为他们是他们的关键消费群体。为了吸引这一群体,该品牌致力于成为年轻人所向往、独特且为社会所接受的品牌。这种战略方法符合 Z 世代的偏好和兴趣,使他们更有可能与该品牌互动。
在 COVID-19 大流行期间,Shein 有效地利用了电子商务的繁荣,利用在线平台和社交媒体渠道来接触受众并与之互动。尤其是他们在 TikTok 上的出现,在扩大品牌影响力和影响力方面发挥了至关重要的作用。Shein 还为 YouTube 观众引入了游戏化体验,特别是通过服装运输视频。这些互动且具有视觉吸引力的视频使消费者的购物体验更加愉快和有吸引力,鼓励他们进一步探索该品牌。
销售、折扣和赠品
Temu 和 Shein 都采用了各种销售和促销策略,例如折扣、限时抢购和免费赠品。然而,相比之下,Temu 是更便宜的选择。不仅其产品价格略低,而且季节性折扣也使价格进一步下降。这些策略对赢得和保留客户具有重大影响,因为较低的价格和有吸引力的优惠吸引了新客户,并鼓励现有客户返回购买更多产品。最终,这些策略有助于两个品牌在竞争激烈的时尚市场中的成功和发展。
客户满意度
Temu 在 820 条评论中获得了3.4 星的评分,这表明虽然客户普遍对其感到满意,但许多人对 Temu 的服务也有两极分化的负面看法。
Shein 在 4,380 条评论中获得了2.6 星的评分,这表明许多顾客对购买的商品相当不满意和失望。
文章翻译自:yoursustainableguide;原文链接:https://yoursustainableguide.com/temu-vs-shein/