5 个客户开发渠道

Pinterest 广告

如果您的理想人群是千禧一代女性，那么 pinterest将是一个完美的潜在客户开发渠道。有些人可能会错误地认为 Pinterest 是长辈使用的平台，但现实却远非如此。事实上， 50% 的千禧一代每月使用 Pinterest，互联网上 45%的女性是 Pinterest 用户。

你可能会错过很多人，如何你认为 Pinterest 是一个人们去看漂亮图片的网站（很像 Instagram，我们都同意这是一个本身就做得很好的平台） ）。

在开始疯狂地将照片上传到 Pinterest 之前，请记住以下几点。设置图板时，请确保封面图片有意义。将您的图钉与各种图片、视频和 GIF 混合在一起，并确保每周执行一到两次。仔细检查您的类别是否正确，以确保浏览的客户能够找到您的 pin。

大多数人认为 Pinterest 是一个社交媒体渠道，但它是一个搜索引擎。因此，请确保您在固定之前已经进行了足够的关键字研究。将这些关键字和关键字短语插入您的图钉，以便当用户访问 Pinterest 时它们会弹出。

短信

短信已经成为我们日常生活的标准组成部分，以至于我们几乎不可能记得我们必须互相打电话进行交流的日子。然而，这种日常的熟悉让我们忽视了短信的力量。  

WhatsApp、Facebook Messenger 和 Kik 等应用程序让您可以轻松地从任何类型的移动设备发送消息。而且，企业还利用这个机会通过这些应用程序与客户分享促销和信息。

但是，许多企业没有看到的是，使用短信作为潜在客户开发的渠道而不是第三方应用程序更有利。原因很简单——如果客户未连接 WiFi，则可以使用短信。

例如， 79% 的无线用户表示他们使用短信。统计数据显示，截至 2017 年第四季度末，无线用户数量为 4.243 亿。这是您每天通过使用短信而不是第三方应用程序可以接触到的相当大的一部分人。

这意味着他们更有可能回复您的短信并关注您的销售渠道。在开始深入研究之前，请记住，您可以在在线短信指南中了解一些基本规则。例如，未经许可，您不应该向某人发送短信。当潜在客户通过填写​​在线表格并留下电话号码或向您的公司号码发送短代码来选择加入时，您就获得了该许可。通过此操作，用户同意从您的企业获取消息。

一项统计表示：短信的打开率高达98%。

领英

尽管无论如何想像，LinkedIn 可能都不是潜在客户的秘密来源，但它的规模和规模肯定会让您重新考虑花一点额外的时间在 LinkedIn 潜在客户开发工作上。事实上，您是否知道 LinkedIn 的潜在客户开发能力比 Facebook 和 Twitter 高277%。

目前，LinkedIn 特别有吸引力的是其名为LinkedIn Sales Navigator 的付费销售线索生成平台。它是一个出色的潜在客户生成工具，其原因与多年前的 Facebook 广告相同：精确。

与 Facebook 非常相似，LinkedIn 允许您根据超精确的属性自定义潜在客户搜索。然而，使其成为一个出色工具的功能是能够直接联系已保存的潜在客户。

电子书

电子书并不新鲜，而且通常也不是最华丽的潜在客户开发工具。然而，电子书可以发挥很大的作用。考虑到今年， 电子书销量将占所有图书销量的四分之一。此外，41%的受访者表示他们每年阅读 15 本或更多电子书。

谁会想到电子书的消费量如此之大？这是有道理的，因为它们易于阅读并且通常长度较短。接下来的谜团就变成了如何编写一本触发客户参与的电子书。

考虑变得有趣或戏剧化，同时确保你突出了你想要推销的东西。如果尝试编写电子书的想法听起来几乎不可能，那么可以考虑在 Fiverr 或 Upwork 等自由网站上寻找代笔作家。

网络研讨会

另一个被低估的潜在客户生成渠道是网络研讨会。网络研讨会在理论上通常听起来很棒，但在实践中，它们需要付出很多努力。然而，这种努力可能会得到回报。如果您想举办一次成功的网络研讨会，请考虑这些统计数据。

•  41-44% 的与会者希望网络研讨会持续 30-45 分钟
• 大多数 (32%) 观众更喜欢在上午 11:00 观看网络研讨会
•  92% 的与会者希望在网络研讨会结束时进行问答环节

如果你正确地举办了一次网络研讨会，你可能会吸引很多的潜在客户。

结论

虽然有时您可能会觉得没有任何新的机会来产生潜在客户，但通常您需要更加努力地寻找。如果您富有创造力并且愿意比竞争对手走得更远，您可能会发现潜在客户的产生并不像您曾经想象的那么神秘。

作者 Anastasia Sviridenko 是 TextMagic 的内容营销经理。TextMagic是面向企业的批量短信解决方案。它允许设置短信营销活动，以及发送文本警报、通知和提醒。

文章翻译自：kentico；原文链接：https://www.kentico.com/discover/blog/5-underestimated-online-lead-generation-channels