中国初创公司 Temu 在美国销售额超过竞争对手 Shein

去年这个时候，美国几乎没有人知道 Temu 是什么。现在，随着美国消费者努力应对失控的通货膨胀，由一家中国科技公司支持的特价购物应用程序正在蓬勃发展，销售额超过了竞争对手 Shein。

Teum正在崛起

根据对数十亿信用卡和借记卡交易进行分析的Bloomberg Second Measure 的数据，5 月份 Temu 的支出比美国较知名的快时尚零售商 Shein 高出 20% 。Temu 是一个由中国重量级拼多多控股公司支持的电子商务市场。

这个起源于中国的在线市场在 2023 年的大部分时间里都是苹果公司在美国排名第一的 iOS 应用程序。根据移动应用程序研究公司 Apptopia 的数据，这是基于下载量、参与度和留存率等指标。从厨具到鞋子，各种商品的限时抢购和特价商品吸引了新顾客。

Apptopia 数据显示，在推出后六个月内，它的全球 iOS 下载量超过任何其他购物应用程序。

中国品牌正在美国站稳脚跟

Temu 是众多中国支持的品牌中最新的一个，这些品牌试图吸引对价格敏感的美国消费者。尽管北京和华盛顿之间在从间谍指控到人权等各方面关系紧张，而且美国希望改变全球供应链，摆脱对中国的过度依赖，但他们仍在赢得客户。拼多多希望通过特木，复制低价模式和社交媒体营销热潮，这种模式在中国大陆的姊妹应用拼多多上取得了成功。

但攻克美国并不容易。亚马逊在美国的表现仍然让中国品牌相形见绌 根据彭博社第二项衡量标准，这些平台上的消费者支出仅是西方巨头的一小部分。

美国市场可能需要不同的商业模式

人们越来越怀疑复制和粘贴中国模式能否让特木在太平洋另一端获得持续成功。知情人士称，为了维持扩张速度，长时间工作也很常见——每天工作时间常常超过 12 小时，这在内地已经成为广泛抱怨的根源。

与生产自有品牌时尚产品的 Shein 不同，Temu 是一个第三方市场。它更类似于亚马逊。只有一小部分客户支出最终转化为自己的收入。

同月，Temu 在美国的消费额超过 Shein，这家快时尚零售商在该国推出了自己的在线市场，允许其他商家销售他们的产品。

Apptopia 内容和传播总监 Adam Blacker 表示，该品牌的应用商店排名可能是由于应用安装活动或广告引发的下载量。

他表示：“当前的经济环境无疑对特穆有利，因为消费者希望以更少的价格获得他们需要的相同物品，以对抗通货膨胀。” 但“付费广告机关闭后音乐会停止吗？”

美国的担忧 

在美国首次亮相仅几个月后，Temu 就面临着美国官员的审查。他们表示，在谷歌 Android 应用商店以恶意软件问题为由暂停拼多多后，他们担心潜在的数据安全风险。蒙大拿州是第一个禁止字节跳动旗下 Tiktok 的州，该州还禁止了其他几款源自中国的应用程序，其中包括 Temu。蒙大拿州法律规定，他们可能“向外国对手提供个人信息或数据”。

Shein 也迅速采取行动，遏制对其统治地位的威胁。去年 12 月，该零售商在美国法院起诉 Temu，声称该应用程序“故意且公然侵犯”其商标，并从事“不公平竞争以及虚假和欺骗性商业行为”，包括使用 Shein 的受版权保护的图像作为其自己的产品列表的一部分。

为了降低成本，Temu要求供应商提供超低的价格。出价最低的供应商赢得订单。这种做法激怒了一些中国工厂主，他们表示他们被迫牺牲质量来赢得合同。

一位不愿透露姓名的广州服装厂老板叶先生表示，他在特木工作时的惯常做法是给应用程序中最受欢迎的商品拍照，然后寻找能够提供最便宜原材料的供应商。他表示，这种做法正在导致中国供应链的某些部分陷入价格战。

尽管如此，这些担忧并没有阻止美国购物者。Temu 在 2 月份首次亮相超级碗广告，这可以说是其进入美国主流市场的最大举措 ，播放了 30 秒的广告，其中一名购物者穿着一系列廉价、迷人的服装跳舞。

“Temu 的应用程序性能几乎是前所未有的，”Apptopia 的 Blacker 说道。“但它太新了，我们还不知道 Temu 的结果。”

文章翻译自：digitalcommerce360 ;原文链接：https://www.digitalcommerce360.com/2023/06/14/temu-vs-shein-us-sales/