巴以停火：局势的重大转变
巴以冲突已持续了漫长的 15 个月，这期间，枪炮声不绝于耳，战火无情地席卷着这片土地。从 2023 年 10 月 7 日哈马斯对以色列发起大规模军事行动，代号 “阿克萨洪水”，到以色列随后展开的 “铁剑” 军事行动，双方冲突不断升级，造成了极为惨重的人员伤亡和财产损失。据相关报道，以色列在加沙地带的军事行动已致使超过 4.6 万巴勒斯坦人失去生命 ，无数家庭支离破碎，民众生活陷入了无尽的黑暗与绝望之中。
中东是一个动荡不安的区域，每次冲突的影响范围极为广泛，此次不仅让巴以双方遭受重创，还对整个中东地区的稳定与发展带来了巨大冲击，在全球范围内也引发了广泛关注和担忧，毕竟过去四次中东战役往往给民众带来的都是绝望。同时本次巴以冲突直接引发的红海危机。
停火前外贸出口面临的困境
订单受阻
在巴以冲突激烈的那段时间，我国外贸企业的订单受到了极大冲击。以义乌外贸商户为例，许多与以色列有贸易往来的商家，订单纷纷延期，不少客户甚至消失得无影无踪 。据《每日经济新闻》报道，宁波一位智能家居老板陈志（化名）原本有一笔价值 100 多万元人民币的以色列客户订单，计划在双节假期后发货，可客户却突然要求延期交易。更有甚者，有货主反馈，自己的以色列客户因应征入伍，直接退掉了舱位，不再谈生意。还有一些在途货物，也遭遇了被客户弃货的情况，这一系列状况让外贸企业遭受了直接的经济损失，打乱了企业的生产和销售计划。
自巴以冲突爆发后，胡塞武装以支持巴勒斯坦为由，多次袭击红海水域关联以色列的目标。据美军统计，自 2023 年 11 月 18 日以来，在红海和亚丁湾被攻击的商船已有至少 25 艘 。1 月 19 日，也门胡塞武装宣称通过反舰导弹成功袭击并命中了一艘美国货轮 。只要胡塞武装继续其袭击行动，众多航运公司大概率会继续选择绕道好望角，这将导致运输成本居高不下，运输时间无法有效缩短，对全球贸易和供应链造成持续的负面影响。
自 2023 年 11 月 18 日起，已有至少 25 艘商船在红海和亚丁湾遭到攻击。2024 年 1 月 16 日，悬挂马耳他国旗的 “佐格拉非亚” 号货船在红海行驶时被导弹击中，该船从越南起航，目的地为以色列 。
面对这一严峻形势，地中海航运公司、达飞海运集团、马士基航运集团等众多全球知名航运巨头纷纷采取应对措施，宣布暂停集装箱船在红海及毗邻水域的航行。导致大批往来亚欧的商船选择绕行非洲南端的好望角。
据统计，改道后运输成本约增加 30% - 40%，这使得许多依赖红海航线的外贸企业面临运营成本剧增、订单交付延迟等诸多困境，全球供应链也因此遭受严重冲击。许多中国外贸企业的货物运输依赖红海航线，危机爆发后，物流困境加剧，运输时间大幅延长，物流成本飙升。从中国港口出发运往欧洲的货物，原本通过苏伊士运河运输大约需要 20 - 30 天，而绕行好望角后则需要 35 - 45 天 。距离大幅增加，约增多 1.1 万公里，航行时间延长 12 - 14 天的同时运费也暴涨，一些服装企业原本计划在欧洲冬季来临前将新款服装送达市场，但由于运输延误，货物到达时已错过销售旺季，导致大量库存积压。物流成本的上升也给企业带来了沉重的负担，那时有些企业谈好的订单，临时要发货，运费和时间都遇到挑战，由于错过了最佳销售时间有的客户退钱的同时还拒收货物导致企业亏损。许多客户对交货延迟表示不满，甚至取消订单。
据相关数据显示，从中国出口到欧洲的一个标准集装箱的运费，在红海危机前约为 1000 - 2000 美元，危机爆发后上涨至 3000 - 5000 美元，涨幅高达 150% - 250% 。此外，保险费也大幅增加，承保人对通过红海地区船舶收取的费用从之前船舶价值的 0.075% - 0.1%，大幅上升至上周末美国和英国对也门胡塞武装发动空袭后的 0.75% - 1% 。高昂的物流成本压缩了欧洲买家和中国供应商的利润空间。
供应链受冲击
巴以冲突对全球供应链的冲击也不容小觑。红海危机对中国制造业供应链的稳定性构成了严重威胁。死海地区是全球重要的钾肥生产地，以色列化工集团（ICL）和约旦钾肥公司（APC）依托死海资源，每年钾肥产能合计约 650 万吨 。以化工行业为例，许多化工企业需要从以色列或通过红海航线进口原材料。由于红海航运受阻，原材料供应出现短缺，导致部分化工企业的生产被迫放缓甚至停产。某大型化工企业原本每月从以色列进口一定数量的特种化学品，用于生产高端化工产品。但受红海危机影响，原材料供应中断，企业不得不减产，不仅影响了自身的生产计划，还对下游企业的原材料供应造成了连锁反应。
对于高度依赖进口原材料的企业而言，寻找替代供应商面临诸多困难。一方面，替代供应商的产品质量和性能可能无法满足企业的要求，需要企业进行大量的测试和验证工作。另一方面，与新供应商建立合作关系需要时间和精力，包括谈判合作条款、签订合同、建立物流配送体系等。此外，由于全球供应链的联动性，其他国家和地区的供应商也可能受到红海危机的影响，导致原材料供应紧张，价格上涨。
终于，在国际社会的不懈努力下，1 月 15 日传来了令人振奋的消息，以色列与哈马斯达成了停火协议，人们对这来之不易的停火协议充满了期待，渴望它能真正开启巴以地区和平与稳定的新篇章。
新华网1月16日发布新闻：
“——2025年1月15日，卡塔尔宣布，卡塔尔、埃及和美国的联合斡旋取得成功，各方就停火和交换被扣押人员达成协议。协议第一阶段将于1月19日开始实施，哈马斯将释放33名被扣押人员，以交换以色列释放巴勒斯坦被扣押人员。协议第二阶段和第三阶段的详细内容将在第一阶段完成后公布。”
破局之路：外贸企业的应对之策
（一）密切关注局势，把握信息脉搏
在风云变幻的国际形势下，密切关注巴以局势和红海危机的动态变化，对外贸企业而言犹如在茫茫大海中紧握指南针，是确保航向正确的关键所在。
同时，可以对收集到的信息进行深度挖掘和分析，洞察市场趋势的细微变化，提前预判风险与机遇。
例如，通过分析不同地区的贸易数据波动，了解哪些市场受到危机的冲击较大，哪些市场相对稳定，从而有针对性地调整2025市场布局和营销策略。工具参考如下：
20、全球：联合国商品贸易数据库
https://comtradeplus.un.org/
21、ImportYeti（美国海关数据）
www.importyeti.com
22、东盟：东盟国家数据库
23、澳大利亚：澳大利亚统计局
https://explore.data.abs.gov.au/
24、欧盟：欧盟委员会市场准入门户
https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/en/
25、印度：印度商务部和工业部
https://commerce.gov.in/trade-statistics/
26、英国：英国贸易信息网
https://www.uktradeinfo.com/
27、美国：美国国际贸易管理局
https://www.trade.gov/
28、由国际贸易中心提供的贸易统计数据平台
https://www.trademap.org/
29、联合国提供的国际贸易数据平台
https://comtrade.un.org/
30、中国海关的进出口数据平台
http://43.248.49.97/indexEn
此外，利用数据分析工具对航运价格走势、运输时间变化等信息进行跟踪和预测，有助于企业提前做好成本控制和供应链规划，提前把一手信息分享给国外买家，及时促成订单的同时，避免因物流成本的突然上涨或运输延误而陷入被动。
（二）优化供应链，降低供应风险
在供应链管理方面，企业需积极行动起来，构建更加稳固和灵活的供应体系。寻找替代供应商，降低对巴以地区以及受红海危机影响较大地区供应商的依赖程度，是当务之急。企业可以通过参加各类行业展会、利用 B2B 平台、委托专业采购代理机构等方式，广泛寻找潜在的替代供应商。在筛选过程中，要综合考量供应商的生产能力、产品质量、价格以及交货期等多方面因素，确保新供应商能够满足企业的长期发展需求。
以某家电子制造企业为例，在红海危机爆发前，该企业主要从以色列进口某关键零部件。危机发生后，为了确保供应链的稳定，企业迅速启动了替代供应商寻找计划。通过参加国际电子元器件展会，他们结识了来自东南亚和欧洲的多家潜在供应商。经过严格的样品测试、实地考察以及商务谈判，最终与一家东南亚供应商建立了合作关系。这家供应商不仅能够提供质量可靠的产品，而且价格更具竞争力，交货期也能满足企业的生产需求。在与新供应商合作的过程中，该企业还积极协助供应商提升生产能力和质量控制水平，共同应对可能出现的风险。
除了寻找替代供应商，适当增加原材料的储备量也是预防供应链中断的有效手段。企业应根据自身的生产计划和市场需求预测，合理确定原材料的安全库存水平。同时，加强与现有供应商的沟通与合作，建立更加紧密的战略合作伙伴关系。通过签订长期合作协议，明确双方在特殊情况下的责任和义务，确保在面临危机时，供应商能够优先保障企业的原材料供应。例如，企业可以与供应商协商建立应急供应机制，当出现运输受阻或供应短缺等情况时，供应商能够迅速启动应急预案，通过调整生产计划、优化物流配送等方式，确保企业的生产不受影响。
（三）拓展新兴市场，分散市场风险
积极拓展新兴市场，是外贸企业降低对单一市场依赖、分散风险的重要途径。“一带一路” 倡议的推进为中国外贸企业带来了众多机遇，沿线国家市场潜力巨大，如东南亚、中亚，非中，中东稳定等地区的国家，正等待着中国企业去挖掘和开拓。这些国家在基础设施建设、消费升级等方面有着迫切需求，与中国的产业优势形成了良好的互补。
企业可以通过参加各类国际展会、利用线上贸易平台、与当地经销商合作等方式，加强与新兴市场的联系。以广东某家具企业为例，该企业积极响应 “一带一路” 倡议，通过参加哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚国家的国际家具展会，展示了其高品质、个性化的家具产品，吸引了众多当地经销商和消费者的关注。同时，企业还利用阿里巴巴国际站等线上贸易平台，拓展线上销售渠道，将产品推向更广阔的国际市场。此外，与当地有实力的经销商合作，借助其在当地的市场资源和销售网络，迅速打开了中亚市场。经过几年的努力，该企业在中亚地区的销售额逐年增长，成为企业新的利润增长点。
在拓展新兴市场的过程中，企业还应加强市场调研，深入了解目标市场的需求特点和消费习惯，针对性地调整产品策略和营销策略。例如，针对东南亚市场对价格较为敏感的特点，企业可以推出高性价比的产品系列；如果按照以往欧美的品质和价格标准，当地接受不了。同时，在营销策略方面，企业可以结合当地的文化习俗和消费习惯，制定个性化的营销方案，提高品牌在当地市场的知名度和美誉度。
五、未来展望：危机后的外贸新格局
（一）近岸外包趋势显现
在红海危机的持续冲击下，全球供应链的脆弱性暴露无遗，这促使企业开始重新审视供应链布局，近岸外包趋势逐渐兴起。为了降低运输风险和成本，减少对远程供应链的依赖，许多企业选择将部分生产环节转移至距离本土市场更近的地区。以美国企业为例，不少美国企业将生产从亚洲转移至墨西哥，墨西哥与美国接壤，地理优势显著，这不仅能缩短运输距离，降低因红海危机等因素导致的供应链中断风险，还能享受相对较低的劳动力成本和优惠的贸易政策。也可以把货物运到波斯湾沿岸这些国家，像迪拜就是一个很集中的贸易中转地，到欧洲，非洲等。这种趋势不仅有助于企业提高供应链的弹性和响应速度，还能减少运输过程中的碳排放，符合可持续发展的理念。
从宏观层面来看，近岸外包趋势的出现，反映了企业在面对复杂多变的国际形势时，对供应链稳定性和灵活性的追求。通过将生产环节靠近本土市场，企业能够更快速地响应市场需求变化，降低库存成本，提高资金周转效率。同时，近岸外包也为周边地区带来了经济发展机遇，促进了区域产业协同发展。例如，墨西哥在承接美国企业的产业转移过程中，其制造业得到了快速发展，创造了大量就业机会，推动了当地经济的增长。然而，近岸外包也并非一帆风顺，企业在转移生产环节时，需要考虑当地的基础设施建设、劳动力素质、政策稳定性等诸多因素，以确保生产的顺利进行。
避开海运，走铁路运输也是不错的选项。只不过，铁路运输一般到达波兰，可能会遇上俄乌冲突的影响。
仿佛过去这两年，疫情，战争，一茬接一茬，外贸人确实不容易。
（二）多式联运迎来发展机遇
多式联运作为一种综合性的运输方式，在红海危机的背景下迎来了新的发展机遇。它通过将海运、铁路运输、公路运输等多种运输方式有机结合，能够有效避开红海航线的风险，提高运输的灵活性和可靠性。中欧班列作为多式联运的重要代表，近年来发展迅猛。在红海危机期间，许多企业选择通过中欧班列运输货物，其优势尽显。中欧班列从中国出发，途经多个国家，直接抵达欧洲，运输时间相对稳定，且不受红海局势的影响。据相关数据显示，中欧班列的运输时间比绕行好望角的海运缩短了约 10 - 15 天，这对于一些对时效性要求较高的货物来说，具有极大的吸引力。
此外，中欧班列在运输成本上也具有一定优势。虽然铁路运输的单位成本相对较高，但由于其运输时间短，能够减少货物的在途资金占用成本，同时还能降低因运输延误导致的违约风险成本。随着中欧班列基础设施的不断完善和运输效率的提高，其在全球贸易中的地位将日益重要。未来，多式联运有望成为连接不同地区市场的重要纽带，为全球贸易的发展注入新的活力。同时，多式联运的发展也将带动相关产业的协同发展，如铁路建设、港口运营、物流配送等，形成一个庞大的产业链生态系统。
六、携手同行，共渡难关
巴以停火协议的达成，虽为红海危机的解决带来了一丝曙光，但外贸行业仍需在复杂多变的局势中砥砺前行。红海危机给外贸行业带来的冲击是全方位的，从订单流失、物流困境到供应链断裂风险，每一个环节都面临着前所未有的挑战。然而，危机之中也蕴含着机遇。通过密切关注局势、优化供应链、拓展新兴市场等一系列措施，外贸企业正在积极寻找破局之路。
在这个充满挑战的时期，让我们携手同行，共同期待外贸行业在历经风雨后，迎来更加灿烂的明天。相信在全球贸易从业者的共同努力下，外贸行业定能克服重重困难，实现新的跨越与发展 。
外贸人可以借助巴以停火跟客户沟通对方的看法和计划，也可以当作家长里短的闲话，交流客户客情。也可以跟客户探讨一下未来的机会。
表达对和平的期待与喜悦
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真诚表达感受：
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“I'm so glad to see the ceasefire between Palestine and Israel. It's really great news for the people in the region and the whole world. I hope this peace can last forever.”（我很高兴看到巴以停火。这对该地区乃至全世界的人们来说都是个好消息。我希望这种和平能永远持续下去。）让客户感受到你对和平的期盼，也能拉近与客户的距离。
甚至也可以跟当地客户讨论一下期间对他们的影响。（注意除非有把握，否则不要轻易表达政治立场）
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“The ceasefire between Palestine and Israel is really good news. It makes the world feel a little more peaceful. I hope this peace can spread to every corner of the world.”（巴以停火真是个好消息，让世界都感受到了一丝更多的和平气息。我希望这种和平能蔓延到世界的每个角落。）
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提及和平对业务的积极影响：
：“With the ceasefire, I believe the business environment in the Middle East will become more stable. It would have a good opportunity for us to further expand our cooperation.”（随着巴以停火，我相信中东的商业环境会变得更加稳定。这对我们来说是进一步扩大合作的好机会。）
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非中东的客户：“With the ceasefire in the Middle East, I believe the global economic environment will become more stable. This is bound to have a positive impact on our industry. What's your opinion on this?”（随着中东停火，我相信全球经济环境会变得更稳定。这对我们行业必然会有积极影响，你对此有什么看法？）
关心客户的情况
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表达关切：“I hope you and your family are safe and sound. The ceasefire must bring you a lot of relief after such a long period of unrest.”（我希望你和你的家人都安然无恙。经过这么长时间的动荡，停火一定让你松了一口气。）让客户知道你在关心他和他的家人，体现出你的人文关怀。
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询问客户业务是否受影响：“I'm wondering if the previous conflict has had any impact on your business. If you need any help or support, please don't hesitate to let me know.”（我想知道之前的冲突是否对你的业务产生了影响。如果你需要任何帮助或支持，请随时告诉我。）展现出你作为合作伙伴的担当和诚意。
探讨业务合作
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介绍公司新产品或服务：“We have developed some new products recently, which I think have great potential in your market. Now that the situation is getting better, would you like to take a look?”（我们最近开发了一些新产品，我认为在你们的市场有很大的潜力。现在局势好转了，你想了解一下吗？）趁着停火带来的积极氛围，向客户推荐公司的新产品或服务。
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商讨订单和交货事宜：“Regarding the previous orders, we are now ready to proceed with the delivery as scheduled. If you have any special requirements or concerns, we can discuss and solve them together.”（关于之前的订单，我们现在准备按计划进行交付。如果你有任何特殊要求或顾虑，我们可以一起讨论解决。）可以与客户确认订单的进展，对于之前因冲突而延迟的订单，协商新的交货时间等细节。
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拓展业务合作话题
介绍新产品或服务：“We have launched some new products with advanced technology and better quality. They have been well-received in some markets. I think they may also have great potential in your market. Would you like to know more about them?”（我们推出了一些技术更先进、质量更好的新产品，在一些市场上反响很好。我觉得在你们市场可能也有很大潜力，你想了解一下吗？）
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探讨新市场开发机会： “With the improvement of the international situation, there may be some new market opportunities emerging. I think we can explore some new cooperation directions and jointly develop new markets. What are your thoughts on this?”（随着国际局势的好转，可能会出现一些新的市场机会。我觉得我们可以探讨一些新的合作方向，共同开拓新市场，你对此有什么想法？）
分享行业动态和市场信息
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分析地区市场趋势：“With the ceasefire, the market in the Middle East is expected to recover and grow. We have done some research and found that there is a rising demand for [product category] in your area. What's your opinion on this?”（随着巴以停火，中东市场有望复苏和增长。我们做了一些调查，发现你们地区对 [产品类别] 的需求在上升。你对此有什么看法？）与客户分享行业动态和市场信息，帮助客户把握市场机会，同时也能显示出你对行业的了解和专业度。
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交流国际形势对行业的影响：“The end of the conflict may have a positive impact on the global economic situation, and our industry is no exception. I think it's a good time for us to work together to explore new market opportunities. What do you think about the future development of our industry?”（冲突的结束可能会对全球经济形势产生积极影响，我们的行业也不例外。我认为现在是我们合作探索新市场机会的好时机。你对我们行业的未来发展有什么看法？）从宏观角度与客户探讨国际形势对行业的影响，引导客户思考合作的新方向和可能性。
