>

世界小姐创业，一年卖出7个亿

0

0

在微信中打开



世界小姐创业，一年卖出7个亿

世界小姐创业，一年卖出7个亿

浪潮新消费

2024-07-30

24

导读：一年拿3轮融资、7亿的年销售额，好望水作为新锐瓶装饮品品牌如何赚钱？

获得过2010年模特大赛亚军、世界小姐中国32强的孙梦鸽，没有在自己擅长的时尚产业上狂奔，却在2018年创办了一家叫“好望水”的草本饮料品牌。

很多人对这个品牌熟悉的可能是婚宴上的“望山楂”、“望杏福”、“望梅好”等产品，但其实公司本身的经营在同业中也可圈可点。

比如它一年拿了3轮融资，其中投资方还有同行元气森林；去年做出了7亿的销售额。华创投资人魏绪对它的评价是“从容”。

一家创业公司能保持这样的状态，一方面源于它对资金的把握，另一方面则是对未来战略的清晰。但更重要的是它对一些具体问题的解决，比如：

1. 中高端产品的定价如何让用户觉得“值得”？

2. 新消费品牌与传统消费品牌的竞争关键点是什么？

3. 弱情感类产品（如食品饮料）要不要做成“情感品牌”、“生活方式品牌”？

如果你也有相似的问题，或许能从好望水身上找到答案。

很多人都知道让消费者第一眼看见自己很重要，但是很少人了解，让消费者在哪里看到你同样重要。

比如，在十八线县城货架上看到你和在上海高端餐厅看到你，尽管还不了解具体的价格，但消费者已经在心理对你有了预期。

受这种相近效应的影响，好望水一开始就选择了从渠道金字塔顶向下走的策略。

比如进驻安缦法云顶奢酒店、高档餐厅、盒马精品商超等，现在还出现在了很多咖啡厅、烘焙店、酒吧等场景。

据好望水CMO夏明升表示“跟咖啡、酒这些价格更贵的东西在一起，是可以增加消费者对产品的价值判断的。”

从B端餐饮场景渗入是饮料品牌常见的打法。

像我们熟悉的加多宝、王老吉等，在它的广告和渠道进入上都与火锅场景分不开，从而有了那句我们耳熟能详的广告语“怕上火，喝王老吉”。

而好望水同样是从B端场景切入，不过和普通餐饮场景不同，它选择的是高端餐饮场景。

为了适应高端餐饮场景，好望水在产品形态和包装设计上都做了相应的调整和创新。

比如，好望水的玻璃瓶装比塑料瓶更有质感，但是它很不方便携带。所以它的大部分适用场景都是在店内即食，符合它B端场景切入的策略。

其次是它的包装设计，好望水是较早采用中式美学的品牌之一，它的产品名字“望杏福”、“望梅好”等都蕴含着中国文化的美好祝愿。

并且突出的、颇具书法感的字体，结合特色地方小果（杏子、山楂等），具有一种简洁、雅致、俏皮的新东方审美。

凭借中式的审美设计，好望水在高端酒店、餐饮、咖啡厅等时尚场景出现时，不仅不突兀，反而增加了高端新中式的味道，相得益彰。

CMO夏明升也曾在采访中表示，这些高端咖啡厅、餐饮、酒吧等其实很欢迎他们加入，原因就是他们的“文化内容”会对原渠道做很好的补充。

出色的品牌视觉和渠道效应帮助好望水提高了价格预期，但是要想在这个位段站稳，好望水还要证明自己“值得”。

而要证明“值得”，就要让更多的用户形成对好望水的价值认同，这其中离不开品牌的蓄力。

CMO夏明升曾在采访中谈到对品牌的理解，他认为定位（理论）是用来做市场的，而品牌应该是一首诗、一件艺术品，一种精神的物化。

品牌不要框那么死，要给消费者创作的空间，而消费者发散出来的这些东西就是品牌成长的土壤。

所以，尽管好望水是个饮品品牌，但是它做了很多看起来“不务正业”的事儿。

比如，它在微博、微信上的活动结束后都会有一个和观众互动的问题，诸如“那些你独居的快乐时刻”、“那些你觉得自己长大的瞬间”、“你被自然治愈的时刻”……

这些问题和饮品没有什么关系，但却和年轻人的情感联系最为紧密，而这些问题的发散，夏明升也给出过解释。

他认为过去传统品牌不断向外界沟通的是它的卖点，比如味道、功效等；而新一代消费品牌想跟消费者沟通的是“我们是你生活的一部分”，或者说“是你的生活本身”。

而这些与年轻人有共鸣的问题的讨论，让好望水与年轻人联系在一起，与年轻人的生活联系在一起。

另外，好望水也会和自己合作的渠道共创内容，比如和餐饮渠道合作“美食散步”，和酒店渠道合作“周末日记”等内容专栏。

在这些栏目中，好望水还会和很多生活方式博主、插画师、旅游博主等互动，增强内容的丰富性与年轻人的兴趣度。

比如，好望水联合某地几十家咖啡店发起的“咖啡地图”活动，让年轻人一边可以按着地图寻找这些遗漏的宝藏小店，一边品尝新上架的山楂和咖啡特调。

这些细腻小众的情感表达成为好望水的独特标签，也让好望水的品牌声量和势能大增。

而落到具体经营效果上，这些投入能够带来多大的产出，好望水的目光则更为长远。

所以尽管品牌建设投入非常多，但是好望水并没有“揠苗助长”。

甚至在明确自己的核心购买人群是25-38岁有购买力的女性群体后，他们还是不遗余力的在年轻人群中发声。

按照他们的说法，年轻人会长大，他们要做的是提前布局。

但是这并不意味着他们对赚钱不上心，相反他们创始人孙梦鸽曾表示，赚钱是公司的底线、是公司的生命线。

在资本大举进入消费领域，新消费品牌烧钱抢市场的2018年，好望水却罕见的没有“头脑发热”，相反他们走出了一条相对稳妥的、健康的发展之路。

比如在早期资源十分有限的条件下，好望水确定了聚焦山楂单品类的策略。

通过一系列营销，打响了“吃辣就喝望山楂”的口号，让吃辣场景和望山楂强绑定。

同时邀请龚琳娜为“望山楂”代言，并创作《龚琳辣》歌曲，打通山楂与辣及热情的场景，打透山楂饮品这个品类。

其次是在渠道与运营上，采用精细化的动作，提效增质，发挥流程的最高效率。

2023年，好望水把线下渠道重新作了划分，把城市分为S级、A级和普通级。餐饮仍作为重要渠道，华东仍是重点区域。

而在城市拓展中，好望水的策略是每进入一个城市，该城市一定要在一年内盈利。比如在2020年，好望水第一批进驻的上海和杭州样板市场，都在当年实现了盈利。

线上方面，在线上流量红利褪去后，好望水一直在探索提效方式，做更精细化的运营。

比如好望水会根据不同的渠道和活动调整SKU和价格政策，为京东打造24瓶的囤货装、为盒马设计两连包、三连包，在抖音直播间调整为更适合的6瓶装、12瓶装等。

有媒体表示，即使是在流量费用最高的抖音渠道，好望水也是赚钱的。

这种经营理念的结果就是，好望水用100多人的团队，做出了5亿的销售额。作为对比，元气森林在做到75亿元销售额时，公司有近8000人。

这样朴素的经营理念和强大的执行力，让好望水获得了同行元气森林的青睐，并获得其投资。

这种赚钱的底线及高效的经营效率让好望水获得了较高的安全边际，但是这并不意味着它到达了安全区域。

在饮料市场有一条看不见的生死线——20亿元，20亿意味着品牌有着相当的认知度和渠道规模，才是在一个相对安全的生态位。

而稳扎稳打的好望水目前只有7亿，距20亿有不小的距离，接下来在品牌力和渠道能力方面，好望水还有很长的路要走。

好望水在一众新锐瓶装饮品品牌中像一股清流，为什么这么说？首先是它“赚钱”的底线，甚至在疫情特殊时期都是赚钱的，没有像其他新品牌那样被资本冲昏头脑。

其次是对新消费品牌的理解清晰，不管是山楂饮品还是其他，口味、功能上的创新越来越难。换个说法，品牌很难在这些维度上做出大幅度超越对手的产品。

但是产品体验/文化体验是独特的，比如在婚礼、订婚等场景摆放好望水，而不是其他。所以，好望水细腻小众的、与年轻人共鸣的情感表达是到位且非常厉害的，这也是他们的核心竞争力之一。

但是“望山楂”系列之后，好望水要如何讲述年轻人的饮品故事，还需要进一步的思考。

文章来源：【浪潮新消费】公众号

【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：contact@10100.com

海外广告投放

海外广告投放

大数自营，全平台投放

0

0

浪潮新消费

关注浪潮新消费，深度思考产业未来。

内容 5583

粉丝 8

主页

关注

加入大数社群！和众多大卖交流

扫描右侧二维码，添加微信后可免费领取跨境资料包

相关文章

浪潮新消费关注浪潮新消费，深度思考产业未来。

总阅读4052.0k

粉丝8

内容5.6k

主页

关注

跨境招聘

极智佳速运

短视频剪辑

8-10K

极智佳速运

国际物流 201-500人

瑞梓科技

外贸业务员

10-15K

WINTOPAY

跨境支付BD

8000-20000K

金融收款 51-200人

LoveAd爱竞

海外广告优化师

13-20K

营销推广 501-1000人

大数跨境

Java后端开发（双休，非全本科勿投）

15-25K

互联网 51-200人

查看全部岗位

热门报告

查看更多

中原潮品焕新季 · 亚马逊爆单增量交流会

立即下载

霓虹跨境夜·微醺夏日Livehouse

立即下载

三人行天下，出海♾️计划——全球化创新企业论坛

立即下载

2025长江流域跨博会 2025长江流域跨境电商发展论坛

立即下载

亚马逊欧洲站B2C一站式实战突围 ——选品策略·多站点运营·财税风控·物流布局闭门沙龙

立即下载

活动推荐查看更多

亚马逊欧洲站B2C一站式实战突围 ——选品策略·多站点运营·财税风控·物流布局闭门沙龙

亚马逊欧洲站B2C一站式实战突围 ——选品策略·多站点运营·财税风控·物流布局闭门沙龙

2025-05-14 14:00

叁航科技物产安橙

社交电商3.0×文化破圈：跨境破壁增长实战指南

社交电商3.0×文化破圈：跨境破壁增长实战指南

2025-05-14 13:00

中原潮品焕新季 · 亚马逊爆单增量交流会

中原潮品焕新季 · 亚马逊爆单增量交流会

2025-05-20 13:00

霓虹跨境夜·微醺夏日Livehouse

霓虹跨境夜·微醺夏日Livehouse

2025-05-28 19:00

三人行天下，出海♾️计划——全球化创新企业论坛

三人行天下，出海♾️计划——全球化创新企业论坛

2025-05-08 09:00

2025长江流域跨博会 2025长江流域跨境电商发展论坛

2025长江流域跨博会 2025长江流域跨境电商发展论坛

2025-05-07 09:00

中国国际贸易促进委员会南昌市支会中国国际商会南昌商会江西省电子商务协会江西省跨境电商协会南昌市跨境电子商务协会

亚马逊欧洲站B2C一站式实战突围 ——选品策略·多站点运营·财税风控·物流布局闭门沙龙

亚马逊欧洲站B2C一站式实战突围 ——选品策略·多站点运营·财税风控·物流布局闭门沙龙

2025-05-14 14:00

叁航科技物产安橙

社交电商3.0×文化破圈：跨境破壁增长实战指南

社交电商3.0×文化破圈：跨境破壁增长实战指南

2025-05-14 13:00

加入卖家交流群

平台社群
城市社群
品类社群
推广营销社群
其他跨境社群

跨境服务

查看全部服务