岁末年初
亚马逊平台新政接踵而至
自2025年2月1日起
亚马逊欧洲站也将陆续实施两项新政
助力卖家进一步拓展欧洲市场
● 销售佣金直降
亚马逊物流配送的
重型大件商品的最低销售佣金
从25英镑/25欧元
下降至20英镑/20欧元
这一举措
优化了卖家的运营成本
减轻了销售压力
开拓了重大件产品的发展空间
● 降低配送费用
亚马逊将下调英德法意西五站点的包裹
及大件商品配送费
并调整这些站点信封类、低价商品
以及荷、瑞、比三国所有商品的物流费
同时
简化大件商品尺寸分级至17个
采用基本费率加每千克递增的计费方式
并增设小信封类商品尺寸等级
减少费用波动
提升预测性
由此看来
2025年欧洲市场具有非常明显的发展优势
但其中
VAT问题一直困扰着不少卖家
2024年8月亚马逊公布新政
政策里出现了另外一个VAT
也就是VAT2
英国、德国、法国、
意大利、西班牙、荷兰
波兰、比利时和瑞典这九个国家
即便是拥有本国VAT
依然会被亚马逊新机构直接收取佣金、
配送费等相关服务税费
比例大约在销售额的5%-8%
VAT1就是传统意义上亚马逊代扣代缴的费用
如何避免VAT2费用？
如果我们使用欧盟其他19个小国家
运营欧洲本土店
不仅能避开VAT1的代扣代缴
还能绕开VAT2的额外负担
于是
塞浦路斯、罗马尼亚和爱沙尼亚
这几个国家成了不少卖家的首选
● 塞浦路斯本土店
塞浦路斯作为连接欧洲和中东的枢纽
不仅贸易自由度高、资金流动灵活
而且增值税税率低
还没有本地股东的要求
降低了卖家的投资门槛
例如，卖家年销售额在100万欧元左右
那么税金一年最高可节约190万RMB
● 罗马尼亚本土店
在亚马逊欧洲站
真实性审核是一个频繁且耗时的过程
相比之下
罗马尼亚本士店铺
由于具备本地化的注册信息和运营背景
更容易通过亚马逊的审核
降低了触发真实性审核的概率
同时
罗马尼亚不在亚马逊欧洲站税费代扣代缴范围内
这意味着
在罗马尼亚注册的店铺
可以免除相关的佣金、广告等税费的代扣代缴
这一优势
降低了商家的运营成本
提高了利润率
使得商家在价格竞争中更具优势
就亚马逊欧洲站的现状而言
如果仍然依赖中国法人公司运营
无疑会面临诸多难度
如果我们能够巧妙地利用资源
转而使用本土公司进行运营
那么情况将大为不同
本土店优势
●审核通过率提高
本土店更容易通过亚马逊的审核
降低了触发真实性审核的概率
●避免税费代扣代缴
塞浦路斯、罗马尼亚和爱沙尼亚
不在亚马逊欧洲站的税费代扣代缴范围内
可免除相关佣金、广告等税费的代扣代缴
● 流量倾斜
本土店更受平台青睐
容易获得扶持流量
●类目广泛
本土店可售卖的类目多
且商品曝光优先级较高
●产品线互补，品牌崛起
利用本土店和跨境店的类目差异
打造互补产品线
资源共享，塑造品牌
一套组合拳下来
市场竞争力直线上升
对于想在欧洲市场保持优势的卖家
选择塞浦路斯、罗马尼亚
或爱沙尼亚等国的本土店是明智之举
具体选择需结合个人需求和市场策略
