





为什么眼镜出海是一门好生意

大数跨境

2023-08-07

9844

【建站扶持计划】

免订阅费，免费SEO与代建站，16大主流媒体免费开户

立即查看>>

导读：作为利润超高的轻小件商品，眼镜可太适合出海了

今年2月，来自温州170家眼镜企业包机参加米兰MIDO国际光学眼镜展，满载而归，共取得超3亿美元的意向订单，首日意向订单金额总计超5000万美元。

要说适合出海的品类，大多数卖家不假思索就能说出3C电子、户外家居、户外运动、服装饰品等大热品类，往往会忽视一些功能性小件，像眼镜这样的利润丰厚又是刚需的小件产品，其实是非常适合出海的。

别看眼镜小小一个，实际上却是暴利行业，参考国内眼镜零售行业首家上市公司博士眼镜，财报显示，其2022年的毛利率超60%。光学眼镜及验配服务实现营收6.55亿元，占比68.06%，其中镜架销量46.92万副，镜片销量105.90万片，毛利率70.08%。

博士眼镜曾披露过2016年的价格数据，当时镜架的采购单价为89.06元，而同期的销售价格达506.88元；每片镜片的采购单价仅28.82元，同期售价则是281.75元，售价是成本的近10倍。

但是当我们把整条眼镜行业的产业链拉出来，会发现作为下游零售端的眼镜店净利润并不高，博士眼镜归母净利润为7516.23万元，净利率仅有7.8%。其销售费用高达4.13亿元，占总营收成本的近47%。其中绝大部分为员工工资、社保、房租、物业、水电费，合计达3.34亿元。

相比之下，眼镜产业链中游的生产厂商倒是更好过一些，2022年，国内领先的功能性镜片生产商伟星光学的归母净利润为6114.49万元，净利率为17.3%；明月镜片归母净利润1.36亿元，净利率约为22%。

看到这里，相信你也明白了，眼镜行业的利润丰厚，但零售端需要承担更多成本，转做线上或许是更好的出路。

之前或许还有人担心，眼镜是一个同时具备普遍性和专业性的市场，放到线上做是否可行，这两年的实践则给出了最佳答案：不仅可行，还能做得很好。

由于客单价适中、受众广泛且用户群比较好定位等因素的影响，线上眼镜店并不缺乏流量和客户群体，相比需要多方考量地段、租金及客流量的线下店，线上眼镜店在成本和流量方面的优势是十分突出的。

而眼镜电商的真正问题在于，框架眼镜并不是非常标准的产品，消费者需要根据自己的视力、脸型、气质和喜好等来进行选择。在线下，这种需求一般是通过进店验光、试戴来实现的;而在线上，这一流程成了一道坎。

不过通过用户评论、买家秀以及3D虚拟试戴，这一道坎并非不可逾越，甚至还给消费者带来了更多参考维度和新鲜感。从实践层面来看，无论是英国的Glasses Direct，还是美国的Warby Parker，线上眼镜电商的成功案例并不鲜见。

线上的门被打通之后，前往海外寻找新的增长点就成了下一个机会。无论是做B端还是C端，依托于中国完善的供应链和产业集群形成的规模效应，出海的眼镜卖家有着国外制造商无法比拟的成本优势，产品种类也更加丰富。

2022年全球眼镜行业市场规模已经达到了60.7亿美元，同比增长了4.5%。从地区来看，欧洲是全球最大的眼镜市场，占据了全球市场份额的35.5%，其次是亚太地区，占据了全球市场份额的32.5%。此外，北美地区也是重要的眼镜市场，占据了全球市场份额的22.5%。

预计未来几年，全球眼镜行业市场规模将继续增长，到2025年，市场规模将达到78.5亿美元，年均复合增长率达到7.2%。总的来说，全球眼镜行业在未来几年将保持持续稳定的发展。

在海外，配镜价格非常昂贵且程序繁琐，常常需要1-2个月才能拿到眼镜，这样一来，算上生产和物流的时间，中国卖家和国外配镜所用的时间相差不大，甚至更快，跨境物流的时效性也不会成为海外消费者购买决策的障碍。

随着千禧一代快时尚风格的日益普及，眼镜已经不只是矫正视力的功能性单品，还成为了时尚配饰，与服装搭配息息相关。无论需不需要矫正视力，越来越多的海外消费者都开始购买眼镜来搭配造型，展示个性和时尚感。

眼镜行业的发展受到多方面因素的影响，其中最重要的是技术、设计以及品牌。不过在跨境电商平台上，各品牌和商家之间的竞争十分激烈，受平台规则限制也比较大，因此很多眼镜品类的商家都会选择独立站作为“出海大本营”。

一方面独立站可以避开平台激烈的竞争和规则束缚，另一方面，独立站也可以实现丰富多样的导购功能，引入更多新功能，比如产品搭配、虚拟试戴等，满足不同场景的购买需求，形成品牌认知，提高客户的复购率。

【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：contact@10100.com

 0

 0

大数跨境

助力中国品牌走向世界。大数跨境是一个跨境电商自媒体，给更多想要跨境出海、在海外掘金的人们搭建一个可以轻松了解海外信息和海外趋势的平台。大数跨境会为您解读海外资讯、行业洞察、卖家生态等等。

内容 1439

粉丝 149

关注

传统外贸企业还在参展吗？浪费钱不如打 Facebook 广告

2024-11-22

资讯丨Mistral AI推出多模态模型Pixtral Large并升级Mistral Large，实测结果让人眼前一亮？

2024-11-21

大数跨境助力中国品牌走向世界。大数跨境是一个跨境电商自媒体，给更多想要跨境出海、在海外掘金的人们搭建一个可以轻松了解海外信息和海外趋势的平台。大数跨境会为您解读海外资讯、行业洞察、卖家生态等等。

总阅读16229.3k

粉丝149

内容1.4k

主页

关注