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这门跨境生意火了，小伙靠它年销5000万

这门跨境生意火了，小伙靠它年销5000万 义乌市跨境电子商务协会
2025-01-01
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导读：这门跨境生意火了，小伙靠它年销5000万
垃圾只是放错地方的资源。

废旧金属回收大有商机

近年来，全球基建市场的迅猛扩张促进了机场、港口、发电厂等基础设施建设的蓬勃发展。这一趋势不仅激发了基建投资的热潮，还极大地推动了废弃金属回收行业的快速增长，一系列新的商业机遇正不断涌现。
 
据Fortune Business Insights的数据显示，到2024年，全球废金属回收市场的规模已经达到了4208.3亿美元，并且预测该市场将在2032年进一步增长至5687.6亿美元，期间将保持3.8%的复合年增长率。
 
废金属回收市场前景广阔 图源：Fortune Business Insights
然而，在淘金热潮中，真正获益丰厚的往往并非盲目追随的淘金者，而是那些为淘金者提供必需物资，如水和铲子的小商贩，他们另辟蹊径，收获颇丰。废品回收领域的繁荣景象显而易见，但更令人瞩目的是其上游产业链中隐藏的更为可观的盈利机会。
来自陕西的90后青年张强龙，凭借机械自动化专业的教育背景，敏锐地洞察到了这一潜在机遇。他智慧地意识到，在废弃资源的循环利用过程中，各类材料处理设备是不可或缺的。以废旧电线电缆的回收加工为例，这一过程不仅需要铜回收专用的铜米机，还离不开塑料粉碎机等设备。更重要的是，相较于回收行业本身，“回收机械设备领域的竞争相对较小”。
张强龙团队设计推出“迷你”款铜米机 图源：天下网商
于是，2016年，张强龙从外贸销售的岗位辞职，前往机械制造业大省浙江，希望能找到一家机械生产厂商展开合作，一起做“回收服务业务出海”。
尽管创业初期面临种种困难，但最终张强龙还是找到了一家有合作意向的机械工厂，第一年，张强龙就通过阿里巴巴国际站帮工厂卖出去100多万元的电缆剪切设备。 

回收服务业务越做越大

有了一次成功经验，再和其他企业谈生意就更有底气了，此后，张强龙的客户，慢慢从国内的回收机械经销商、官方经营的中小型回收站，覆盖到了欧洲最大的几家电缆生产企业，乃至有色金属相关的大型工厂。
张强龙与客户合照 图源：卖家
值得一提的是，张强龙的成功案例如同明灯，照亮了国内固废金属回收机械行业的发展道路，使得该行业如雨后春笋般迅速涌现。在他公司所在的西北地区，已有数十家企业涉足相同的机械出口业务，一个日益成熟的产业集群正在崛起。
然而，行业的繁荣也伴随着竞争的加剧。为了争夺订单，不少企业开始陷入价格战，导致回收机械的单价不断被压低，产品质量亦面临挑战。
为了摆脱价格竞争的恶性循环，张强龙采取了多项措施。他在线上店铺展示公司的合法资质，以增强客户信任；推出两年质保服务，提升售后服务体验。此外，他还敏锐地预见到新能源电池和光伏组件回收市场的崛起趋势，认为这很可能是废品回收领域的下一个增长点。
新能源电池回收市场潜力巨大 图源：中国电力报
为此，张强龙又开始着手捣鼓太阳能板、储能电池的专业回收机器，并新开了一间阿里巴巴国际站店铺。数据显示，目前该店铺的年销售已经超过500万元，预计2024年张强龙公司的整体营业额能超过5000万元。 
有一句话说得好：“只有放错位置的资源，没有真正的废弃物。”张强龙正是从“破铜烂铁”中取到了生意经，在帮助客户从垃圾山里挖宝的同时，实现了事业逆袭。
文章来源：【义乌市跨境电子商务协会】公众号
【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：contact@10100.com
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