做外贸应该依靠平台or自建网站？

目前做外贸无非就是两种模式：在平台开店或者自己建一个网站开店，一开始很多商家都喜欢在平台开店，在平台开店成本低，简单粗暴省事。比如很多企业都会在阿里国际站等平台上进行推广获取盘询，套餐价越多，询盘当然就会越多。

不过根据一家外贸公司的说法，在平台投8万的推广费用，询盘是有很多，但是转化率很低，平均一个月才能成交一单。其实很多客户都还是业务员主动推销得来的，而这些单都需要大量的时间才可能促成。

你会越来越发现在平台做久了会力不从心，价格竞争巨大，各种受约束，所以很多商家开始转向自建站，自建站与平台都各有优缺点，但对于想长远发展的商家来说，还是选择独立站方式会比较好。

平台入驻门槛很低，直接注册再上传些证件资料就可以开店了；要注意在平台开店并不是免费的，平台佣金加上其它手续费，利润也所剩无几；平台上面竞争大，很多买家买之前都会在平台内搜索类似商品去对比。

当客户在平台上看到你的商品时，相似的商品也出现在同一个页面，或许只是觉得你们的图片拍的没别人好看，本应是你的客户就去买别人家的商品了；当然在平台做得好的也不少，唯一不足的就是不属于自己的网站，没有归属感，这点跟租房与买房非常相似，租一辈子房子比买套房子便宜很多，但多少人愿意租一辈子房子呢。

自己建立一个独立的网站，可以拥有独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌、页面外观、支付接口、自己的购物车等等。这一切将能体现产品的形象和实力，也有利于展示与表达企业文化，让客户更加全面的了解公司。

自建站会增强客户对产品的信任感；同时自己的订单资料、客户资料、商品资料及商城的整个数据库都是独立的，不必放在他人平台上，自己千辛万苦培养的客户资源，也是完全属于自己的。
另外，建立一个独立的网站，因为有自己独立的域名、空间等，网站更容易推广，也有更多的推广方式。比如交换友情链接，自己可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站（商城）也能更好做搜索引擎推广，更容易被搜索引擎收录，比如在做BBS营销、BLOG营销、SNS营销等等就容易得许多了，为你的销售做了一个很好的基础。

独立网站不像平台那样有很多的限制，无论是正品仿牌都能做，而且还能省出平台的佣金，与平台相比利润会高出很多。在收款通道方面也可以自由选择安全、稳定、成功率高的，不用担心订单支付出现问题，一般在平台各种手续费加一起在10%以上甚至15%，独立站的话只需要第三方支付手续费4%到6%，能省掉很大一笔费用。这样可以在推广方面做更多投资，如果你的推广能够在Google搜索前几页，那么你的网站流量就不用愁了。

在平台上拼价路，心力交瘁，不知还能坚挺多久。而做自建站，有效避免了同行打价格战，省出的佣金可以花在产品推广上或者提供产品质量亦或是选个高质量的收款通道，给客户更优质的体验，给公司带来更多的订单。