如何寻找优秀的联盟营销人员（二）

从现有客户开始

在寻找合作伙伴时，客户群是一个很好的起点。

客户不需要拥有明星效应来推广你的品牌。通过社交媒体，甚至直接向朋友和家人推荐，口碑传播也能产生同样大的影响力。92%的消费者更相信朋友和家人的建议，而非广告。

以客户为驱动的推广本身就是一种强大的社会证明。毕竟，人们不会推广他们不喜欢的东西。如果你的产品出色、客户服务优质，这将不是问题。

客户可以分享他们的品牌体验，以及使用你的产品或服务带来的好处。他们还可以提供实际的使用案例、说明或评价。这一点在SaaS（软件即服务）中尤为重要。客户能以其他用户能够理解和关联的方式简化软件。

客户推荐与联盟营销

1. 直接邀请客户成为联盟成员

   通过Tapfiliate的联盟招募功能，你可以轻松邀请客户加入联盟。新的客户将自动收到一个推荐链接，可以用来传播你们的品牌。将这作为新客户邮件营销的一部分。

一旦客户推荐某人并成功购买你的产品，你就会自动将其晋升为联盟成员。他们会被邀请登录查看自己的表现，并找到更多你联盟项目的资源。

寻找特定领域的博主和网站
招募来自细分领域的博主和网站是接触目标受众的好方式。

这些博主和网站拥有已经建立的受众群体，很可能与你品牌的目标受众重合。这意味着你能获得更多精准流量和高质量的推荐。同时，他们是经验丰富的内容创作者，能够围绕你的产品设计新的独特促销活动。它们是很好的营销工具。

而且，许多博主在内容质量和SEO优化上有很大的投资。

2. 自行寻找合作的博客和网站

   首先，研究与行业相关且与你品牌契合的博客和网站。使用多种搜索词和关键词，能够找到更多潜在的合作伙伴。

你可以从一些简单的关键词开始，比如“维生素”或“日常维生素”，然后转向问题类搜索词，如“每天需要哪些维生素”或“哪些维生素最适合我的健康”。进一步细化，比如“有助于皮肤健康的维生素”或“维生素C片”，等等。

接下来，你将会发现大量相关的博客和网站。在电子表格中记录下你的潜在合作伙伴名单，包括联系信息、流量和社交媒体关注情况等。

这为你寻找潜在的联盟合作伙伴和推广机会打下了坚实的基础。然后，下一步是直接联系这些博客或网站。

合作建议
在首次联系潜在合作伙伴时，考虑采取不同的方法，而不是直接推销你的联盟计划（如佣金比例、促销工具等）。

首先询问他们是否有兴趣通过演示账户或现场演示来体验你的产品或服务。许多联盟成员会希望先测试一下，这有助于他们更好地了解你的产品或服务。而对于你来说，这也能判断他们的兴趣程度，是否准备好在你正式提供计划之前进行推广。

在这一步，务必保持个性化。将其视为一个合作伙伴关系，而不是一种间接的、公式化的销售推销。让他们知道你为什么对合作感兴趣，解释他们的内容如何与你的联盟营销目标契合，并且对他们也有价值。

3. 与意见领袖合作

   得益于社交媒体，意见领袖营销比以往任何时候都更具影响力。全球意见领袖营销市场的规模已经达到211亿美元，并且仍在增长。预计到2024年，仅Instagram上的意见领袖营销支出将突破22.1亿美元。社交媒体上的名人就是社交媒体营销的专家。

因此，与你的联盟计划合作的意见领袖可以帮助你的产品和服务进入更广泛的受众群体。

意见领袖可以是社交媒体人物、行业专家、思想领袖、趋势引领者、或有影响力的博主，他们拥有社交影响力。其范围从大型的明星意见领袖到拥有1,000到100,000粉丝的小型微型意见领袖。

有许多不同类型的意见领袖，因此找到符合你品牌形象的人应该不难。

与微型意见领袖和纳米意见领袖合作

许多人认为“更大”就意味着“更好”，在社交媒体上更多的粉丝也就意味着更多的影响力，但这并不总是成立。

研究发现，粉丝数量的增加通常会导致参与率的下降。而拥有1,000名粉丝的意见领袖，其参与率高达85%。

高参与率意味着更高的转化率，这使得微型意见领袖和纳米意见领袖成为理想的联盟营销合作伙伴。更重要的是，你还可以将他们纳入任何你决定进行的影响者营销活动中。

微型意见领袖拥有10,000到100,000名粉丝，他们更专注于某个细分领域，与明星意见领袖不同。

这些意见领袖对自己的领域有更深入的了解，能够与粉丝进行更亲密的互动，而明星代言人往往无法做到这一点。与他们合作进行产品推广将会更成功。

纳米意见领袖的粉丝量比微型意见领袖更少，大约只有1,000名粉丝。纳米意见领袖在地方性推广中尤其有效，因为他们通常在本地社区中有较强的影响力。

这些意见领袖更有可能接受你的联盟计划佣金报价。与之相比，大型意见领袖通常会收取高额的前期费用，而这些小型意见领袖更愿意通过联盟佣金来变现他们的内容。

突破“意见领袖”刻板印象

我们通常会将“意见领袖”与名人联系在一起，但实际上，意见领袖的定义远不止这些。

虽然Instagram上的意见领袖是推广品牌的常见选择，但你也可以在其他社交平台上找到合适的意见领袖。无论潜在客户在网上的哪个平台上活跃，都可以是寻找合作伙伴的好地方。

自2020年以来，意见领袖内容发生了显著变化。受众开始转向更真实的内容，寻求那些具有价值和专业性的帖子。

意见领袖可以是行业专家、认证专业人士、品牌员工、或细分领域的专家，他们同样可以成为优秀的推广人。例如，Cerave与顶级美容师@makeupforwomenofcolor合作，创作关于护肤产品的教育内容，介绍如何使用产品、它们能解决的皮肤问题以及为什么这些成分有效。

提示：

• 更注重专业性而非粉丝数
• 向意见领袖提供免费样品或产品预览
• 让意见领袖有更多的自主权来设计他们的推广活动

4. 行业小组、论坛和社区

   在线论坛、社交媒体小组和社区也是招募联盟的绝佳平台。

你可以通过分享你的品牌并介绍你的联盟计划，来招募这些小组或论坛的成员。

从关注你的行业的小组开始，这些小组有助于你找到已经熟悉并活跃在你的细分市场的联盟伙伴，他们可以轻松地与其他人分享你的品牌。

另一方面，你也可以加入专注于联盟营销的论坛，这些地方能帮助你找到正在寻找新产品进行推广的联盟营销人员。