谁说海外KOL不会带货？这几个标准记牢了!!

国外的KOL不会带货，更适合做品牌曝光，可能是我们对她们最大的误解。

不管是建立商业帝国的超级大网红Kardashian,还是年入千万美元的玩具油管博主，都足以证明国外网红带货的潜力绝对不可限量。

我们找的KOL之所以带货效果不好，抛开产品因素，更大可能是因为在运营过程中的很多细节问题没有把握好。

今天，我就为大家分享一下大家在海外KOL营销过程中，如何通过几个简单标准的筛选，找到那些能真正帮我们带货成功的宝藏博主。

1.有效互动率

现在的KOL营销真的是鱼龙混杂。

且不说粉丝数的水分有多大，粉丝多少跟引流和带货其实也没什么直接关系。

有效互动率其实是一个更为重要的指标：也就是推广帖子中有多少互动是跟建立我们产品认知和转化有着更直接的关系的，例如收藏，转发和询单评论。

2.过往品牌合作

过往品牌合作是验证一个KOL带货能力的最好体现。

如果一个KOL有着几个稳定的长期合作品牌，只要这些合作不全是偏品牌营销的类型，这完全能够证明这个KOL在这个品类的带货能力一定是还不错的。

毕竟，品牌们也都不是傻子，如果一个KOL的带货能力太拉跨，是没有什么道理把预算浪费在一个没什么结果的渠道上的。

3.内容形式

有的内容形式天生就更能种草。有的KOL就是自带销售能力。

能够充分展示产品卖点的开箱视频就是比看上去很美的产品图在社媒上更容易转化，KOL本身的亲和力更是助力了种草拔草的一气呵成。

通过观察KOL过往的内容，无论是产出种草视频的质量和数量，还是KOL本身的文案水平，都能让我们更加准确的判断出这个KOL的带货能力到底如何。

4.KOL推广动机

KOL的推广动机其实才是带货成功的关键。

对于每周都有那么多推广邀约的KOL们来说，推广费只能保证她们保质保量的把帖子发出去。

如果真想要让KOL们更加主动地为我们的产品代言，我们必须要激发起她们内心对我们产品的热爱。这种发自肺腑的热情是真的能感染很多人的。

无论是跟她们建立私下的个人联系，还是一个专属折扣码，甚至是为她们专门建立一个联名collection，都是很好的激发KOL推广主观能动性的方式。