Alo Yoga：聚焦IT girls的时尚瑜伽品牌
提供文化资本的品牌典范
Alo Yoga为20-30岁的IT girls提供了文化资本。品牌的本质在于深刻洞察消费者需求，并提供文化资本。
Danny Harris与Marco DeGeorge在中学结识，2007年创立Alo Yoga，起初名为Alo Sport，后改名为Alo Yoga，专注于瑜伽相关产品和服务。
2017年超模Kendall和Hadid身着Alo Yoga服装亮相Instagram，品牌声名鹊起。此时竞争对手lululemon遭遇困境，Alo抓住机遇成为时尚瑜伽服品牌。
Alo Yoga现已在全球开设超过100家门店，主要分布于欧美和亚洲地区。据传2023年营收突破10亿美元，估值达100亿美元。
Alo拓展了Alo Glow System、营养补剂Alo Wellness、护发产品等多品类产品。围绕IT girls运营，该群体特点包括年轻、高收入、热爱健康有机食品、活跃于社交媒体。
Alo在Instagram进行核心传播，选择全球时尚潮流尖端艺人合作。其官方账号粉丝量大，营销策略饱和。
对比定价策略，leggings单品定价与其他品牌相似。lululemon作为锚点，其他品牌价格略低。Alo定位于更大众市场，2019年起增速更快。
丹尼·哈里斯表示Alo向数字化靠拢，在元宇宙中创建健康空间，致力于成为数字品牌。
据传闻Alo计划在中国开设门店，正值lululemon进入中国10年之际。Alo有机会复制其在美国的成功，但面对不同的市场环境。
注：
1. 文化资本由皮埃尔·布尔迪厄提出，指个体或群体掌握的知识、技能等。
2. 品牌老化是品牌价值和认知下降的过程，原因包括过度依赖特定产品等。
