在TK美区选品中要取得成功，关键是确保产品与Tik Tok平台完美契合。
当前，美国的Tik Tok达人普遍水平较低，他们缺乏视频制作的专业技巧，很多仍在使用老旧的开箱视频方式，质量较低。因此，产品要能够被普通人轻松拍摄出优质视频素材，激发潜在消费者的购买欲望。
所以如果你想做真正的大爆款，你的产品就要做到给蠢货拍蠢货都能拍好，傻子看到都想买！那这个产品就能打爆！今天给大家讲解一下Tik Tok的选品技巧，直接进入实操部分。
01跑马圈地思路
在选品方面，跑马圈地思路是最具价值的逻辑。
现在很多大卖已经开始在跑马圈地了，那圈地圈的是什么地？就是亚马逊人谁都想坐上去的BestSeller宝座。在同一品类下，亚马逊的销量领先者可能每月销售6-7千件，而在Tik Tok上，一个月的销量可能达到10-30千件。Tik Tok的爆发力使得头部产品吸引的流量更大。
跑马圈地的方法是迅速投入资金，找到适合自己资金和资源的细分品类，并寻找有潜力冲击Best Seller宝座的产品。通过与精选达人合作并进行广告投放，可以快速达到3-5千件的中等销量。达人会开始主动寻求合作，平台也会倾向于推广你的产品。通过与MCN/TAP的合作，你有机会冲击月销过万的头部宝座。当你站稳脚跟并验证了模式后，可以扩大团队并复制成功模式，攻克更多市场。当市场开始卷起时，你已经拥有了多个Best Seller，这就是跑马圈地的选品思路！
02 1688选品法
通常在Fastmoss或Echotik等平台看到众多爆款产品，它们的供应链源头往往在中国大陆，这些产品大多能在1688上找到。
因此，我们可以直接反向查找1688上的对应店铺，并咨询店员这款爆款产品是否来自他们家。如果是，进一步询问是否有类似产品可供销售。
选择爆款产品的同类产品进行上架，可能会带来更多的爆款机会，因为虽然你可能跟不上原爆款产品的步伐，但同类的爆款产品仍有销售潜力，这就是1688选品法。
03差异化选品
差异化选品是亚马逊卖家最擅长的策略，通过对现有爆款进行功能升级或款式差异化，可以在一定程度上避开竞争，又不用担心价格战。
然而，避开竞争的选品思路并不是风险最低的。风险最低的策略是跟随爆款思路，选择近期爆单的爆款，利用其带来的流量优势，通过提供低价+同款产品+同款主图让系统知道你是同款且价格更低，从而获取商品卡流量。竞品每天可能会有500-1000单的销量，你只需要蹭个50-100单就足够了。而你的竞争对手需要花费20%-30%的毛利来吸引流量，而你只需要将这部分毛利用于降价，然后就可以享受商品卡流量的盛宴！当你跟随多个爆款链接后，你的订单突破一天1000单也是水到渠成的。
跟爆款的进阶玩法是找到与爆款有强关联的产品，做成套餐销售。比如，你跟踪的爆款A已经爆单，而你的A因为价格低所以微利，那么你可以在A的SKU中加入A+B的套餐，当客户购买A时自动产生B的成交。这种情况下，B的价格是正常价格，毛利率50%；这样，你的B产生的成交是0流量成本的，你赚取了全部50%的毛利，而你只需要额外支付A的资金成本。
上述就是今天和大家分享的三种选品思路。希望能够帮助大家快速从零到一地了解Tik Tok。
