2025电商年货大战：安静得可怕？

刘旷

2025-01-26

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导读：不知从何时起，双12开始逐步消失了，双11也越来越冷清了，如今就连年货节也变得越来越安静了。

不知从何时起，双12开始逐步消失了，双11也越来越冷清了，如今就连年货节也变得越来越安静了。今年的年货节唯一闹出点动静的貌似就是微信的“送礼物”，随后淘宝、抖音、京东、美团等纷纷跟进，推出“送礼物”。

这其中最重要的原因当然还是因为大家钱包瘪了，消费更理性了。不过年还是要过的，老百姓该采购的年货多少还是需要采购一些，在年货节安静的背后，各大电商平台可一点没闲着。

拼多多年货节三步走

拼多多的三步走，其重心仍然是在“补贴”二字上做文章，这一招似乎成为了拼多多的杀手锏。不管是618还是双11等电商节，拼多多都是凭借“补贴”这一招横扫电商界。在消费降级的趋势下，拼多多“补贴”这一杀手锏几乎屡试不爽。

第一步：疯狂补贴，‌全品类补贴。拼多多联合农货、国货以及全球品牌等数百万商家，对水果生鲜、粮油米面、零食滋补、日用百货、家电家清、服饰箱包、手机数码等进行全品类补贴，全面满足消费者“实惠囤年货、真香过大年”的节日需求‌。

第二步：把‌消费券与政府补贴结合。为了满足消费者“春节换新”“厨电升级”等需求，拼多多“百亿消费券”活动加码补贴大小家电、厨房电器、保暖电器等，并将补贴范围扩大至家装百货等品类。同时，拼多多百亿补贴“政府补贴”专区也已上线，进入专区购买家电即可享受每单最高20%的政府补贴，百亿补贴还将在政府补贴的基础上再叠加400元限时福利券‌。

第三步：把补贴向年货‌重点商品倾斜。拼多多百亿补贴“超级加倍补”活动向优质农货、特色年货、老字号及国货品牌进行重点倾斜，活动商品均在百亿补贴日常售价上叠加双重优惠，最高折扣可低至5折‌。

抖音年货节三箭齐发

抖音的三箭齐发，可以说是围绕消费者、内容创作者、商家做文章，如何让年货节更有年味。

第一箭：搞各种特色玩法。抖音推出“年货商城市集”，荟萃各类特色商品，不仅设置“文创年货节”专区，消费者可以选购数千款博物馆以及地方特色文创产品，还推出“家乡年货节”的全新玩法，携手“家乡年货推荐官”介绍各地特色年货及其变迁史，分享舌尖上的家乡滋味。

第二箭：多项举措扶持商家。抖音针对头部品牌和优质会员店铺推出了分层扶持策略，助力商家实现生意、营销、用户的规模化爆发，同时强化大促期间的服务权益体系，为商家提供更多资源扶持。

第三箭：运营升级、鼓励内容创新。抖音鼓励商家和内容创作者创新直播内容，提升直播趣味性和吸引力，进一步激发消费者的购买热情，同时还在年货节期间对搜索产品进行升级，包括搜索词更智能、更丰富，支持增速、热度、竞争等多维选词。

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淘宝年货节三打法

作为电商界的一哥，淘宝如今面临的局面着实有些尴尬，拼多多也好，抖音也罢，京东快手微信几乎没一个弱势的对手。不过，最好的防守就是进攻，年货节淘宝必须主动出击。

第一打法：主打送礼。淘宝火速上线了“送礼”功能，用户可以在淘宝APP商品详情的中间部分找到“送礼”选项，点击后提前付清款项，产品会变身成为一个链接或礼包，用户可选择不同的形式发送给好友。这一功能既契合了春节期间人情往来的需求，也为送礼方式增添了趣味。同时，淘宝还根据平台数据发布了2025年春节送礼榜。

第二打法：主打满减和立减优惠。作为年货节的重要促销手段，淘宝为商家提供了跨店满减和官方立减两种优惠方式。跨店满减允许买家在不同店铺购买商品时，只要满足一定金额即可享受减免；而官方立减则是针对特定类目的商品，由商家自主决定优惠力度‌。

第三打法：主打‌升级运费险服务‌。在天猫年货节期间，淘宝升级了运费险服务，用“退货宝”服务取代了传统的运费险，从而为消费者提供更加便捷的退货保障‌。