新手做亚马逊，要学会守住钱

前几天和一位老朋友视频，他激动地跟我说刚开始做亚马逊，看到好多爆款品类，准备一次性开发七八个产品。这让我想起了自己创业初期的"多品类综合症"。

那时候我也是这样，看到什么热销品就想做什么。户外灯具有了一些起色，就想做太阳能灯，然后看到家居灯也火，又想做装饰灯。结果呢？精力分散，广告费用失控，库存积压，差点把本金亏光。

这个教训让我明白，在亚马逊上，控制住自己的欲望比盲目扩张更重要。

很多新手卖家都会有一个错觉：产品越多，机会越大。但实际经营中，每增加一个产品，就意味着要增加相应的成本投入。

拿我自己的经历来说，之前同时运营4个SKU时，每个产品的投入都不小：

结果就是，本可以专注做好的一两个产品，资金被分散得太薄，每个产品都不够打。认识的一个卖家，因为同时铺了5个新品，三个月就投入了15-20万，最后大部分产品都不得不低价清仓。

经过几年摸索，我发现最需要控制的是这三类支出：

第一是新品开发。现在我给自己定了规矩：老品没有达到月销8000-1万美金的规模，坚决不开新品。这样不仅能控制成本，还能逼着自己把一个产品做深做透。

第二是广告预算。很多人为了快速提升排名，广告ACOS能接受30%-40%。但我更倾向于将ACOS控制在15%-20%的范围，宁可增长慢一点，也不盲目烧钱。

第三是库存规模。我现在特别注意控制单次备货量，旺季最多备6-8周的货，淡季就控制在4周左右。这样既能降低仓储费用，又能避免资金积压。

控制欲望，不是要你不思进取，而是学会把有限的资源用在刀刃上。比如我现在主打的那款小夜灯，就是通过不断优化同一个产品做出来的。

最初上架时日均销售额只有100-150美金，通过半年的持续优化，包括细化品类需求、优化listing描述、调整广告策略，现在能稳定在日均300-400美金。如果当初我没有控制住开新品的冲动，可能现在还在为多个产品疲于奔命。

在亚马逊这个诱惑很多的平台上，真正的高手往往是"自控力专家"。对于新手卖家，我的建议是：

与其同时运营多个平庸的产品，不如专注做精一个爆款；
与其盲目追逐所有机会，不如稳扎稳打做好当下；
记住，克制不是怯懦，而是为了更长远的发展。

进入亚马逊，最重要的不是你有多少钱，而是你能守住多少钱。等你真正学会了控制欲望，守住本金，才算真正理解了亚马逊经营的第一课。