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以绩效为导向的网红营销将进一步升温
随着微型网红、大型网红和纳米网红营销的爆炸式增长,基于绩效的网红营销将迎来显著的增长。
品牌将专注于结合销售和虚荣指标,以推动收入增长,并利用网红跟踪软件来衡量销售绩效。
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元宇宙中的联盟营销将蓬勃发展
2024年,许多品牌将开始深入探索元宇宙。随着更多品牌意识到元宇宙中,尤其是虚拟产品和可穿戴设备的联盟合作潜力,合作机会将越来越多。
元宇宙是由多个数字3D世界组成的网络,所有世界彼此相连,用户可以通过虚拟现实进入这些世界。这个全新的虚拟世界为市场营销人员、广告商和企业提供了前所未有的机会。
耐克已在元宇宙中创建了名为“community .swoosh”的平台,创作者可以设计耐克运动鞋,并在元宇宙中销售,从中获得利润分成。尽管具体操作方式尚不明确,但这是一个有希望成为收入增长驱动力的开端。
此外,欧莱雅也已经加入元宇宙,携手Ready Player Me推出了虚拟美妆产品。
对于那些在现实世界中产品难以吸引广泛受众的品牌,元宇宙提供了接触新客户的机会。品牌有机会率先推出虚拟产品,进入这一新市场。
如果你的目标市场是玩家或增强现实/虚拟现实的用户,那么找到合适的联盟合作伙伴并不难(前提是你提供有吸引力的佣金)。
随着元宇宙的规模和受欢迎度不断增长,现在正是开始元宇宙联盟营销的最佳时机,趁市场尚未饱和。
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绩效营销预算增加,其他渠道预算减少
品牌将更加关注能够推动销售的最佳渠道,特别是绩效营销。
由于绩效营销以结果为导向,品牌将获得更多的联盟营销预算,而其他渠道的预算则会出现下降。
根据Statista的估算,2022年联盟营销的支出达到了82亿美元,这是自2015年以来的最大增幅,未来这一数字还将继续增长。
这一变化的部分原因在于网红营销的流行,尤其是网红使用佣金支付模式的普及,同时,联盟营销和联盟网络的创建也越来越受欢迎。
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品牌将更加依赖数据驱动决策
品牌在寻求增长时,数据将变得至关重要。
品牌将要求那些能够带来实际成果的营销活动,因此他们将专注于能够推动结果的关键数据,尤其是在联盟营销、网红营销和推荐营销中。
数据驱动决策意味着更加明智的决策。
营销绩效将通过投资回报率(ROI)和实际销售额来衡量,品牌将专注于通过数据优化结果,以推动更多销售和成功。
这将促使企业在选择合作伙伴、制作内容以及如何进行报酬分配时,变得更加战略化。
起初,试错将是其战略的重要组成部分,直到找到最佳的合作模式,确保获得期望的投资回报和收入。
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品牌将展现更多个性,推动收入增长
2024年,品牌展示其独特个性和立场将成为营销的关键。消费者不仅希望了解品牌的产品,更多的是希望了解品牌的故事。那些展示公司文化和价值观的品牌将在联盟营销中脱颖而出。
87%的消费者表示,如果另一个品牌与一个好事业相关联,他们会选择转而支持该品牌。
良好的客户体验从给消费者一种关于品牌的良好印象开始。让消费者感到他们的消费有所意义,能够激发他们的购买欲望。
如今,越来越多的人关心品牌是否关注环保、员工福利、以及是否具备多样性和包容性。
例如,环保博主The Eco Hub分享了许多与零浪费、可持续生活、绿色美妆以及天然清洁等目标相符的产品。
分享关于品牌的内容,可以帮助你的联盟合作伙伴在推广时使用这些素材,这些内容可以通过新闻通讯、社交媒体或图像/图形等联盟营销材料传播。
优秀的品牌内容包括:
- 企业倡议
- 社会问题(例如:黑人命也是命)
- 非营利性赞助
- 本地社区服务(例如:在食物银行做志愿者)
- 公司创立和发展历程
- 办公文化(例如:带薪陪产假)