外贸 | 掌握这3个技巧，轻松摆脱外贸营销的通病！

国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地开展网络营销，结果收效甚微。

究其原因，国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种，询盘云根据这些通病列出了具体的解决办法：

现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经非常的严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，寄全部希望于这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。

首先，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家，在竞争中处于劣势的中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到国内和其他企业竞争，绕过进口商或代理商，以低价销售产品。
其次，这些中小型买家的忠诚度很低，B2B平台就像一个大卖场，这些买家很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。

而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做得不到相应的回报，长期下去只会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

Google是全球搜索，在全球绝大部分国家和地区开展业务，其旗下的YouTube、Gmail、Chrome浏览器等均是月活跃人数超10亿的超大型互联网产品（微信月活跃9.38亿），因此google的搜索流量非常的巨大，对于外贸企业来说，通过google进行外贸推广，将会有海量获得曝光的机会。

如Facebook，因为Facebook的受众范围极广，在我们国家用户使用度最高的社交媒体平台是微信，但走出国门，最大的社媒软件当属Facebook，其覆盖全球130多个国家，在拥有如此庞大客群的平台上投广告，效果显著是毋庸置疑的。

外贸网站可以说是外贸推广的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广都是围绕企业网站展开的推广，但许多企业却忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。

像是最近比较火的“询盘云”，是一款打通外贸营销及销售管理环节的营销工具，能够有效帮助企业提高获客效率，降低获客成本，因而被业界奉为“外贸神器”，目前已帮助数千企业获得大量有效询盘。

其在线聊天翻译功能让你跟世界上任意国家的人实现畅通交流，无需翻墙，便可同步使用国外社交软件，还可以通过对访客的分析帮助你做精准的广告投放，让你的网站功能和效益都最大化。

很多企业对推广效果的评估是订单成交的数量。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、网站的浏览量、搜索引擎收录情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估。

有些企业可能是推广方法不正确，或者过分的急于求成，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失，造成前功尽弃的可惜局面。

企业的业务是不断变化发展的，因此企业选一款CRM系统是及其重要的，应该尽量选择功能齐全或者可集成的软件，这样就可以实现节约软件成本、避免经常更换软件带来的麻烦和时间成本等。如询盘云系统，集成了营销推广、在线聊天、线索管理、CRM管理、数据分析等功能，省去了切换软件带来的麻烦，还能统一管理客户，实时跟进。

总之，作为企业传统营销的一部分，要学会很好地利用网络营销的各种手段，根据公司的具体情况选择一种或者几种综合地运营才能达到很好的效果。