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斩获天猫抖音双TOP1,听研凭什么入局高端护肤市场?

斩获天猫抖音双TOP1,听研凭什么入局高端护肤市场? 浪潮新消费
2022-08-31
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导读:增加“研发内卷”,减少“营销内耗”,才是新品牌的破局正解。

轻医美护肤品牌BIOLAB听研的崛起之路

增加“研发内卷”,减少“营销内耗”,才是新品牌的破局正解。

护肤赛道的竞争早已白热化。据启信宝数据显示,2020年我国化妆品企业新增超25000家,增速高达70%[1]。功效型护肤市场尤为火热,欧睿咨询和中金公司研究部数据显示,2015年至2020年间,功能性护肤增速远超一般护肤品,预计2021-2026年中国功能性护肤品销售规模有望从952亿元增长至2298亿元[1]

在这一背景下,轻医美护肤品牌BIOLAB听研选择了一条创新路径:通过“仪器+耗材”的双品类联合模式,实现居家医学美容生活化。凭借13项自主专利及与全球顶级原料企业的合作,听研在短短三年内成长为高端护肤市场的新兴品牌,平均客单价达800元。

华鑫证券数据显示,2022年中国美妆市场规模达6171亿元,其中轻医美市场规模为1207亿元,同比增长23%[1]。轻医美项目因个体差异小、对名医依赖度低,受到越来越多消费者青睐。

听研依托轻医美视角,推出兼具颜值与实用功能的即雾水光仪,在抖音818发现好物节中斩获多个榜单TOP1,并获得德国红点奖等多个荣誉。其研发灵感源自医美院线技术,结合皮肤渗透原理,独家专利技术使精华细至0.01mm,对比手涂精华渗透力高出3.55倍[1]

品牌的核心竞争力不仅在于前沿技术和独家配方,还在于对用户需求的深入洞察和仪式感美学的长期实践。听研CEO Kiki认为,中国品牌具备走向高端化的机会,听研的成功源于不盲目追风口,而是专注聆听用户需求和提升研发实力[1]

面对国货在新兴平台上的营销热浪,听研选择了一套清醒、理性、克制的打法:围绕超级用户,稳扎稳打地实现销量和口碑的良性增长;而不是无节制、不设限地营销投放,更不是跟风或照搬海外品牌和知名大牌的营销思路。

良性增长的背后,离不开产品力。听研认为“产品本身是最好的营销”,因为种草和营销都有时效性,只有产品力可以赋能品牌,实现长效口碑。

增加“研发内卷”,减少“营销内耗”——遵循着这样的理念,听研将大部分精力和资源投入到产品研发和市场调研中,致力于带来居家护肤新可能。

浪潮新消费相信:市场自然会筛选出更适应用户真实需求、更有产品核心竞争力、更关注品牌与用户关系的新品牌。因为有这些特性的品牌会带来有效的复购率和长期的品牌认知,从而实现其独特的品牌价值。

期待在不久的将来,不止听研,也有更多新品牌给高端护肤市场带来一些新气象和新格局。

注解:

(1)据第三方检测机构的检测报告,在特定环境下,使用罗丹明染液检测,使用听研小分子即雾高透水光仪第3档喷精华,可触达皮肤真皮层。

(2)据第三方基因药物工程研究中心的检测报告,使用听研水光仪第二档喷射精华,对比空白组涂精华,吸收率高达3.55倍。

(3)据第三方基因药物工程研究中心的检测报告,使用透皮吸收追踪测试,使用听研水光仪喷射精华,24小时后可检测到精华渗入量升高。

(4)玻尿酸专利号:201210317032.5、201210499375.8

(5)胶原技术专利:201110361034.X

(6)子母瓶包装专利:201520684285.5

*本文由浪潮新消费原创,作者薛洱。
文章来源:【浪潮新消费】公众号,原文《斩获天猫抖音双TOP1,听研凭什么入局高端护肤市场?》,大数AI优化
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