如何寻找优秀的联盟营销人员（一）

近年来，联盟营销的受欢迎程度急剧上升。无论是大型电商零售商还是初创的SaaS公司，都已将联盟营销作为其营销战略的核心部分。

在你确定了自己的基本方向之后，接下来的步骤是找到优秀的联盟来推广你的产品和服务。

联盟营销的参与者可以是从拥有数百名粉丝和高互动率的知名网红，到一些小型的专业行业网站，甚至你还可以将现有的客户转化为联盟，让他们将你的品牌推荐给他们的亲朋好友。

在本文中，你将了解如何找到合适的联盟来推广你的品牌。

与联盟合作的好处

让联盟推广你的品牌，带来的好处远不止增加销售额，虽然这确实是品牌选择与联盟合作的一个重要原因。

产品和活动反馈

作为品牌方，获取并采纳反馈是产品开发和广告创作过程中极其宝贵的一部分。与联盟合作，你可以从两方面获取反馈。首先是关于你产品的反馈，包括包装、使用便捷性等方面。

其次是关于你活动的表现反馈。当你与联盟合作时，销售和点击量的追踪应当是关键环节，这样你可以实时获取反馈。

有了这些反馈，你可以对活动进行调整，提升其吸引力。如果你尝试过某个化妆品品牌的活动效果不佳，可以调整后看看人们的反应如何。

提升品牌曝光与SEO

作为品牌方，没有什么比出现在搜索引擎结果中的“文章汇总”更让人高兴了，尤其是当你的品牌出现在针对某个搜索词的Google前10名中时。人们阅读这些文章时，购买意图通常较强，因为他们是在寻找具体的产品。

SEO优化为你的品牌提供了重要的曝光度，有助于确保更多销售。曝光度越高，品牌的增长机会越大。与联盟合作的优势在于，佣金是基于表现支付的。

由经验丰富的营销人员创建的精准广告

任何一位有经验的联盟推广者都非常清楚他们的受众群体的需求，这意味着他们能够创造出受众喜爱的内容。当他们推广你的品牌时，受众往往已经做好了购买的准备。由于隐私法的变化，越来越难以找到如此精准的广告。

用户生成内容助力品牌推广

用户生成的内容能够帮助你更好地进行销售。由喜爱你品牌的消费者发起的真诚推广，比起品牌直接发布的广告，往往更能打动潜在顾客，并且更具说服力。

在使用联盟的内容之前，最好与他们沟通，看看是否可以在你的社交媒体平台上进行推广，许多人会对此表示赞赏。如果你计划长期使用这些内容，尤其是用于邮件营销或网站展示，最好在事前与联盟商议，并将其纳入合作协议中。

正向的投资回报率（ROI）

联盟营销的投资回报率通常是正向的，因为你只需为实际的销售付费。如果没有销售，就没有佣金。根据调查，84%的企业表示，联盟营销的ROI优于其他营销渠道。

自主选择合作伙伴

在联盟营销中，选择与谁合作是一个巨大的优势。你无需接受每一个申请加入你联盟计划的人，尤其是当你认为他们不适合你的品牌，或是他们的类型不符合你的合作需求时。

多元化的收入来源

对于企业来说，拥有多元化的收入来源至关重要，这样就不会仅依赖单一渠道来推动所有销售。随着算法变化和隐私法规的调整，确保最佳效果的方式是通过多元化渠道获得收入。例如，可以结合付费搜索、自然流量、联盟营销和电子邮件销售。

这样即使某个渠道出现问题，你也不必焦虑，因为还有其他渠道可以填补空缺，帮助你渡过难关。

更快的扩展

扩展是任何企业的主要目标之一。要做到这一点，你需要让更多的人谈论你的品牌，而启动一个联盟营销项目无疑是实现这一目标的最佳途径之一。因为一旦你开始招募联盟，他们就会为你的品牌做宣传，从而吸引更多的人了解你的品牌。

招募联盟之前的准备工作

在开始联系潜在联盟之前，确保自己已经准备好是至关重要的。确保你的联盟项目对潜在联盟具有吸引力是成功的关键。以下是你需要清晰明确的一些要素。

你的项目有什么独特之处？

你需要确保自己清楚地知道，你的联盟计划和竞争对手相比，具有哪些独特之处。我们并不是说像设立专门的联盟项目经理这样的基本要素，因为对很多联盟计划来说，这本身就是一个常规配置。那么，你是否能够让联盟优先看到新品？或者你能否为联盟定制创意或着陆页？有什么能吸引联盟加入你的项目的亮点？

你的佣金率是多少？

佣金率需要足够吸引人，并且能够让联盟觉得值得投入时间，否则他们可能会选择推广你的竞争对手。如果你的竞争对手提供10%的佣金，而你只提供8%，那么你需要通过其他有力的卖点来说服联盟推广你的品牌。

你的联盟计划目标是什么？

明确你希望通过联盟计划实现的目标，将帮助你更有针对性地选择合适的联盟。目标要具体明确，例如“提升5%的收入”比仅仅说“提升收入”要清晰得多——后者可能意味着你只赚了1美元就达到了目标。

如果你的目标是提升品牌曝光度，那么你可以考虑与那些编写产品推荐汇总文章的联盟合作。举例来说，如果你是针对敏感肌肤的防晒品牌，你可以通过搜索“敏感肌肤最佳防晒霜”找到相关的文章，争取让你的产品出现在其中。这将有助于提高曝光度，同时也有助于增加销售，因为这些文章的读者购买意图通常较强。

一旦这些关键点明确，你的联盟招募工作将更加顺利。