跨境电商营销策略：小成本爆大单！海外引流玩法多，跨境卖家必看

研究跨境电商营销策略时，可以参考世界知名宜家，它享誉全球的原因不只是其物美价廉的产品，更因为它用精彩的广告赢取了众多用户的好感。不论他们会不会立即购买，好感的产生都会推动用户在升级为消费者的路上更进一步。

跨境电商营销策略拆解

从跨境电商营销策略来看，看看宜家的广告案例有哪些值得借鉴的地方~近期，宜家与海外社媒Pinterest（可以理解为国内的小红书）合作，打造了一个名为“Relocations”的小测试，以此激发用户的家庭购物灵感。测试开始时，聊天机器人“Travel AIGent”会提出一系列问题，以确定你最喜欢去的地方（海滩、大自然或公园）以及你喜欢在那里做的活动。

测试结束时，Travel AIGent会开启Pinterest产品推荐板，展示小规模家居改造创意。从那里，人们可以找到适合居家度假的完美物品，在家里重建他们最喜欢的户外空间。

宜家美国首席营销官Shideh Hashemi认为，“这样的跨境电商营销策略可以涵盖社交媒体用户的整个线上购物旅程。Pinterest处于以新方式向消费者进行营销的前沿，它是寻找灵感的首选目的地。”

由此可提炼出的跨境电商营销策略是：

1. 通过Pinterest Trends工具了解你所在行业的新兴趋势。你的发现可能会激发你的下一个广告创意；
2. 垂直思考。你的产品可能属于某一类别，但要发挥创意，将你的产品应用到其他行业，例如家居x旅行；
3. 将创意广告与常规广告结合使用。

跨境电商营销策略最佳实践

创意广告虽好，但考虑其成本和效果，天天做也“吃不消”。善用常规广告才是细水长流之道。

作为用户购物意愿最强的社交媒体，Pinterest官方给出了一套《最佳电商广告实践指南》，告诉我们如何制作更具有吸引力的广告内容。继续看下去你就知道，这并不难~

常规帖子

1. 创建鼓舞人心、视觉上引人注目的内容：大多数用户都使用移动设备，因此请使用垂直宽高比的图片素材；
2. 鼓励用户保存你的内容：加入CTA（号召性用语）来吸引受众，让他们保存并关注。你的想法被保存得越多，或者你的帐户被关注的次数越多，你在Pinterest上出现的次数就越多；
3. 为你的素材添加注释：根据跨境电商营销策略来看，当你将合适的文字添加到Pin图上，更多人会发现它们。你可以添加描述、标题或链接到你的Pin图，为你的视频选择一个强大的缩略图，并将你的内容保存到相关的收藏夹。

1. 定期发布新的、及时的内容：Pinterest上的用户总是在寻找新的、量身定制的灵感。确保每周发布一次内容，以便将你的内容展示给正在寻找相关灵感的人。

标准广告

1. 选择垂直图像：使用能够在人们的动态中脱颖而出的高质量垂直图像。我们建议使用2:3的宽高比(例如:1000x1500像素)。其他比例可能会导致你的Pin图被截断，信息传达不完整。
2. 让你的品牌成为焦点：将你的产品或服务放在最前面和最中心。避免使用无法展示你品牌的抽象图像或生活方式图像。
3. 展示你的品牌名称：在你制作的每个Pin图上贴上名称，但要保持低调。避免使用右下角，因为该位置会被Pinterest的产品图标覆盖。
4. 叠加文字：文本叠加可以在你的Pin图上重复关键信息，以使其脱颖而出。保持你的文字简洁，以便在移动设备上阅读。你应该为每个目标国家/地区创建单独的Pin图，以便将它们翻译成当地语言。

1. 优化Pin图文案：清晰的标题和描述有助于你的Pin图在搜索中被发现。这是成功的跨境电商营销策略之一。你的标题最多可以使用100个字符，描述最多可以使用500个字符。
2. 检查你的链接：如果你的Pin图包含链接，请检查该链接是否处于有效状态并快速加载，确保它与你的目标网站的主题和风格相匹配。

视频广告

1. 使用具有吸引力的开头：在最初的几秒钟内用清晰的“钩子”吸引人们的注意力。

1. 选择合适的长度：确保你的视频清晰简洁地传达你的想法，长度在6-15秒效果最佳。
2. 展示，而不是讲述：有些用户会关闭声音观看视频，因此不要依赖音频或对话。使用文字叠加或标题来帮助讲述你的故事。
3. 选择一个具有吸引力的封面图片：上传视频时精心选择封面图片，以便人们一眼就能了解你的视频内容。

跨境电商营销策略流行广告趋势

除了以上3种经典内容形式之外，Pinterest在今年6月新推出了两种内容形式，以帮助品牌扩大影响力，它们分别是：聚光灯（Premiere Spotlight）和旅游目录（Travel Catalogs）选择恰当的广告形式也是跨境电商营销策略的一个环节。

Premiere Spotlight

先看案例：e.I.f化妆品公司用Premiere Spotlight推出了他们的新款睫毛膏，观看率和完播率高于该团队过去尝试过的其他广告。Z世代的观看率也高出平均值13%。

Premiere Spotlight是一个优质的视频解决方案，将你的品牌放在首位。这是平台迄今为止影响力最高的格式，在突出位置使用宽屏视频。它是季节性时刻、发布会或其他大型促销活动的理想选择。你的视频每天都会出现在数百万人的首页，最大限度地扩大你的影响力和规模。Premieree Spotlight的突出位置有助于它被观看，在一定时间段内，你的广告将占据移动屏幕约50%。

Travel Catalogs

先看案例：德国领先的旅游预订公司TUl开始试用测试版的Travel Catalogs，他们的广告变得更具操作性，点击率比以前高出8倍。

每个月，全世界有数千万人将旅游创意保存到他们的Pinterest收藏夹，Travel Catalogs使人们更容易将旅游梦想变成现实，只需点击一个按钮。使用旅游目录，旅行用品品牌和酒店可以一次将其完整的产品目录上传到Pinterest。从那里，我们将自动为每个列表创建动态产品广告，这些广告在Pin上显示品牌、定价和描述等相关细节。

对于在Pinterest上的旅行者来说，从Pinterest收藏夹到预订将比以往任何时候都更容易。当有人点击从Travel上传的广告时，他们将直接导航到该特定列表的预订网站。