. 对启动成本保持斗志
如果你把一家科技初创公司想象成在某个人的地下室工作的黑客，你就会对 Dandelion 的早期发展有一个相当准确的了解。
托德和卡梅伦在朋友的车库里用 PVC 管和胶带建造了他们的第一个烘焙装置。“我记得有一次我们需要建造一个振动给料机，所以我们去了布鲁克斯通买了一个振动按摩器并用管道胶带粘住了它，”托德说。“我们实际上只是车库里的 DIY 黑客。”
2.使用A/B测试来解决问题
托德自学了巧克力的制作过程。这是大量的尝试和错误。“这些豆子也没有烘焙说明，”托德解释道。“因此，我们使用了很多在初创时期使用过的技术，包括 A/B 测试和探索搜索以找到最大值。”
3. 可持续扩展
科技公司——尤其是风险投资支持的公司——总是在思考增长以及如何扩大规模。当您处理实体产品时，这个过程肯定会很艰难。“我们必须建造建筑物并获得许可并获得机械并移动实际的原子，”托德说。“所以这只是一个慢得多的过程。你要应对更多的政府法规和现实世界中的更多挑战。”
话虽这么说，记住扩展很重要。蒲公英巧克力希望用他们认识和信任的农民种植的优质豆子生产巧克力，而不是为了保持一致性而用烧焦的豆子生产工业巧克力。
“我记得我们开业的第一个月，我们必须定量供应巧克力棒。我们有牌子说不能买太多金条，”托德说。“因此，我们不仅需要弄清楚如何实现增长，还需要弄清楚如何以正确的方式、出于正确的理由实现增长并保持我们的诚信。”
4.了解您的销售渠道
对于科技公司和 DTC 公司来说，区分客户都是关键。蒲公英巧克力的创始人在大流行期间了解到了这一点。托德表示，与在线业务相比，他业务的零售业务过去拥有稳定的日常流量，而在线业务的流量更多来自季节性礼品。
“2020 年一整年，我们都在制作巧克力。但我们不卖任何巧克力，而且我们不确定是否能生产出来，”托德说。“但后来我们在网上两周内就卖掉了全年所有的巧克力。”
由于迅速转向电子商务，蒲公英巧克力在 2020 年的收入几乎与 2019 年相同。现在，托德认为在线和零售几乎是两个独立的业务。
文章翻译自：Shopify Blog ;原文链接：文章翻译自：Shopify Blog ;原文链接：
