比价购物与联盟营销（二）

品牌与比价购物网站合作的好处

别误会我们的意思：并非每个比价联盟都能为你带来足够的收入或销售额，让成本物有所值。

这就是为什么我们总是建议客户使用联盟平台来跟踪潜在客户和转化率。这样，你就能发现任何不符合你标准的合作关系。你还应该确保所有联盟营销协议都明确规定佣金结构和费用，这样到付款时你就不会措手不及。

不过，合适的合作关系可以帮助你扩大联盟业务，具体如下：

1.  提升品牌知名度和可信度

想让更多人关注你的产品吗？当然，搜索引擎优化（SEO）策略能让你的品牌出现在搜索引擎上。

但你知道在搜索引擎结果页面（SERPs）上排名更高的是谁吗？是比价网站。

我们知道，你已经在 SEO 策略上投入了大量营销资金。所以如果你的几个网页能排在第一页或第二页，那你做得很不错。但为什么不进一步增加曝光度呢？

Living.fit 的创始人杰伊・珀金斯（Jay Perkins）利用比价网站巩固他的品牌在细分领域的地位：

“如果你出现在多个网站上，与只出现在一个网站上相比，这有助于在浏览的消费者心中巩固你在市场中的地位。所以我会主动联系很多网站。”

2. 带来新的网站访问者和流量

我们知道比价网站在搜索引擎结果页面上占据主导地位。对于考虑购买的潜在客户来说，它们是巩固你现有口碑的好方法。

但对于新的潜在客户呢？你的 SEO 策略可能并不总能触及到他们，但比价网站或许可以。

情况是这样的：你的目标受众成员可能还不知道你的品牌名称。但一个简单的搜索查询，比如 “1000 美元以下的沙发”，可能会把他们带到一个比价网站。

挪威电商商店 Detailshop.no 的首席营销官克里斯蒂安・霍夫・奥尔森（Christian Hoff Olsen）与几个比价网站建立合作关系，以增加网站流量：

“我们选择 Prisjakt 作为我们的第一个比价网站，因为它在北欧国家最知名。我们同时使用联盟网络和比价网站的原因是，我们希望获得尽可能多的流量。为了实现增长关键绩效指标（KPI），我们需要从任何可能的渠道获取流量。”

3. 触达处于购买旅程后期阶段的受众

想想你的购买过程，如果你和 53% 的消费者一样，在购买产品之前会进行研究，那么你在购买旅程中已经走得更远了，具体来说是处于决策阶段。

快速回顾一下：购买旅程有三个阶段：

• 认知阶段：你意识到自己想要解决的问题。
• 考虑阶段：你在考虑不同的解决方案路径，并在此过程中考虑不同的产品。
• 决策阶段：你知道自己想买什么，只需要再做一点研究来决定品牌。

显然，浏览比价网站和应用程序的人也处于决策阶段。

这意味着你无需花太多时间向这类受众推销产品。相反，他们只需要一点推动，而比价购物网站就能做到这一点。

品牌如何与比价购物网站合作？

比价网站对比品牌的要求可能比普通博主略高。不过，与它们合作相当简单。你需要做以下这些：

1. 推出联盟计划。

别担心，你不是唯一还没有联盟计划的成功品牌。你首先要注册一个相关平台并选择一个子域名。填入一些细节，如品牌标志、联盟链接和合作伙伴，瞧！我们会帮你搞定支付方式，然后你就可以开始了。

2. 创建产品数据馈送。

你可能听说过新闻推送，这是源源不断的新闻内容和帖子，供你筛选。你需要创建一个产品数据馈送，理念相同，但针对的是你的产品和服务。

产品数据馈送必须定期更新功能、产品可用性、图片、尺寸、货币、名称、配送选项和价格等信息，以与你的受众高度相关。你可以用几种不同的格式创建产品数据馈送，如 XML、CSV、TSV 和 JSON。

3. 联系比价网站。

你有没有注意到一些联盟比价网站，然后心想：“我希望我的品牌出现在那里！”

它们的网站底部可能有一个链接，邀请你联系。你可能需要遵循它们的申请渠道，并为它们收集一些相关数据，比如流量和销售规格等。

4. 静候结果。

现在你已经完成注册，你的新合作伙伴将开始使用你的数据馈送，向他们的受众分享你的产品细节。一旦你增加了几个合作伙伴，你就会看到转化率和流量提升。