揭秘, 这才是Shein海外KOL营销成功的秘密

海外网红营销PR们，这个月你们的KPI达标了吗？跨境电商的老板们，是不是觉得你们找的KOL根本带不动货？

作为海外社媒KOL做的最成功的出海品牌，Shein必然有它的过人之处。前段时间，我刚好跟一个认识的在Shein工作的朋友，聊了聊他们的海外KOL营销。

今天，我就为大家总结了几点在执行层面，为什么Shein可以把海外KOL营销做得这么好的原因。希望对大家有帮助。

1.不要火的，只要对的

其实Shein很早就开始贯彻了着重KOC和腰部网红的策略。

对他们来说，KOL的粉丝数不是重点，网红本身的内容是否优质，人设是否契合Shein的品牌调性，粉丝是否是Shein的目标客户，才是关键的关键。

这就要求品牌的PR和创业者要对自己品牌的理解非常透彻，否则怎么可能远隔重洋找到对的KOL呢？

2.检查数据，不当冤大头

海外KOL的水不比国内的浅，我们把握不住。

一定要通过各个渠道检查KOL的数据的真实性。如果有时间的话，甚至可以提前关注她们几天，观察她们帖子的实时数据来做一个更好的判断。

除了真实性，KOL品牌合作帖的互动率也是很重要的因素。只有KOL有过曾经成功的品牌推广，我们的投资回报率才更有保障。

3.把邮件当私信，说人话。

很多PR永远得不到KOL回复的一个重要原因是把邮件/私信写成了新闻稿。

想一想看，很多KOL每天都会收到几十条甚至上百条的品牌合作邮件，如果不是国际大牌，她可能都不会打开你的邮件。

所以，无论是标题还是正文，都一定要简短并且直入主题。说人话，让别人有读的欲望和耐性，才是真正提高KOL回复率的关键。

4.好产品是最大的尊重

很多人觉得只要钱给到位，提成给的高，所有KOL都会屁颠屁颠的跟我们合作。大错特错！

KOL自己就是一个品牌，她们不可能为了几百几千美元就去伤害自己的个人品牌形象。

越优质的网红，越在乎合作的品牌是否值得信赖，你的产品是否经得起市场的考验。只有你的产品能给她的粉丝带来越大的价值，她才越有可能卖力的跟你建立长期合作。

大家对Shein的营销策略还有什么问题的，可以在评论区留言。