近日，浙江温州杀出一个超级IPO：浙江华远，向深交所发起IPO冲刺。
它的核心产品是：车用异型紧固件及座椅锁，广泛应用于汽车车身底盘及动力系统、汽车安全系统、汽车内外饰系统等。
在座椅锁市场，2023年，其销量约1,168.48万件，在全国乘用车座椅锁市场中占有率约为7.45%。
这是一家怎样神奇的公司？
- 01-浙江华远位于浙江温州——这是全国重要的汽车零部件生产基地。
2002年1月16日，创始人姜肖斐创立该公司。起初，他并非专注于汽车零部件领域，而是从事多种金属制品制造与销售业务，比如阀门。
但随后几年，国内汽车市场快速发展，高质量汽车配件需求增长，他决定逐步调整公司的战略方向。
尤其是在2012年，公司开始重点关注汽车系统连接件，于是开启这条富有挑战的转型之路。2019年，浙江华远收购浙江华悦，进军车用锁具业务，经营如火如荼。
在汽车零部件产业的广阔版图中，浙江华远凭借定制化汽车系统连接件的研发、生产与销售，占据了一席之地。其主打产品异型紧固件和座椅锁，广泛应用于汽车的各个关键系统。从车身底盘及动力系统、到安全系统、智能电子系统以及内外饰系统等，都能看到它们的身影。在细分领域，更是深度融入汽车座椅、传感器、新能源动力电池包等，为汽车的安全与性能提供坚实支撑。
上图来源：浙江华远招股说明书
- 02-目前，浙江华远的主要客户可以分为几类，具体来说：
1、整车厂客户：包括长城汽车、大众中国、长安马自达、广汽本田等，2024年上半年合计销售收入为2794.25万元，占主营业务收入的9.93%。
2、一级供应商客户：包括佛吉亚、安道拓、李尔、麦格纳、延锋等，2024年上半年合计销售收入为1.07亿元，占主营业务收入的37.97%。一级供应商客户是指直接向汽车整车制造商（OEM）供应产品的供应商。
3、新能源汽车品牌：包括比亚迪、广汽埃安、理想、蔚来、小鹏等，2024年上半年合计销售收入为5,206.92万元，占主营业务收入的18.50%。
4、汽车智能电子客户：主要为森萨塔，2024年上半年销售收入为2559.79万元，占主营业务收入的9.10%。
浙江华远的市场表现还算良好。
2023年公司紧固件销量约9.26亿件，在全国乘用车紧固件市场中占有率约为0.71%，占比不算高。但座椅锁销量为1168.48万件，全国乘用车座椅锁的市占率约为7.45%。
在中国销量前十的SUV车型中，有6款车型使用了公司的座椅锁产品。
从行业角度来看，浙江华远所在的赛道是：汽车零部件，属于典型的制造业升级转型案例。
这个赛道的主流趋势是：从传统制造向智能制造方向转变。
根据最新数据显示，2023年中国汽车零部件产业规上（规模及以上）工业总产值超过550亿元，同比增长接近20%。
- 03-此次冲击创业板上市，浙江华远拟募资3亿元，全部投向年产28500吨汽车特异型高强度紧固件项目。
2023年3月上会时，上市委曾对浙江华远提出了四大问题，包括成长性问题、财务规范性问题、股权收购问题、股东增资问题。其中财务规范性问题上，上市委表示，根据浙江华远申报材料，报告期内公司存在较多财务不规范情形，主要包括关联方资金拆借、个人卡交易、转贷和以现金形式支付分红款等。
对此，上市委要求浙江华远说明上述事项形成的具体原因，是否存在资金占用情形；结合资金流水核查情况，说明公司是否存在未披露的使用个人银行卡收付款项情况，是否存在资金体外循环情形；说明公司在账面存在大额银行存款的情况下仍通过转贷获取银行贷款的合理性；说明相关内部控制制度是否健全有效。
