联盟营销中提高转化率（CR）的四种有效方法

一、什么是 CR？

在互联网营销中，转化率是指完成目标行动的资源用户数量与总访问者数量的比率。目标行动包括购买产品、订购服务、预约回电、注册等等。在你的网站上完成你所需行动的用户被称为 “潜在客户”。

有多种方法可以提高转化率，下面我们将为您详细介绍。

二、寻找有效链路

链路可谓是联盟营销的 “圣杯”，没有它，根本无法引导流量。链路主要由三个关键部分组成 —— 受众 - 创意 - 产品。

受众就是目标群体，比如地理位置（GEO）、性别、年龄、兴趣（如有必要，还包括与之合作的能力）。创意则是指广告的图文内容。产品就是要推广的产品本身及其着陆页（如果采用间接引流方式，还包括引导页 / 单页网站 / 过渡页）。

经常会出现这样的情况：针对某一受众，第一个着陆产品效果很好，但同样的创意针对同一受众的第二个着陆产品却效果不佳。因此，有必要拆分不同的选项，测试所有的着陆页和过渡页及其不同组合。令人惊讶的是，有时最意想不到的组合反而能奏效，那时你可能会惊叹：“天哪！我从没想到会是这样！”

三、提高点击率（CTR）

很明显，没有点击就没有转化。所以，你的广告越 “吸睛”，就越有可能获得优质潜在客户。

如今，用户面临着海量的广告，很容易在众多广告中迷失。在 21 世纪，人们出现了所谓的 “广告盲区”，这是我们大脑的一种保护机制，让我们自动忽略广告图片，避免接收不必要的信息。

优秀的联盟营销人员的任务就是要克服这一障碍。为此，你的创意必须在众多广告中脱颖而出。大公司会花费数百万美元进行市场调研，只为确定使用何种配色方案以及将图片放置在什么位置，目的就是吸引潜在客户，所以他们知道如何制作出色且令人难忘的创意。

当然，联盟营销人员通常没有这样的资源。因此，他们会选择阻力最小的路径，采用能引发情感共鸣的创意。在广告中，这就是 “F.S.L.” 原则 —— 恐惧、性和笑（基于我们的本能）。

在寻找合适的图片时，要以个人感受为导向。比如在使用谷歌或 Yandex 图片时，要挑选那些能瞬间吸引你眼球的图片。有些创意会让你忍不住问自己：“这是怎么回事？” 它们会激发你点击查看详情，而这些创意往往能带来稳定且较高的转化率。

四、精准定位受众

目前，绝大多数联盟营销人员采用 “广撒网” 的方式投放流量，他们认为 Facebook 能自动找到目标流量。在潜在客户成本极低的情况下，这种方法或许可行。但随着时间推移，你的受众可能会流失。结果必然导致转化率下降，所以对于任何联盟营销人员来说，定位技能都非常有用。

专业的分析能让你了解并确定哪些投放渠道和设备能带来最有价值的受众。你还能获取购买你产品的人群的年龄和性别信息。利用这些知识创建 “相似受众” 群体，将使你能够更精准地 “命中目标”，获得越来越多的高质量潜在客户。

五、检查自身设置

人都会犯错！有时你有了一个链路（比如从同事那里获得），但转化率仍然为零！在这种情况下，你应该检查与联盟计划的集成情况、广告活动中的语言和地理位置设置 —— 问题往往就隐藏在这些细节之中。

六、总结

综上所述，要在联盟营销中提高转化率，需要做到以下几点：

• 通过测试不同的着陆页和单页网站（过渡页）组合，找到合适的链路。
• 选择能引发受众情感共鸣的创意材料，提高点击率。
• 至少掌握基本的定位技能，并分析你的受众。
• 检查广告活动的设置。

让你的转化率始终保持在较高水平！这样你就能赚更多的钱！如果需要帮助，不妨再次阅读本文。