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【建站扶持计划】 
一张被子如何拯救失眠？
辗转反侧，睁眼到天亮，失眠比例随着社会压力增大而日渐走高，睡眠问题困扰着全球数亿人。根据睡眠基金会信息显示，在美国，有超过三分之一成年人平均每晚睡眠不足七小时；此外，多达三分之二的成年人偶尔会经历失眠症状，其中10%-15%更是有持续数月的慢性失眠症。
在此背景下，总部位于香港的Rest品牌应运而生，其推出的凉感被子以助力每个人获得良好睡眠为使命。2022年，Rest的一款夏凉被在亚马逊上线仅12个月便创造了超千万的营收佳绩，2023年Prime Day的销量更是实现了10倍的增长。这个品牌是如何从0快速成长为品类新星的呢？
01源于日常，精准捕捉需求
Rest的创始人Andy在品牌故事中分享道：“我是个热睡者，晚上总是出汗也睡不安稳。但我的妻子是个需要温暖的冷睡者。虽然我们睡在同一张床上，但睡眠质量却总不相容。然而升级后的床上用品改变了一切，甚至可能拯救了我们的婚姻。”
除了凉感被子外，Rest还推出了适配的降温四件套，冷却枕以及冷却平板。售价在100-200美元区间，在同类产品中已属高端价位段。其独立站中展出了凉感被的消费者评价，超过8500条评论，星级达4.8，足以证明该产品的卓越品质。
此外，Rest的独立站设计也紧扣“凉感”主题，以清凉感的蓝色作为站点主基调，配合蓝调的品牌视频广告，迅速将品牌形象无形中向用户心智植入。同时通过家庭、宠物的元素丰富独立站页面，为品牌形象增添更多“家居”氛围。
02社媒营销：打造红人矩阵
和大多数出海的DTC品牌一样，Rest的TikTok和Instagram两大社媒阵地的营销策略主要突出特点就是：多！
体现在TikTok上的是丰富的红人推广矩阵。仅在# restduvet话题下就囊括超过200位红人作品，包括10万内的中小型红人，数十万区间的腰部达人以及百万级知名博主，大多为女性家居领域。
通过不同体量的红人推广从多个维度，多个视角帮助产品快速打开了知名度，同时这些大量且内容丰富的作品为官方账号素材提供了支撑。
在Instagram，Rest的矩阵打法也TikTok相似，同样表现为大量投放女性家居领域博主构建推广矩阵，帮助产品实现知名度提升。
但另一个较为突出的特点在于，Rest能迅速地跟进网络话题。例如一位名为jemcalobrace的红人发布想要退掉丈夫购置的豪华冷却毯后，Rest立即向她寄送了一整套床品，有效地利用原有话题加持产品热度。
03全球测评，权威媒体背书
除了新品上市必备的全球通稿外，Rest的媒体营销将更多精力投入在行业知名媒体测评。
2024年6月，月活超3千万的家居领域知名博客Good Housekeeping发布测评稿件，将Rest的Evercool评为最佳冷却被，为产品冠上了一个极具分量的名号。
同时该测评通过多人试用和机器测量，从真人体验和数据两个角度展示其优越品质。通过权威媒体赋予产品title和专业级别测评，在知名度和背书方面成功帮助产品快速吸引消费者。
此外，向The Hollywood Reporter、The Gadgeteer、family handyman等多家知名媒体寄送样品输出测评长文。得益于知名媒体的权重，这些测评稿件均在获得了谷歌收录前排，同样帮助产品收获可观的话题讨论度。
结 语
品牌出海时代，科技3C、服装美容、家居园艺，各类出海赛道的头部玩家都采用铺设社媒红人推广矩阵和大量发布PR稿件的形式为产品导流，从而更深层次建立优质品牌形象。
