【建站扶持计划】 当你刚开始经营电商时，获取首笔销售可能会非常困难。你可能没有足够的资金投入到付费广告中，即使有，研究表明广告费用不断上涨，潜在客户也在减少。
联盟营销是一个解决方案。它使商家能够与内容创作者合作，让他们推广你的产品。联盟伙伴提供真实、有机的内容，能够吸引客户，并且如果你选择得当，这些合作伙伴将直接与目标受众沟通。
这一行业的市场价值超过50亿美元，81%的品牌都设有联盟计划。
它之所以如此受欢迎，是因为它有效。如果你经营的是一家跨境电商店铺，联盟营销的效果可能与传统的线上商店一样成功。
如果你不确定联盟计划是否适合你的业务，继续阅读，了解联盟营销的概况、其中的利弊，以及如何建立自己的联盟计划。
电商与联盟营销：运作原理
联盟营销是需要广告的商家与在线内容创作者之间的一种合作关系，其支付结构与传统的付费广告有所不同。在联盟计划中，内容创作者会根据成交获得佣金，商家只需为转化为潜在客户或实际销售的广告付费。
尽管实体店中也存在客户推荐和佣金销售的情况，但联盟营销是电子商务特有的。这是因为，作为商家，你会为每个联盟伙伴提供一个独特的跟踪链接，合作伙伴在推广你的产品或商店时使用这个链接。每当客户通过该链接完成购买时，你就会获得一笔销售，而他们则获得佣金。
联盟伙伴通过推广你的产品来获得报酬，这也是38%的市场营销人员将联盟营销列为首选客户获取方式的原因之一。有些品牌通过联盟网络开始他们的计划，而另一些则从零开始创建自己的联盟计划。无论哪种方式，商家都掌控着计划的全局。
你可以选择佣金比例、为合作伙伴提供的宣传素材，甚至可以决定合作的对象。你还可以设置销售上限，以便逐步发展并满足需求。大多数电商平台都能轻松与联盟营销计划对接，这意味着它的设置过程也非常简便。
电商商店的最佳联盟合作伙伴
电商商店利用联盟合作伙伴的受众来寻找客户，因此你可以与任何有影响力的人合作。然而，有些类型的内容创作者可能更适合电商商店的联盟营销需求。
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博主
博主通常专注于某个特定的领域，这意味着你可以找到与目标市场匹配的合作伙伴。大多数博主也拥有活跃的社交媒体频道，能够与他们的观众定期互动。
博主可以在他们的网站上使用联盟广告横幅，也可以在博客文章中放置联盟链接。这意味着他们可以为你的产品撰写一整篇文章，创建长期有效的内容，使其在未来继续吸引客户。与那些能定期与你的理想买家群体沟通并讨论与你的产品相关话题的博主合作，效果更佳。
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评价网站
评价是社会证明的一个重要来源，76%的消费者信任在线评价，程度与朋友或家人的推荐相当，93%的人表示，评价会影响他们的购买决定。由于许多消费者会寻求评价，评价网站是寻找联盟合作伙伴的好地方。
专注于某一特定领域的评价网站通常具有较强的SEO（搜索引擎优化）效果，因此在用户准备购买类似产品时，它们通常会出现在搜索结果的前面。寻找与你的产品和服务相关的顶级评价网站，并选择那些有深度评论、能与受众需求产生共鸣的站点。然后，联系这些网站的商家或写手，询问他们是否有兴趣在他们的文章中提供联盟链接。
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电子邮件营销
许多内容创作者拥有庞大的电子邮件名单，用于与他们的受众沟通。这些名单可以让他们直接触及客户，因此你无需等待客户访问网站或出现在社交媒体动态中。拥有大量邮件名单的联盟伙伴能够接触到大量的潜在客户；然而，许多人并不喜欢在收件箱中接收到广告邮件，因此，过多的邮件可能会让人觉得是垃圾邮件。
为什么为你的在线商店启动一个联盟计划？
对于在线商家来说，联盟计划是一个简单的选择，因为它的投资回报率很高。不过，其他一些好处并不那么显而易见。
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设置成本相对较低
联盟营销的最大优势是，你只在销售完成后支付佣金，而不是在销售之前支付，这样可以保持持续成本较低。另一个好处是，初期成本也相对较低。大多数电商平台都能轻松集成联盟计划，费用也不高。如果需要支付插件费用，这些通常也非常便宜。
除了技术方面的设置外，寻找联盟伙伴的成本也很低。加入联盟网络可以帮助你找到伙伴，尽管这通常需要支付少量的月费或根据合作伙伴的佣金支付一部分费用。或者，你也可以自己寻找联盟伙伴，这只需要时间。
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促进销售
联盟伙伴希望把客户带到你的店铺，因为那样他们才能赚钱，因此他们通常非常热衷于推广你的产品。你选择合作伙伴的标准是他们与目标市场的联系，这意味着他们带来的流量质量较高。点击联盟链接的客户已经对购买你的产品产生了兴趣，从而大大提高了销售额。
此外，联盟伙伴还能为你带来潜在的忠实客户。一旦他们在你的店铺购买，你就能获得他们的电子邮件地址，并可以通过邮件营销来直接与他们联系，从而培养出忠诚的回头客。
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提升品牌知名度
在广告领域有“七次法则”，即客户需要看到七次广告才会决定购买。当你的联盟伙伴在他们的博客、视频日志或社交媒体内容中提到你的产品时，有助于增加品牌曝光，从而为销售奠定基础。即使客户此时不准备购买，他们也已经知道了你的品牌，并会在未来有需求时返回到他们曾经看到过的推荐。
品牌曝光还可以提升SEO（搜索引擎优化）。当联盟伙伴链接到你的网站时，像谷歌这样的搜索引擎会注意到并给予更高的排名，从而提升你的搜索引擎排名。
联盟计划适合你的在线商店吗？
尽管联盟计划对企业有很多好处，但并非每个商家都适合。比如，利润率较低的企业可能无法支付给联盟伙伴佣金，同时还保持盈利。你需要计算在支付佣金后，是否仍然能够盈利。
某些行业可能也不适合联盟营销。例如，提供本地线下服务的商家，可能无法通过联盟合作伙伴接触到理想的受众。你可以通过查看竞争对手的做法来判断联盟计划是否适合你的行业。通过Google搜索“（你的竞争对手）联盟”或“（你的行业）联盟计划”，你可以了解哪些行业和网站拥有成功的联盟计划。
启动你的联盟营销计划
启动一个联盟计划是一个低成本、低风险的营销举措，并且具有极大的回报潜力。电商商店可以通过它提升品牌知名度、找到新客户，并将品牌展示给特定的受众，而且只有在实际销售发生时才需要支付佣金。选择合适的联盟软件并找到充满热情和真实性的合作伙伴，是确保联盟营销计划成功的关键。
