撰写联盟产品评论的“内幕”小技巧（二）

基于明确属性的评论

要通过产品评论产生销售，联盟营销人员需要成为权威。读者应该相信并信任你，认为你能为他们提供解决问题的方案。

作为联盟营销人员，你可以通过多种方式展示自己的权威性，但大多数成功的联盟网站都会通过对产品进行明确属性分析来展现其权威。

例如，The WireCutter——一家被《纽约时报》收购并获得超过3000万美元的公司，就利用深入分析来进行产品评论。每篇评论都会解释为何他们认为某个产品是业内最好的，并根据特定属性进行评分。

该公司会根据这些标准对每个产品进行评估，符合标准的产品才能获得The WireCutter的推荐。这种方法有两个主要好处：

• 公司在评论时像法官一样客观地评价产品的优缺点。
• 读者能了解产品应该具备的功能，从而自主判断该产品是否真正符合他们的需求。

问问自己：“这个产品应该具备什么属性才能最好地解决我读者的问题？”这些理想的属性就是你在评论中应该使用的标准。

以下是一些例子：

• 《Runner’s World》调查了350名跑步者，找出最合适、最舒适、最具表现力的跑步鞋，并对鞋子进行了机械测试，评估其缓震、灵活性、鞋底厚度和重量等指标。
• Sleep Foundation基于床垫的运动隔离、压力释放、温控等特性进行了分析。
• Top10VoIPList基于问候语、音乐、语音信箱和其他软件功能对VoIP进行评论。

每次，他们都会将产品的属性与理想标准进行比较，最终得出结论。当读者越了解产品的功能和为什么应该使用它时，越容易被说服。

突出社会证明

人们信任其他人，尤其是那些有影响力和权威的人。这就是罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）在《影响力》一书中提到的“社会证明”原则：

“社会证明原则表明，我们判断某件事是否正确的方法之一，是看看其他人认为它是否正确。”

如果其他人以某种方式做事，人们通常会认为这是正确的做法。社会证明之所以强大，很大程度上在于人们在购买产品时的犹豫和不确定性。

当访客阅读联盟评论时，他们对产品感兴趣，但对该产品是否适合自己或如何使用它并不确定。仅仅谈论功能或属性，往往不足以打动他们。

因此，为了有效进行联盟推广，你需要提供社会证明。

通常，社会证明可以通过网站和社交媒体获得。作为联盟营销的一部分，企业应该为联盟营销人员提供任何可用的社会证明资料，这包括：

• 获得的奖项
• 使用该产品的客户数量
• 注册的专利和版权
• 媒体提及
• 历史趣闻

例如，在Legion Athletics的主页上，你可以找到行业专家的推荐：

此外，检查是否有名人、专家或意见领袖的关键背书。此外，用户生成的内容也是一种非常有效的社会证明形式。

例如，在线瑜伽服饰零售商KiraGrace发现，当他们使用顾客的照片时，访客在查看照片后，购买的可能性提高了2.25倍。他们还观察到，平均订单金额增加了6%。

联盟经理明白，只有当联盟营销人员成功时，他们自己也会成功。帮助联盟营销人员实现转化、赚取佣金和提升销售额是他们的职责。

一旦联盟营销人员注册，联盟经理应该做好准备，提供以下支持：

• 提供教程和公司信息
• 提供可供测试的产品
• 提供额外的培训资源
• 通知联盟营销人员有关新产品或新功能的更新
• 通知即将到来的促销活动或折扣信息

这也是联盟营销人员要求奖金或额外激励的时机，例如：

• 提高支付比例——例如，如果你当前的佣金比例是20%，可以要求提高到25%至30%。
• 提前支付佣金——例如，如果你是按月结算佣金，你可以要求改为按周结算。
• 选择不同的支付方式——例如，如果你只能通过PayPal支付，你可以要求改为银行转账，这样手续费更低。

联盟经理与联盟营销人员之间的合作是成功的关键——这是一种发现产品独特见解和最佳推广方式的途径。

结论

成功的联盟营销并没有什么秘密。

作为一名联盟营销人员，你的角色类似于销售人员；你为公司做宣传，换取佣金。

要写出一篇出色的联盟产品评论，就像在推广自己拥有的产品一样。你的热情和积极态度会变得具有感染力，你的评论也会带来比预期更多的销售。