2021年末，一款橙色毛衣突然在海外社交平台爆红，
不仅席卷了整个 TikTok 时尚圈，还愈演愈烈的形成了一股潮流趋势。
图/Instragam
从顶级网红，到普通 TikTok 创作者的视频传播下，
这款毛衣慢慢成为数百个视频的流行标签，成为去年 FashionTok 上风靡一时的潮流衣物。
图/TikTok
扒开这股风靡 TikTok 潮流风的背后，
则是一家来自中国快时尚出海品牌 Cider ——
一家与 SHEIN、Zaful 等中国快时尚出海品牌处于同一条赛道的超快时尚界新宠。
Cider 成立于2020年5月 ，由王琛创办。
公司仅用了一年的时间就完成了四轮融资，在去年更是曝出完成了1.3亿美元B轮融资消息，估值超过10亿美元，颇受国际风投机构的青睐。
Cider 的崛起，仿佛正应了那句“我要偷偷努力，然后惊艳所有人。”
图/爱企查
所谓的快时尚，就是要把最新T台或 TikTok 潮流衣物，以尽可能低的价格首先送到消费者面前。Zara开创了这一概念，不断发布产品，并与H&M一起于20世纪90年代和21世纪在全球开设了数千家商店。
只不过在过去的十年里，这种模式转移到了网上。
如今的快时尚品牌不用受商店的约束，生产周期也从几周缩短到几天，这种供应商优势的代表当属如今风头正热，被誉为快时尚未来的 SHEIN。
与 SHEIN 那种市场能覆盖从男装、女装到儿童和宠物服装的所有产品，设计款式都有自己独特的风格的超强供应商资源数量相比，Cider 的资源自然远远不及，于是就把竞争力放到选品上。
依托庞大的设计团队和数据团队，选品上基于“前沿”、“限量”等方向，用“时尚买手+算法”选品策略将流行元素整合到产品中，Cider 诞生出一种另类的标志性风格，灵感都来源于互联网，整个产品线也是不同风格的混搭。
图/Cider海外官网
Cider 将自己定位为“你的衣橱里的欢乐时光”，源自公司的三大品牌支柱：
Joy、Global-Togetherness 和 Smart Fashion。
此外，它还是最早通过“Pick A Mood（情绪购物）”理念引入在线购物的品牌之一，
使客户能够根据他们的感受和/或他们想要的感受来购买产品，而这些“心情”有多种类别——例如感觉可爱、感觉成熟、感觉浪漫、感觉酷等等。
图/Cider海外官网
而且基于“可持续时尚”近几年在欧美的火热趋势，
Cider 还提供了一种定制化政策，即只生产一定数量的特定款式和产品，旨在消除过度生产和产品浪费，成功拉近与欧美消费者的距离，在社交平台上积累了不错的口碑。
不过这种 "定制生产模式"，由于制造生产在中国进行，预购订单往往需要 "几个星期 "才能到达客户手中。
在社交运营流量的获取上，Cider 与 SHEIN 几乎相差无几，
同样采用KOL 红人策略，但 Cider 在 Instragam 上社交营销似乎更为高效。
SHEIN 花了 14 年的时间才在 Instagram 上积累了 2280 万粉丝，
而 Cider 只用了短短2年时间，就已拥有了 310 万粉丝，
此外，在 Facebook 上也有71万多用户的关注。
在 Facebook 和 Instragam 上，
Cider 的内容营销策略主要偏向于以下几个特点：多样化的服装系列、可持续服装，以及发布优惠代码享受 15% 的折扣。
值得一提的是，针对粉丝的留言 Cider 的社交运营人员回复速度非常快，一些关于服饰尺寸原因，发货延迟，退回产品问题往往都能在第一时间得到回复和获取解决办法。这使得粉丝在关注他们社交平台的粘性非常高，几乎没有除物流之外的吐槽。
当然，这也是因为 Cider 所采用的 "灵活的生产模式"，即根据预订单生产所需的产品。生产在中国进行，因此预购订单往往需要 "几个星期 "才能到达客户手中。
图/Ins
据相关数据统计，在近半年时间里，Instragam 上共有 632 账号 发布了990 条提及 Cider 的帖文，获得点赞 173万点赞， 5.9万条评论。其中共有63个合作红人账号发布了74个合作推广帖文，占总关联帖文的7.47%
很大程度上，Cider 更依赖于 Instagram 的广告和红人（通过赠送的产品）来推动知名度。
而在 TikTok 上，Cider 也积累拥有 70.3K 的粉丝数。
图/TikTok
其最大的两个品牌主题标题 #shopcider 和 #cider，
也分别拥有8900万及1.23亿的浏览量。
图/TikTok
Cider 在TikTok 的营销主要集中在用户生成的内容上。
相比较 Instragam 里大量模特照或精修照片，TikTok上发布的视频更加豪放不羁，朴实接地气……这种特点更像是：
每个Z世代的客户都是品牌代言人，而Z世代本就不希望被告知该穿什么
从 2021年7月1日到2022年4月6日期间 ，有 759 个账号新发布了 1109 条提及 Cider 的视频，获得了332万的点赞数，其中141个账号发布了193个合作推广视频，占总关联视频的17.40%
其中,使用次数最多的标签主要集中在 #shopcider、 #greenscreen、 #duet、 #totinos425、 #ciderhaul、 #y2kaesthetic、 #unisexfashion、 #summerstyle2022、 #plussizeedition、#coachella2022。
TikTok 的 KOL红人资源依然也是 Cider 最为看重的营销资源，
通过第三方数据查找，这类百万级的KOL红人的视频报价基本在 4320-6720 美元期间。(数据仅供参考)
正是因为深耕Z世代用户画像，垂直“复古潮流”领域，借助KOL红人影响力和UGC用户自发传播，Cider 才能如此迅速地获得了全球Z世代消费群体的的喜爱，成功的在TikTok上引爆了一轮又一轮的时尚潮流。
时至今日，Cider 的办公室及分支机构已经遍布洛杉矶、纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地，用户遍布全球100多个国家。
而 Cider 的成功，正如创始人兼CEO王琛曾说过的，现在是技术驱动、内容驱动和品牌驱动的出海电商2.0时代，全球电商化的新一波浪潮才刚刚开始。
文章转载至公众号：留美小哥玩社交；大数跨境经授权转载
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