精选 | 外贸B2B平台为何越来越难做，未来的路该如何走？

对于外贸行业来说，B2B几乎可以被看作是外贸电商1.0时代，从十年前就杀入阿里巴巴的外贸企业，不得不说相当一部分都取得了很可观的收益。

阿里巴巴不断壮大的同时，更多的外贸B2B平台也在迅速崛起，比如中国制造，慧聪，世界工厂等等。然而，近年来外贸出口形势不断下滑，生意也越来越难做，以往几乎可以被看作一剂良方的外贸B2B平台也正在被企业所逐步摒弃。

根据询盘云对外贸企业及合作客户的初步调研与观察，我们将企业不愿意继续使用外贸B2B平台的主要原因归结于：持续下降的B2B投入产出比和多样化的电商推广手段。

具体表现在以下几个方面：

1.B2B站内竞争的加剧

随着越来越多企业电商意识的提高，大家都知道利用B2B是获取客户资源的有效手段，大批的企业涌入。而以往只要花钱买会员，就能收询盘的时代一去不复返了，以阿里巴巴为例，单纯的做会员，而不做P4P的话，在站内的曝光率是微乎其微的。

2.客户（采购商）质量的下降

在国际贸易中，有相当一部分海外买家选择中国供应商的首要原因还是低价。然而，随着中国原材料及劳动力成本的上升，价格优势已经不如当初那么明显，而且在B2B平台上，海外买家面临大批的中国供应商，其实有很大的选择范围。有些买家就会批量询价，不断对比压价，这让很多本来利润率就不高的外贸厂商更加举步维艰。

3.询盘数量和质量的同步下降

其实企业在投放B2B平台时，对于平台效果都会有一个较高的期许。然而近年来的实际表明，当前多数B2B平台包括主流平台在内都受到诟病，难以满足用户期许。主要的反馈集中在，要么是询盘数量不够多，要么是询盘质量不够高。尽管好多平台通过多种手段布局来获取采购商的询盘意向，但是目前来看效果都不是那么理想。

4.只增不减的平台投入

从最初的会员费，到P4P，再到线上线下的各种增值服务。如今在外贸B2B平台一年的投入最少的也动辄数万，而以阿里巴巴或者环球资源为代表的高价平台一年数十万的投入更是寻常可见。然后持续增长的投入并没有换来持续增长的高回报，这也不难理解为何企业对外贸B2B平台的态度越来越冷淡。

5.多样化的推广手段

随着自建平台，SNS营销，谷歌竞价等其他推广手段的流行及普及，企业的外贸电商推广方式越来越多样化，企业对外贸B2B平台的依赖程度越来越低，对于可自主把控的推广手段越来越青睐。比如谷歌竞价，因为很多企业也逐渐发现了一个公开的秘密，B2B平台的流量大部分还是从搜索引擎过来的，很多企业认为这种推广方式更直接，转化率更高，并且自主把控性更强。

综上，企业摒弃B2B看起来是多么合情合理。甚至经常有企业相关负责人说到，一年下来，通过B2B平台获取的利润远不及投入，算下来是个赔钱买卖。

所以在当前互联网形式下，流量只能是越来越贵，如何做好流量的精细化运营，极大提升流量到询盘再到订单的转化率至关重要，B2B平台的现状已成定局，作为外贸企业来讲，拓展新的获客方式已经是势在必行，其中流量最大的海外平台就是谷歌搜索竞价和Facebook社媒平台。

当然，因为这两个平台池子大，对于外贸企业来说广告如何能精准覆盖自己的客户群体，降低获客成本是重中之重，而这个点正好也是询盘云工具的关键价值所在，建议还不了解的外贸企业主多做了解，利用好询盘云这个外贸利器。