修改Listing之后的这个标配动作，你做了吗？

大数跨境的朋友们

2023-07-10

3914

导读：销量出现趋势性的大幅下降时，参考竞争对手们的情况，对Listing内容进行优化调整。

有同学询问，自己一款产品推起来，销量增长排名上升后，自己对Listing的文案做了改动，之后两三天，销量和BSR排名都下降了，关键词排名也下滑了。

同学的问题是，是什么因素影响了这些的下降，以及该如何去重新推动它重新上升。

在亚马逊卖家群体中，遭遇像这种因为优化Listing而导致销量、排名、关键词全面下降的案例不在少数，我在之前的文章中曾经做过总结，导致一条Listing销量下降的主要因素有三个：断货、差评和买家之声表现差，这些因素之所以导致销量下降，原因在于他们都会影响Listing权重的变化，Listing优化也是如此。

每一次Listing优化都会导致Listing权重的变化。

在给孵化营学员上课的过程中，在Listing优化模块的8节课的最后，我总是提醒，Listing优化严格意义上来说应该叫做Listing调整，只有后期的Listing表现更好的调整才能称之为优化。所以，Listing优化只是我们自己在进行Listing调整时的自我溢美之词而已。

只有持有这样的心态，你才能够意识到“每次调整都可能导致Listing的表现下降”，才能在优化调整这件事上相对收敛。

为了避免同学们反复修改而导致Listing权重的持续下降，我特意总结了“二不优化三优化”原则：

二不优化：

销量稳中有升时，即便觉得Listing不完美，也不要轻易做Listing优化；

销量稳定在头部时，不要轻易进行Listing优化；

三优化：

Listing参数写错时，即时修改；

销量出现趋势性的大幅下降时，参考竞争对手们的情况，对Listing内容进行优化调整；

长期没有（很少）销量的Listing，重新纳入重点打造范围的，在打造启动前，对Listing进行细致的优化调整；

关于Listing优化的更多细节和节奏把握，我都更新在最近刚刚出版的《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中，需要的读者可以直接到京东、当当上下单购买。