耐克最近决定与 DSW 和梅西百货（该品牌之前回避的两个合作伙伴）建立新的合作伙伴关系，这似乎与耐克过去几年直接面向消费者的重点背道而驰。
首席执行官约翰·多纳霍（John Donahoe）在与分析师的电话会议上谈到了这一转变，他表示该零售商“始终积极管理我们的市场以服务消费者”，并认为大型多品牌零售商因其规模而受益。他还表示，最近的决定并不违背其总体战略。
“我们的市场策略与过去几年保持不变。这只是同一市场策略的持续演变，”多纳霍说。“我们的账户可以帮助我们为不同的消费者群体或价位提供服务。因此，我们在过去一个季度所做的只是这一点的延伸。我们的直接业务将继续以最快的速度增长，但我们将继续扩大我们的市场战略，以吸引尽可能多的消费者并推动增长。”
不过，在一些分析师看来，批发业务的强劲回归是由于这家运动巨头的库存水平较高且无法清理库存。GlobalData 董事总经理尼尔·桑德斯 (Neil Saunders) 在电子邮件评论中表示，虽然库存同比相对持平，但比 2021 年增长了 23%。而且由于批发销售疲软，耐克无法自行弥补差额。
桑德斯说：“这是耐克在花了很长时间专注于直接零售之后开始对第三方零售商采取更加同情的原因之一。” “基本上，该公司知道它需要最大限度地增加销售门的数量，以保护销量，并且不失去某些不直接购物的客户群体。这尤其适用于品牌忠诚度不如运动鞋的服装。”
BMO 资本市场分析师 Simeon Siegel 也指出，每个地区的利润率“都不利于 DTC 的渗透，导致我们一直担心 Direct 会损害而不是帮助利润率。”
文章翻译自：retail dive；原文链接：https://www.retaildive.com/news/nike-fifty-billion-revenue-earnings-reentering-wholesale-dsw-macys/654432/
