大数跨境的朋友们
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近几年来，海外群体对于户外运动的热衷度一直居高不下。
2020 年 ，经济分析局 (BEA) 发布了一则有关户外休闲与美国经济的数据显示，该年户外休闲创造了 7880 亿美元的经济产出，占美国 GDP 的 2.1%。
显然人们对冒险的需求不会很快放缓，特别是随着全球性的疫情管控政策，憋久了的美国消费者对于户外运动的渴望越来越强烈。
有研究表明，2020年露营的参与度增加了 28% ，而远足增加了 16.3% ，淡水钓鱼增加了 8.6%。
与此同时，这种渴望户外冒险的需求，也间接转移到社交媒体上。而如何通过社媒的影响力为户外品牌装备造势，也成了提升销量的关键因素之一。
品牌每一次成功的社媒营销，都与热点趋势、实验及追随者的反馈分不开。参考借助 2021年海外一些户外品牌的社媒营销成功案例，能给予我们带来不小的启发。
户外品牌在 Facebook 上的参与度不高，基本维持在每周发布 4.8 次左右的帖子。不过作为众多品牌社媒营销的大本营，Facebook 本身广告推广流量非常高，也是品牌们必做的一个营销方式。
Instagram 。
一直以来，Instagram 都是户外品牌的聚集地，其平均参与率是 Facebook 和 Twitter 的 20 倍以上。
据相关数据显示，户外品牌平均每周 发布 4.93 条帖子，在 Instagram 上 发布的可能性与在 Facebook 上发布的可能性相同。
有时户外品牌只需要一篇引人入胜的 Instagram 帖子，就能极大激发用户的兴趣，开启冒险之旅……而这正是户外品牌偏爱在 Instragam 上 持续 做营销的原因。
图/Instragam
来自 Helen of Troy Limited（海伦特洛伊有限公司）的 Hydro Flask 户外水杯品牌，
在 Instragam 上拥有61.2万的粉丝。
图/Instragam
Hydro Flask 在运营 Instagram 上有着自己的方式，即——非常喜欢用客户生成内容 (UGC) 发文。
例如下面这篇 UGC 帖子，获得了高达 12% 的参与率。
事实上，他们有不少热门帖用的都是客户的内容和照片，从产品定制产品到享受户外时光。
Hydro Flask 鼓励追随者在野外发布他们心爱 的 Flasks 时使用 #HeyLetsGo 标签，这种模式也为 Hydro Flask 创造了一个UGC宝库。
此外，Hydro Flask 的前 10 个 Instagram 热帖里，话题挑战和赠品福利就占了7个，因此这不失为一种 在 Instragam 做品牌营销的可行性方法。
Twitter。
在 Twitter 上，户外品牌2021年的活跃参与率大约只是 Facebook 上的一半，发推文的频率相对其它平台降了不少。
一些如 Burton Snowboards 和 Patagonia 等户外品牌，主要通过在推特发布一系列照片、视频、竞赛、模因等来进行运营。
在这其中，一个名为 Patagonia 的户外运动品牌在 Twitter 运营模式，就成了非常典型的营销案例。
翻看一些它们的热门推文，总有一种让人觉得是该品牌不小心将一堆照片和视频上传到 Twitter 上一样，与打造超视觉效果的 Instagram 账号有着天壤之别。
随性接地气，是 Patagonia 这个运动品牌在 Twitter 的运营方式。有时候她们甚至都懒得费心为一些热门推文加上标题....
不过很显然，她们的粉丝很吃这一套。
上图这条推文的粉丝互动参与率就达到了 0.84%，是其它户外品牌在 Twitter 上平均水平的 26 倍以上。
这种互动参与度高的推文在 Patagonia 其它帖子里也并不少见。
值得借鉴的是，Patagonia 在推特发文中没有一条是直截了当的产品镜头，因为她们总会根据推特粉丝想要的东西，随时定制发文内容，似乎是更希望通过 Twitter，让品牌有很多机会与粉丝进行一对一对话，随时询问粉丝们对于产品的一些看法。
近几年来，户外运营相关话题都能在 TikTok 引起一股庞大的利基流量。
其中 #outdoors、#tiktoktravel、#overlanding、#jeeplife、#campinghack、#offroading、#lifehacks、#survival 等 话题都拥有数亿级别的播放量。
与主导户外 Instagram 世界的清晰、高质量的风景照片形成鲜明对比，
TikTok 短视频相对能提供更加真实的户外体验，即一种没有修图，更加原滋原味的户外探险。
图/TikTok
事实上，已有不少国外户外品牌通过入驻 TikTok，成功借助平台庞大的流量营销，获得了巨大的成功，例如集滑雪/远足/跑步的品牌 Salomon 就是其中之一。
在短短 9 个月内，Salomon 就拥有超15万的粉丝，并积累 超 300 万个喜欢。
图/TikTok
Salomon 在 TikTok 的 视频内容主要以滑雪运动员的第一视角为主，
视频虽短但却相当有质量，让人看的热血激昂，因此每条视频的播放量都相当高。
相比之下，Salomon 的 Instagram 账号也拥有 100 万粉丝，但从参与度指标（喜欢、分享、评论）上看，完全比不上 TikTok 的活跃度。 
图/TikTok
对于不少 Z 世代及千禧一代的用户来说，
看腻了 Instagram 上的精修美图， TikTok 上的那种即时、未经修饰的野性时刻，自然而然的就很容易激发用户外出探索的欲望。
值得一提的是，在 TikTok 上，入驻 TikTok 户外出海品牌并不多，
例如前段时间首轮刚融资上亿的户外品牌挪客（Naturehike），其账号粉丝数更是乏善可陈。
图/TikTok
而其在 Instragam 上却也拥有了 19.2K 粉丝数。
图/Instragam
只能说，TikTok 是被户外品牌低估了的营销平台。因为在 TikTok 里，关于野炊、露营、风景等相关高质量、快节奏的视频数百万乃至千万播放量的不在少数。
或许对于Z世代群体来说，短视频所带来的最直观感受，也更容易激发他们对于户外探索的兴趣，并由此带动一个行之有效的户外消费市场。
这对品牌营销的好处就在于，完全可以利用这种影响力，来收获对其产品和服务产生浓厚兴趣的信任社区。
文章转载至公众号：留美小哥玩社交；大数跨境经授权转载
