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为什么眼镜出海是一门好生意
大数跨境
2023-08-07
9452
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导读:作为利润超高的轻小件商品,眼镜可太适合出海了
今年2月,来自温州170家眼镜企业包机参加米兰MIDO国际光学眼镜展,满载而归,共取得超3亿美元的意向订单,首日意向订单金额总计超5000万美元。
要说适合出海的品类,大多数卖家不假思索就能说出3C电子、户外家居、户外运动、服装饰品等大热品类,往往会忽视一些功能性小件,像眼镜这样的利润丰厚又是刚需的小件产品,其实是非常适合出海的。
别看眼镜小小一个,实际上却是暴利行业,参考国内眼镜零售行业首家上市公司博士眼镜,财报显示,其2022年的毛利率超60%。光学眼镜及验配服务实现营收6.55亿元,占比68.06%,其中镜架销量46.92万副,镜片销量105.90万片,毛利率70.08%。
博士眼镜曾披露过2016年的价格数据,当时镜架的采购单价为89.06元,而同期的销售价格达506.88元;每片镜片的采购单价仅28.82元,同期售价则是281.75元,售价是成本的近10倍。
但是当我们把整条眼镜行业的产业链拉出来,会发现作为下游零售端的眼镜店净利润并不高,博士眼镜归母净利润为7516.23万元,净利率仅有7.8%。其销售费用高达4.13亿元,占总营收成本的近47%。其中绝大部分为员工工资、社保、房租、物业、水电费,合计达3.34亿元。
相比之下,眼镜产业链中游的生产厂商倒是更好过一些,2022年,国内领先的功能性镜片生产商伟星光学的归母净利润为6114.49万元,净利率为17.3%;明月镜片归母净利润1.36亿元,净利率约为22%。
看到这里,相信你也明白了,眼镜行业的利润丰厚,但零售端需要承担更多成本,转做线上或许是更好的出路。
之前或许还有人担心,眼镜是一个同时具备普遍性和专业性的市场,放到线上做是否可行,这两年的实践则给出了最佳答案:不仅可行,还能做得很好。
由于客单价适中、受众广泛且用户群比较好定位等因素的影响,线上眼镜店并不缺乏流量和客户群体,相比需要多方考量地段、租金及客流量的线下店,线上眼镜店在成本和流量方面的优势是十分突出的。
而眼镜电商的真正问题在于,框架眼镜并不是非常标准的产品,消费者需要根据自己的视力、脸型、气质和喜好等来进行选择。在线下,这种需求一般是通过进店验光、试戴来实现的;而在线上,这一流程成了一道坎。
不过通过用户评论、买家秀以及3D虚拟试戴,这一道坎并非不可逾越,甚至还给消费者带来了更多参考维度和新鲜感。从实践层面来看,无论是英国的Glasses Direct,还是美国的Warby Parker,线上眼镜电商的成功案例并不鲜见。
线上的门被打通之后,前往海外寻找新的增长点就成了下一个机会。无论是做B端还是C端,依托于中国完善的供应链和产业集群形成的规模效应,出海的眼镜卖家有着国外制造商无法比拟的成本优势,产品种类也更加丰富。
2022年全球眼镜行业市场规模已经达到了60.7亿美元,同比增长了4.5%。从地区来看,欧洲是全球最大的眼镜市场,占据了全球市场份额的35.5%,其次是亚太地区,占据了全球市场份额的32.5%。此外,北美地区也是重要的眼镜市场,占据了全球市场份额的22.5%。
预计未来几年,全球眼镜行业市场规模将继续增长,到2025年,市场规模将达到78.5亿美元,年均复合增长率达到7.2%。总的来说,全球眼镜行业在未来几年将保持持续稳定的发展。
在海外,配镜价格非常昂贵且程序繁琐,常常需要1-2个月才能拿到眼镜,这样一来,算上生产和物流的时间,中国卖家和国外配镜所用的时间相差不大,甚至更快,
跨境物流
的时效性也不会成为海外消费者购买决策的障碍。
随着千禧一代快时尚风格的日益普及,眼镜已经不只是矫正视力的功能性单品,还成为了时尚配饰,与服装搭配息息相关。无论需不需要矫正视力,越来越多的海外消费者都开始购买眼镜来搭配造型,展示个性和时尚感。
眼镜行业的发展受到多方面因素的影响,其中最重要的是技术、设计以及品牌。不过在跨境电商平台上,各品牌和商家之间的竞争十分激烈,受平台规则限制也比较大,因此很多眼镜品类的商家都会选择独立站作为“出海大本营”。
一方面独立站可以避开平台激烈的竞争和规则束缚,另一方面,独立站也可以实现丰富多样的导购功能,引入更多新功能,比如产品搭配、虚拟试戴等,满足不同场景的购买需求,形成品牌认知,提高客户的复购率。
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