宠经说
【建站扶持计划】 
“强强联合”
2024年，在大环境遇冷的背景下，宠物行业融资依旧保持高歌猛进的态势，据宠业家数据统计，2024年宠物行业投资高达32起。
其中安宏资本联手博裕资本对帅克宠物超10亿元的投资成为今年宠物赛道金额最高的一笔融资。此轮融资后，帅克宠物老股东金鼎资本成功退出，这也成为今年消费投资在IPO外获得高额回报的典型案例。
事实上，作为长期扎根宠物行业的投资机构，金鼎资本远不止帅克宠物这一个经典案例，帕特、福贝、高爷家、pidan、凯尔资、布卡星等优秀企业的背后均有金鼎资本的身影。
即便是在消费融资难、机构退出更难的当下，金鼎资本依旧秉持着长期主义的理念在宠物行业寻找新的投资标的，并以更加深度介入的姿态与被投企业共同成长。
2024年9月，金鼎资本与新锐宠物品牌喜喵顺利签约投资合作并举行了战略赋能会，会上双方就品牌定位、组织架构、渠道能力、人才能力以及资本战略等多方面内容达成共识。
金鼎资本-喜喵签约“金鼎与喜喵的合作不只是单纯的财务投资，更像是基于投资成为公司的合伙人，在深化合作的过程中，保持开放和坦诚的沟通至关重要，能够促进决策效率。”金鼎资本投资合伙人黄森有表示。
在他看来，中国宠物行业正处于爆发式增长的初期，而宠物细分需求的多样性预示着宠物行业必将呈现多元化、多品牌的发展终局，期间孕育着无限机遇与可能。
“宠物行业是个慢行业，投资人需要有更耐心的心态和更长期的视角。产业资本的支撑、长期的投资视野以及提供全面的赋能支持，金鼎资本所具有的这些优势将陪伴被投企业走得更长远。”
创始人的IP效应，新时代的流量密码
喜喵创始人姜卫泰清楚地记得金鼎资本创始合伙人何富昌第一次参访公司的场景，“大概问了下我的创业经历，公司整体营收，还跟我的爱人（合伙人）聊了一下。”
不到15分钟的时间，金鼎资本决定启动对喜喵的战略投资。
何富昌与喜喵首次接触的时间不算长，但金鼎资本与喜喵的相识却能追溯到2022年。据姜卫泰回忆，2022年他通过上游供应链的牵线搭桥结识了金鼎资本投资合伙人黄森有，彼时喜喵处于起步阶段，双方的交流仅限于业务层面的探讨，尚未提及投资。
两年来，两人的见面次数不算多，但一直保持着联系，“两年来我和金鼎一直互通有无，喜喵整体的营收数据金鼎基本都知道。”
喜喵的真诚与开放也让黄森有印象颇深，“不是所有的企业都能毫无保留地让投资机构深度参与企业经营，尤其是经营层面的敏感数据多少会有些保留，但喜喵在我们还未投资时就已经做到了充分开放，这点非常难得。”
除了对资本高度开放的态度，喜喵在宠物行业的独特优势也是促使金鼎资本决定下注的原因。
姜卫泰是宠物行业的一名老兵，2014年，还在读大三的他开启了首次创业，从小酷爱养宠，又成长于畜牧业大省山东，姜卫泰顺理成章地进入宠物行业，并通过开网店赚到了人生第一桶金。
彼时随着国外养宠观念的移风易俗以及都市白领群体的出现，养宠成为一种新兴的生活方式。
后来伴随着互联网浪潮的兴起，以波奇网、E宠商城为代表的宠物电商APP风头无两，姜卫泰也不顾一切地躬身入局，却品尝到了创业以来的最大滑铁卢。
2021年，痛定思痛的姜卫泰决定重回老本行，踏踏实实孵化自有品牌，于是喜喵——这个原来只是商城子品牌的项目成为姜卫泰的全副家当。
站在2021年的节点，姜卫泰深知想要从竞争激烈的宠物赛道杀出重围需要另辟蹊径，于是他将目光锁定在了新兴的内容电商，抖音也成为喜喵崭露头角的最大机遇。
姜卫泰的选择与金鼎资本的判断不谋而合，黄森有提到，金鼎资本内部对消费投资有一套公式：新技术+新产品+新渠道+新人群=新品牌。
而以抖音直播带货和小红书内容种草为代表的新型内容电商，正是渠道多元化发展的体现，也成为新品牌夹缝生存的新机遇。
2022年，姜卫泰注册了抖音账号开始打造个人IP，“那时候大家对国产猫粮还存在诸多不信任，我希望能站在镜头前坦诚地告诉消费者我的产品、配方、成分，降低消费者的信任门槛。”
在账号定位上，喜喵内部一度出现了分歧，当时员工普遍认为老板为产品代言，应该要将形象表现得更高大上，要穿西装打领带显得很有格局。
“但现在养宠主力军是18-30岁的年轻人，他们不喜欢高高在上，越是平易近人越是能被接受，而且我自己也不是那种‘会装’的人，账号里的内容基本就是我自己的日常生活。”
在姜卫泰的坚持下，喜喵“烧老板”成为姜卫泰的互联网人设，在他的视频中，既有屁股顶猫粮、直播吃猫粮等搞怪视频，也有养猫科普、工厂实拍以及公益活动等正经内容。
姜卫泰坦言，自己作为创始人会将更多精力放在产品打磨上，做短视频是无心插柳，从选题到拍摄再到剪辑，完全亲力亲为，“没有团队、没有策划，有时候来感觉了就直接来一段，完全是顺手在做。”
也正因如此反而让“烧老板”朴实无华的人设更加深入人心，而这一套无心插柳柳成荫的“创始人IP”打法最终也成为撬动金鼎资本下注的关键。
“老兵”与“老兵”的双向奔赴：从战略投资到共同经营
宠物行业的博主不在少数，比“烧老板"粉丝体量大的也大有人在，但不少网红博主在完成流量累积后便急于找工厂做贴牌产品，将IP的重要性置于产品之前。
相较之下姜卫泰的先产品后IP的思路更加稳健，"在一众IP 中我是更懂品牌的，在一众品牌中我又是更懂 IP的。IP 可以为品牌赋能，而品牌自身的好口碑反过来又支撑了 IP 的发展，两者互为表里。”姜卫泰表示。
两年下来，喜喵“烧老板”累积的粉丝量不算多，但因为没有刻意地营销投放，仅靠自然流积累的粉丝反而活跃度更高、粘性更强。
在评估账号的数据表现时，黄森有提到了几项关键指标：
第一，评论区活跃度高，喜喵“烧老板”的评论区经常涌现消费者拍摄的自家宠物猫狗的照片，他们也会积极和账号互动，粉丝活跃度非常高；
第二，粉丝购买量以及复购率高，据姜卫泰透露，喜喵产品复购率能做到80%，在抖音平台的宠物类目回购榜中位列第一，而高频复购恰恰是对品牌力的认可；
第三，账号增量用户居多，“烧老板”的粉丝画像以00后为代表的新养猫人群居多，他们更年轻更开放，也更具消费潜力，“烧老板”的人设更容易占据他们的消费心智；
第四，对中小博主的商业化赋能。许多宠物垂类博主粉丝体量更大，但不擅长直播带货，而姜卫泰会与之联动合作，实现商业共赢，相当于建立喜喵的外部达人矩阵。
“本质上来看，创始人IP打法的价值在于能够缩短用户认知品牌的路径，增加一条与用户直接对话的渠道，降低用户了解品牌的门槛。此外，就当下银根紧缩的普遍现状来看，IP还能帮助企业省去大笔的营销费用，避免大水漫灌式的营销投放。”
尽管兵出奇招的创始人IP帮助喜喵在行业站稳了脚跟，但在品牌扎堆竞争白热化的宠物市场，想要成为一流品牌喜喵仍有不少功课亟待弥补。
“和金鼎资本每一次开会都是一次认知上的飞跃。”
姜卫泰坦言，在和金鼎资本接触前，自己对公司缺乏长期的战略规划，心态上也是走一步看一步。在金鼎深入介入企业经营后，从供应链建设，到人才管理再到企业的流程化运营，公司逐步开始迈入正轨。
“以前我只把自己当做一个做生意的老板，现在开始萌发企业家的意识了。”
对于姜卫泰的变化，黄森有也有明显感知，“最明显的变化是信心更足了，不仅是老板自己对未来更具信心，整个团队也变得士气高涨，甚至过去离职的同事也会主动回来一起创业。”
黄森有提到一个细节，当初拜访喜喵团队时，公司还蜗居在西安的一个小区内，租了一栋别墅当作办公地点，在黄森有的力荐下，姜卫泰才横下决心将公司迁到附近的写字楼。如今，在杭州开分公司的规划也提上了日程。
“在小区里办公看起来就不太正规，员工也不会认为这家公司能有个光明的未来，他们只会觉得我来这只是上个班，更别提招揽外部的优秀人才。”黄森有提到。
在金鼎资本深度介入企业经营后，每月一次的战略规划会成了惯例，在会上敲定公司战略方向、人才梯队建设、渠道布局重心等决策性问题。
除此之外，金鼎资本基于过往的资源人脉主动帮助喜喵招揽电商人才、推荐成熟的供应链工厂、引荐电商顾问团队、对接经销商资源等等，甚至进一步的投资规划以及中高层的股权激励方案也开始提上日程，全方位地助力喜喵团队快速成长壮大。
在极短的时间内实现高效配合离不开双方相似的团队底蕴，“金鼎和喜喵都是真诚务实、高度开放的团队，我们的决策效率非常高，有问题随时都能开会解决。”黄森有表示。
投资的底层逻辑是“投人”，在短时间内形成对创始人全方位的判断并不简单，从成长经历、原生家庭、价值观念，再到创业过程、决策逻辑、企业文化等等，面面俱到才能得出最精准的判断。
“一靠时间，投资最短也要一两个月，在这段时间要反复深聊，上到合伙人，下到投资经理都要和创始人深聊，形成多视角的判断；二靠方法论，金鼎内部有一套评估创始人的思维导图，里面涵盖了多项指标，能让复杂的评估流程更加可量化。”
宠物行业仍在爆发式增长初期
过去几年，中国宠物行业迎来深度调整，在消费升级趋势的牵引下，供给端不断革故鼎新，以占比最高的宠物主粮为例，从膨化粮到烘焙粮再到冻干粮，宠物饮食正日新月异。
终端产品的持续改善倒逼上游代工厂的突飞猛进，也让乖宝、中宠、帅克等一批以OEM模式起家的代工厂走向台前，成为国货品牌中的佼佼者。
渠道端也在历经深刻变化，以抖音、快手、小红书为代表的新型内容电商开始崛起，与以天猫、京东、拼多多为代表的传统电商分庭抗礼，直播带货和社媒种草成为新锐品牌站稳脚跟的不二法门。
新技术、新产品叠加新渠道、新人群，多个变量的交叉演化催生了一批新锐国货品牌登上历史舞台，过去占据举足轻重地位的皇家、雀巢冠军等欧美进口品牌的市占率开始下滑，释放的市场空间得以让国产品牌生根发芽。
据欧睿数据，2013-2022年，玛氏和雀巢主要中低端品牌合计市占率由11.0%下降至2.5%，2022年中国宠物食品销售额Top20品牌中，国产品牌合计市占率已反超国外品牌，达17.2%。
据艾媒咨询，2023年中国宠物经济产业规模为5928亿元，预计到2028年将达到11500亿元。相当于五年时间，行业市场蛋糕翻倍。
在黄森有看来，与欧美国家长达百年的养宠文化相比，中国宠物市场的真正崛起也不过四五年时间，当下的宠物市场仍处于爆发式增长的早期。
“对比日本35%、美国67%的养宠渗透率，国内这一数字可能还不到10%，至少还有2-3倍提升空间，同时国内单只宠物的消费能力也低于国外，所以国内宠物行业其实还处在比较初级的阶段。”
更重要的是，宠物经济亦可以视为“类人群经济”，消费需求复杂多样，从主食、零食、营养品，到用品、药品、诊疗、疫苗，再到体检、洗美、训练、寄养、保险、殡葬等，由宠物衍生而来的多元化消费需求注定了宠物市场必将迎来多品牌共存的竞争格局。
于新锐品牌而言，在没有足够资源积累的发展初期，企业尚且可以凭借自身长板打开市场，但行至水深处，宠物行业的从业者们最终都不得不重新思考长期主义的价值。
就当下来看，行业低价横行、产品同质化严峻已成为所有宠物品牌创始人共同面临的挑战，从小生意到大品牌，高度内卷的竞争环境下，跨越式成长的出现必然离不开外部资本的助推。
沿着“新技术+新产品+新渠道+新人群=新品牌”的逻辑主线，在宠物市场迎来爆发式增长的时代，金鼎资本也在甄选国内优质的品牌和供应链，并以资本助推行业玩家形成良好循环，让品牌和供应链可以双向赋能，从而进一步提升优质品牌的数量和质量。
在黄森有看来，当下的宠物行业在品牌建设上仍有很大的提升空间，许多企业忽略了品牌价值的塑造，缺乏品牌文化的输出，而消费行业的终极壁垒就是品牌的竞争，打造一个在消费者心中占据高地的品牌，将是企业获得持久竞争优势的关键。
“宠物行业需要耐心和长期的视角，金鼎投宠物表现比较稳定的原因也在于我们愿意长期陪伴行业成长，更偏好那些踏实做产品、销售等基本功的企业，可能增长慢一些，但最终来看他们的成长会更稳健更长远。”
