今年外贸好做吗？

估计大部分出口企业都会说不好做，很难，老客户返单少，新客户开发慢......，事实真的是这样子吗？

作为一位12年的一线出口推广网站和展会销售人员，每天和几十家出口企业沟通，在大量的交流之后发现，30-45岁年龄段的出口企业反馈，今年目前为止外贸订单还可以，老客户返单和新客户下单基本维持的不错，即使在大家都觉得“很差的服装纺织行业”甚至还有增加。

45岁以上年龄段部分集中反馈：不好，活不下去了，转内贸了，改行了，什么都不投，什么都不好，展会成交率低，所有平台都没有效果......当然这个年龄段部分人反馈这样，不是所有人。也有可能客户觉得又不认识你，隔着电话线没有必要给你讲真实的市场反馈。

那些今年出口做的还不错的企业都做了哪些事情？

举例一个80后外贸老板的分享：

做照明灯具出口大概10年以上时间，个人SOHO模式，这位老板认为这个行业未来可能销售额增长空间不大，考虑到中国制造业往东南亚转移，于是延伸到上游原材料行业出口，原料有原产国的限制，一般不会出现转移，通过老客户推了一下，确实收效不错，除了这块产品，同时也投资农用机械产品出口到一带一路及东南亚各国，产业技术和这些国家农业相对发达来讲，确实有一定销路，也带来了订单。

举例环球资源网站：

疫情3年，所有买家和卖家出不了门，市场环境把线上开发买家再次推向高峰，或者说是出口企业不得不选择的一种开发客户方式，原来做线下展会的企业都纷纷开通线上B2B平台推广，同时这3年，其他facebook社媒、搜索引擎、亚马逊、tiktok、领英、各种新兴获客软件......雨后春笋般兴起。

疫情结束，势必线下参展是很多企业的选择，做线上推广平台的企业被分流走一部分，加上俄乌战争等引起一系列连锁反应，欧美消费力下滑，出口企业拿出来多份钱同时去做投资的比例也会减少一部分，怎么样才能保证线上供应商数量？

环球资源全新网站会员优惠活动方案：标准会员28800、高级会员48800、超级会员94800、至尊会员198000，除标准会员外，其他方案全部赠送价值28800VR360视频验厂推广，至尊会员198000一年赠送108万排名广告金额即首页最多可绑定30个主打关键词曝光，产品视频和图片无线上传，给足够展示空间。

新方案一经推出，确实非常火爆，适合市场环境，适合出口企业推广预算，广东省企业深圳除外，还可以享受2万网站补贴，实际成本才8800一年，给的服务内容又非常有价值和曝光效果。

通过如上2个案例来看，任何时候，想方法，找出路，确实得到自己想要的结果，也许方法不是最佳，不一定能给企业带来多大的转折，只要愿意改变，一定帮助企业渡过难关，“躺平”或“摆烂”真的解决不了问题，任何一个时代不拼命奋斗，随时都有可能被淘汰。

至于市场环境好不好，从2011年入职环球资源起，每天练习处理客户常见反对意见之一就是：环境不好不考虑推广，12年了，这个问题没有变过.....，2019年，中美贸易战时，汇率波动，让企业觉得外贸太难了，前几年没有汇率波动时，个别国家对中国某些产品反倾销，觉得生意没法做了，2020年疫情来了，3年时间不能出门，又觉得外贸彻底没戏了，2023年疫情结束，制造业加速转移，加上俄乌战争等，外贸更难了......

2023年，正像一些经济学家说的，可能是未来10年最容易的一年，科技的发展，中国的强大，世界经济格局的变化，势必有很多不可预测和更多难题。

永远相信，任何时候，任何年代，无论市场和环境怎么变化，总是有人做的好，有企业做的好，做的好的是怎么做到的？有没有主动去学习一下？淡季可以做哪些事情？真的有没有拼命想方法去克服困难？年年都有新困难，日子要过，生意要做，好心态就好风水，好心态才会顺风顺水。

如果养成习惯抱怨和负面，只会越来越负重，多看到一些积极和正面，任何时候都有无限机会，只要你想要。

2023年上年过去，出口市场国家增、降参考如下：

• 上半年我国对东盟出口同比增长1.5%，

• 对欧盟出口下降6.6%，

• 对美国出口下降17.9%，

• 对日本出口下降4.7%；

• 对俄罗斯出口同比大涨78.1%，

• 对非洲出口增长15.4%。

与其人云亦云负面，不如看看数据看看机会在哪里，然后在想法办法。

2022年中国对马来西亚出口额排名前10的商品分别为：

2022年中国对泰国出口额排名前10的商品分别为：

2022年中国对墨西哥出口额排名前10的商品分别为：

2022年中国对印尼出口额排名前10的商品分别为：

2022年中国对菲律宾出口额排名前10的商品分别为：

2022年中国对巴西出口额排名前10的商品分别为：

从数据来看，电子行业貌似永远出口排第一，说环球资源适合做电子，其他产品效果不好的，真的不是这样哦，产品属性决定电子行业出口一直比其他行业好，相比较而言，家居及礼品、服装及时尚、五金汽配及机械行业海外引流宣传和广告投放，比电子产品多好几倍，却没有电子行业自带产业属性带来的影响力大。

调整好心态，多思考，调整好策略和布局，拼命工作和奋斗，会发现原来没有所谓的困难，只有为实现目标和梦想，无限的方法和执行。

外贸人，2023下半年一起继续加油！！！